市場の風向きを把握して、迅速なサプライチェーンを作る。

「スピード」はファッションや靴の企業競爭を勝ち抜く重要な要素となっています。

では、現地企業はどうやって市場ニーズに対する反応速度を高めますか？

一つの靴はデザインを決めてから発売まで半月しかかかりません。服裝に必要な時間はもっと短いです。

これはどうやってできますか？

店の中の服は売り切れまで売っていますが、再入荷しないです。何のためですか？

—ホットな「バイヤーモード」パリ、ニューヨーク、ミラノ、ロンドンのファッションウィークは半年前に最新のファッションを発表します。

ほとんどのファッション會社にとって、デザインを完成品にするには數ヶ月の時間がかかります。

スカートを例にとって、スタイルをデザインした後で、ファッション會社は原料の仕入れ、捺染を完成しなければならなくて、精密に刺繍した後に生産、運送の一環に入ります。

しかし、このスカートは高級デパートに到著して間もないです。隣の店ではデザインと材料がよく似たスカートを掛けていますが、値段はずっと安いです。

「買い手モード」は、外為のピレネー山脈の障壁として、スペインをヨーロッパのファッションセンターから遠ざけているようです。

しかし、ここ數年、ファッション業界では「スペイン旋風」が巻き起こっており、Zaraをはじめとするファッションブランドが世界中に広まりました。

このようなブランドが短期間で成長できるのは、世界各地で多くのファッション的な嗅覚を持つバイヤーがいるからです。

買い手は世界各地で流行のデザインとファッションの要素を集めて、模倣と少量の修正を経て、迅速に服裝に加工して、その迅速なサプライチェーンシステムを通じて全世界の各店舗に運送してお客さんと會います。

デザインからZaraの販売までは12日間しかかかりません。

「ファストファッション」に駆動されて、パリファッションウィークで注目されたファッションは、二週間以內にZaraの店舗に現れるかもしれません。

Zaraが臺頭すると同時に、優雅で長い伝統的なファッションデザイン、供給方法は捨てられています。

郎咸平が服裝業を研究した後、2000年後に新たに立ち上がった企業の成功の道は革新ではなく、市場に対する迅速な反応であることが分かりました。

アメリカのGAPと日本のUNIQLOは2000年ぐらいで業績のピークに達しましたが、2006年にはスペインのINDITEXグループ（Zaraブランドを持つ）とスウェーデンのH&Mに追い抜かれました。

「多目的で少ない規模経済を追求する」というのは、GAPとUNIQLOの共通の特徴であり、今ではそれらも変化し、反応速度を速めている。

「スピード」がアパレルや靴類企業の競爭に勝る要因になっている以上、現地企業はどのように市場ニーズに対する反応速度を高めますか？

熱風ブランドチェーン管理機構（以下「熱風」という）のやり方は一見に値する。

Zaraと比べると、1996年に創立された熱風は企業規模、反応速度、精密化管理などの面でかなりの差がありますが、それは「バイヤーモード」によって運営されています。

熱風は自分の工場もないし、固定の工場もないです。中國の膨大な服裝と靴の生産基地の資源優勢を利用しています。（2478.297,67.54,2.80%です。）。買手を通じてファッションモデルと製品を集めて、直接に工場に注文して、迅速な反応を実現します。

周知のように、中國は豊富な服裝の設計と代行の資源を持っていますが、ブランドの分野ではわずかな木を建てています。よくメーカーが他の人に代行して、小売企業が他の人に代行しています。

このような背景において、熱風のバイヤーモデルは新しい経験を提供します。

「ファッション」のブームを追うのは自主ブランドの小売チェーン企業で、ファッション靴を経営することを主として、アウトドアスポーツ用の靴、ファッション、カジュアルウェア、各種バッグ類、アウトドア旅行用品などを兼営しています。

