産業(yè)用紡績(jī)品業(yè)界ルート突破の難しさ

＜p＞一般的に、産業(yè)用企業(yè)が生産している製品は中間製品であることが多いということは、これらの企業(yè)が直面しているお客様は普通の消費(fèi)者ではなく、下流の注文先、ひいては業(yè)界であることを意味しています。

このため、販売ルートにおいて、「href=」「http:/www.91se91.com/news/indexuf.asp」などのアパレルメーカーとの最大の違いが形成されました。

では、この違いは業(yè)界にどのような特別な困惑を與えていますか？

＜p＞ある専門家は、産業(yè)用業(yè)界にはブランドがなく、影響力が欠けています。最終製品でもないし、ルートの言語権を持つのが難しく、市場(chǎng)に入れないと思っています。

産業(yè)用織物は産業(yè)チェーンの中端に位置しているため、下流の応用分野に強(qiáng)いルートを支配されており、國(guó)際的に認(rèn)められた高級(jí)醫(yī)療用織物があっても、様々な原因で國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に進(jìn)出しにくいかもしれません。

自動(dòng)車用紡績(jī)品は自動(dòng)車部品として、その価値は総車の4%ぐらいしか占めません。しかし、主な工場(chǎng)の多種多様な技術(shù)要求と標(biāo)準(zhǔn)によって、私達(dá)の企業(yè)は「神」のオーダーメイドサービスに疲れさせられます。

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＜p＞＜strong＞多重制約チャネルの突破難＜/strong＞＜p＞

＜p＞李陵申の話はこの業(yè)界の販売ルートの面でのばつが悪いことを指摘しました。端末製品の中間材料として、産業(yè)用織物は最終製品の構(gòu)造特徴、性能需要とコスト制約を満足しなければなりません。

特に業(yè)界の障壁、技術(shù)障壁、市場(chǎng)參入障壁などの現(xiàn)実問題の影響を受けて、多くの製品は獨(dú)自のブランドを形成することが難しく、國(guó)內(nèi)外の市場(chǎng)を開けにくく、端末ブランドの代行しかできないため、大多數(shù)の企業(yè)は現(xiàn)在も価値チェーンのローエンドにある。

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＜p＞ここでは、自動(dòng)車用＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞紡績(jī)品＜a＞を例にとって、車のブランドに関心を持ち、エンジンの生産場(chǎng)所や各性能を知りたいと思いますが、安全ベルト、自動(dòng)車內(nèi)裝の材質(zhì)はあまり聞かないかもしれません。

注目する人が少なくなりました。この業(yè)界の発展速度は自然に少し遅くなります。

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＜p＞同時(shí)に、下流企業(yè)が関連設(shè)備を購(gòu)入して上流に伸び、外商が自身のソフトハードウェアの実力で業(yè)界內(nèi)に進(jìn)出し、業(yè)界外の資金が市場(chǎng)空間を見た後、続々と參入するなど、市場(chǎng)空間をさらに占拠していることも見られます。もちろん、これらの市場(chǎng)行為は業(yè)界全體の実力を高めるために大きな効果があります。

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＜p＞煙臺(tái)泰和新材料株式會(huì)社販売部部長(zhǎng)の王中平氏は、販売ルートの概念が広く、下流企業(yè)から彼らに迷惑をかけていないかという話ではなく、この二年間の各要素のコストが高く、ローエンド製品から彼らに與えられた衝撃から彼の「ルート問題」に対する理解を述べました。

王中平氏の見方も正しいと思いますが、煙臺(tái)泰和氏が生産した芳綸シリーズはハイテク製品の範(fàn)疇に屬していますので、下流に端末製品を伸ばしてもっと多くの利益を得ていません。言い換えれば、技術(shù)力の保障のため、煙臺(tái)泰和さんは端末メーカーやコスト問題などに悩まされたことがあまりないです。

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＜p＞＜strong＞拡張サービスが新たな利益を生み出す＜/strong＞＜p＞

＜p＞前世紀(jì)50年代の産業(yè)用紡績(jī)品業(yè)界からスタートして、顧客に満足させる製品を提供することは業(yè)界企業(yè)の唯一の競(jìng)爭(zhēng)力の核心ではなく、未來産業(yè)用企業(yè)は資金、技術(shù)、経験などの先駆的な優(yōu)位を統(tǒng)合して、上、下流に向けて深く発展し、多くの企業(yè)の期せずして同じ選択になりました。

ある企業(yè)の代表は記者に対して、単に巻物を作って下流に売る経営方式はもういくらも儲(chǔ)けられないと言いました。

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＜p＞「生活のリズムが加速するにつれて、ますます多くの消費(fèi)者が材料を買う時(shí)にワンストップサービスを必要としています。つまり一番短い時(shí)間で最高の材料を調(diào)達(dá)して、一番早く全體の內(nèi)裝工事を完成します。この點(diǎn)は、産業(yè)用企業(yè)が龍服業(yè)務(wù)を形成するのはお客様にも便利ですし、自分のために収益をもたらしてくれました。一石二鳥です。」

浙江青空海紡織服飾科技有限公司販売部マネージャー肖途分析によると。

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＜p＞現(xiàn)在の業(yè)界に現(xiàn)れたこの現(xiàn)狀に対して、中國(guó)工程院院院士の姚穆氏は、産業(yè)用紡織品生産企業(yè)はシステム工事の全産業(yè)チェーンの中で、中間段階にあり、前に伸びて改善します。後ろに伸びてサービスを提供してこそ、安定した市場(chǎng)空間と安定した生産システムがあると考えています。

「袋式除塵設(shè)備のコストが低く、集塵効率が高いが、電気除塵と比べてもエネルギー消費(fèi)が高く、保養(yǎng)費(fèi)が高いなどの問題があるので、袋式除塵生産企業(yè)は早めに観念を転換し、最終ユーザーの実際的な観點(diǎn)からこそ、市場(chǎng)のニーズに適することができる」

姚穆は言った。

また、現(xiàn)在、中國(guó)の産業(yè)用紡織品生産企業(yè)は後道加工、最終製品の使用に対して、相応の法規(guī)と基準(zhǔn)に不慣れで、後道に対して新しい時(shí)期に発生する問題と解決しなければならない問題についてはよく知らないです。

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＜p＞ビジネスの本質(zhì)はサービスであり、その意味では企業(yè)ごとに利益ではなくお客様を創(chuàng)造していますので、＜a href=「http:/www.91se91.com/news/indexus.asp”」＞産業(yè)用繊維企業(yè)＜a＞お客様にどのような製品やサービスを提供できるかを研究して、お客様の価値の違いをどのように創(chuàng)造しますか？

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