これらの商品は一つの共通の位置づけをめぐって、「ファッション」です。

お客さんはいつも熱い風の店で今一番流行っているファッションを見つけます。

斬新で獨特なデザインスタイル、個性的な素材とアクセサリーは、ファッション一族のショッピング意欲を引き出すためのチップです。

「ファッション」に位置付けられているということは、目標の人々の好みや変化に適応することを意味します。

もっと重要なのは、製品の更新速度の上で必ずトップの地位を占めなければなりません。そうでないと、市場ではすぐに同じまたは似たようなデザインが現れます。

これは伝統的なモードのアパレル企業にとって非常に大きな挑戦です。

チェーン経営の熱風はバイヤーを通じて流行のスタイルを発掘し、ファッションに追いつき、ブランドの個性を作ることができます。

大量の世代の工場の存在のため、熱の風は生産の方面でボトルネックに出會いません；最も流行の成り行きに合う製品を探し當てて、試験するのは買い手の経験と目です。

今は8人のバイヤーがいます。

ふだん彼らは國內外のファッション雑誌、畫報、テレビ番組及び各展示會、ファッションショーの中から大量のファッション情報に接觸して、これを利用して現在流行しているスタイル、品種及び次のシーズンの流行傾向を把握します。時には百貨店、ブランド店に行って霊感を求めて、消費者の購買意欲を捉えることもあります。

これらの人は半分時間外で各種の展覧會、注文會に參加して、各大きい服裝と靴類の卸売市場を愛顧して、サプライヤーと疎通します。別の半分の時間はデータを分析して、購入した製品の販売狀況を理解して、店に行って顧客の反応を観察して、次の仕入れの中で改善します。

靴一つ、服一つが熱風の店で売れるかどうかは、買い手の仕事が所定の位置につくかどうかによって大きく左右されます。ここまでの大市場で獨自の個性的な商品、デザインを見つけることができますか？

熱風の創始者陳鑫はベテランのバイヤーです。

彼は熱風を起こす前に、広州の靴會社の品質管理者でした。上海に派遣されて市場を開拓しました。

陳鑫は會社の製品と市場の需要の間に大きな距離があることを発見しました。そこで、思い切って會社を辭めて、淮海路に小さなお店をオープンしました。広州などから質のいい安い対外貿易靴を仕入れて販売しています。

今の陳鑫は製品の大きさを把握する以外に、具體的な仕入れは傘下のバイヤーに任せています。

彼らはほとんど熱風と一緒に成長してきたのです。一線の店員から始めたので、市場の狀況をよく知っていて、熱風のブランドの位置づけも分かります。

このように、彼らが選んだ商品は「熱風」ブランドのスタイルから逸脫することなく、常に新しくなります。

熱風は現在、全國16の大都市に90店以上の専門店（2008年は100店に達する予定）を開設している。

これらの専門店は加盟方式をとらない。

熱風にとって、バイヤーと店は會社の競爭力によって支えられています。彼らは供給と販売の両端をコントロールしています。

サプライチェーンはどのように短縮されたファッション業界の共通認識があります。上場日からファッション商品は毎日約0.7%下落しています。

10日前に売ると、7%の値引きができます。

このように見て、販売速度は企業の成否を決定しています。

熱の風はすでに買い手モードを通じて「ファッション」に対する感知能力を高めました。競走のような販売を考えると、次はサプライチェーンを短縮して製品の出荷速度を速めなければなりません。

伝統的なアパレルブランドは製品の設計から補助材料の仕入れ、生産加工、物流運送まで、最後の完成品の棚、販売まで、往々にして2～4ヶ月の時間が必要で、高級ファッションブランドの時間はもっと長いです。

対照的に、急速な供給を実現するために、熱風は組織構造、プロセス設定において平準化、簡便化の原則をとり、購買者を通じてサプライヤーと専門店の両端を連結し、供給元から端末までのプロセスと時間を短縮する。

季節が変わるごとに、會社の経営陣は購買部と重要なコミュニケーションを取り、次の四半期の購買計畫を確定します。

いくつかの新しい店舗がオープンします。店舗の販売量を増やしても購買段階を考慮しなければなりません。

また、新製品の開発にも関わっています。

熱風は2000年から自社ブランドを経営し始め、徐々に主要な靴類からアパレルアクセサリーなどの製品を兼営するようになりました。

今は商品の種類がますます多くなりました。アウトドア用品、ノート、アクセサリーなどがたくさんあります。

購買計畫內では、バイヤーは非常に大きな自主権を持っています。

彼らは商品の選択、設計方案の調整、サプライヤーとの交渉、注文書の注文及び品質管理などの仕事を全面的に擔當しています。

普通のバイヤーがスタイルに気に入ったら、直接メーカーと交渉します。

彼らは直接注文するかもしれません。メーカーと材料、仕様またはアクセサリーについて協議して修正をするかもしれません。

これらはバイヤーが経験と市場情報に基づいて自分で判斷します。

熱風副社長の陳希能さんは「バイヤーは一番消費者に近いので、一番顧客に詳しい人たちだと思います。

彼らはデザインも材料も価格も自分の判斷で決められます。

熱風のバイヤーは主に広州と近くで適當な商品を探しています。

熱風の主な製品は各種のファッション靴です。広州の近くに佛山、東莞、恵東、鶴山、深センの5大靴類生産基地があります。多くの有名な國際靴ブランドはほとんどこの5つの基地で生産されています。広州は取引センターです。

バイヤーたちとメーカーは製品のデザイン、原料、価格、數量及び納品時間を決めた後、生産進捗、製品品質などの監督を擔當します。

メーカーが完成したら、専門の物流會社から直接熱風の店舗と配送センターに運送します。

各店舗の製品數はバイヤーが提供します。

上海は熱風の店舗が最も集中する都市で、現在28店舗があります。

店舗の倉庫容量が限られているため、熱風は上海に配送センターを設立しました。

サプライヤーの商品を配送センターに送った後、配送センターはこれらの商品を分類し、情報システムを通じて各店舗の在庫を調べ、必要に応じて配送を手配します。

バイヤーによって直接サプライヤーと販売端末を接続し、製品の出荷プロセスを短縮しました。

一番短いのは半月ぐらいで、手相の中の靴が熱風チェーンの棚に現れます。服の供給速度はもっと速いです。

同時に、ディーラー、代理店などの中間環節を省きましたので、熱風製品は価格の面で優位に立つことができます。

多くのデザイン、小ロットの現在のホットファッションブランドを登録しました。Ned.nedyは精致で優雅なファッションに位置しています。製品は主に女性の靴と婦人服に関連しています。Hotwindは自然、カジュアルなファッションを代表しています。製品は男女のカジュアル靴、カジュアル服、アウトドア服などに関連しています。

ブランドの個性の區別があるので、平均150平方メートルぐらいの専門店では、製品は四大ブランドの自然區によって仕切られています。服はきちんとハンガーバーに掛けられています。各種のタイプの靴がずらりと並んでいます。

製品の高速回転を実現するために、熱風は多モデル、小ロットの経営原則を採用しています。

靴を例にとって、普通は各店の靴にはワンセットのサイズしかないです。配送センターには少量の売れ筋商品の在庫があります。

熱風は品薄を恐れず、常に新しいデザインが補充されているからです。

もしお客さんが本當に何かの商品が好きで、店にもないなら、熱風は他の店の在庫を調べて調合します。同じ都市にないなら、お客さんのために異郷の宅急便で商品を調達することもできます。

情報システムはバイヤーモードの企業にとって非常に重要です。

販売部、配送センター、購買部は各店舗の販売データ、配送センターの在庫狀況、ある商品の販売狀態を知ることができます。

毎週熱風の購買部、市場部、販売部の人は交流會があります。情報システムを通じて表示できない情報、例えば顧客の新しい需要などを検討します。

多デザイン、少ロットで店內製品の更新を加速しました。

毎週のように新商品が棚に載せられますが、熱風で品切れのスタイルは再入荷しません。非常によく売れているモデルだけが少量の商品を買います。

靴の買い替えは10日間ぐらいです。買手は販売狀況によって事前にメーカーに連絡します。

それに比べて服の更新が早いです。

服裝とアクセサリーの購買擔當者の唐錫林さんによると、ある新品は金曜日に棚に並べたばかりで、日曜日には品切れになりました。

しかし、在庫切れの服裝に対しては、熱風が少なく、多くの店舗の間で調整されます。

服の需要の変化が早いので、もっと多くの新商品はどんどん空いている棚を補充します。

個性的な小さな店のリピーターはよく買い物をしますが、目的性がなくて、好きなものを見たら買います。

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