トップクラスの男性靴ブランドの差別化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)が明らかになってきた

中國(guó)社會(huì)科學(xué)院がこのほど発表した「ビジネス青書(shū)」によると、中國(guó)のぜいたく品の消費(fèi)総額は世界の27.5%を占め、ぜいたく品の消費(fèi)総額は初めて米國(guó)を上回り、世界第2位のぜいたく品消費(fèi)國(guó)となった。あと數(shù)年で、中國(guó)は世界のぜいたく品消費(fèi)市場(chǎng)のトップを占める見(jiàn)通しだ。

中國(guó)のハイエンド男性くつ消費(fèi)者市場(chǎng)は似たような発展傾向を示している。コンサルティング會(huì)社のConsultance Bain&Coが昨年発表したデータによると、中國(guó)の紳士服ブランド市場(chǎng)はすでに1800億ユーロに達(dá)し、世界市場(chǎng)シェアの40%を占め、毎年14%のペースで成長(zhǎng)している。もう一つの調(diào)査によると、フランスを訪れた中國(guó)人観光客の87%がバッグや靴の購(gòu)入に費(fèi)やしている。

そこで、世界トップクラスのファッションブランドが次々と中國(guó)に目を向けている。有名ファッションブランドLVはわずか2年で中國(guó)22都市に27店を出店し、傘下の男性靴ブランドBerlutiの発展に巨額を投じていることが分かった。2013年、ベルルッティの世界初の旗艦店が上海陸家嘴金融センターにあるifc（國(guó)金センター）に盛大に登場(chǎng)した。敷地面積は345平方メートルで、上海におけるベルルッティの2店舗目でもあることから、ベルルッティの中國(guó)市場(chǎng)への重視度がうかがえる。

ベルルッティが獨(dú)自の直営店を通じて中國(guó)市場(chǎng)を開(kāi)拓する戦略とは異なり、イタリア出身のFrancheschetti、Francesco Benigno、Mananniなど世界トップクラスの紳士靴ブランドTを通過(guò)することを選択する.H Whisper（威詩(shī)鵬）のような男性靴専門(mén)ブランド運(yùn)営者の運(yùn)営プラットフォームが中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出している。

威詩(shī)鵬ブランド責(zé)任者によると、世界の靴業(yè)界のファッションの都として、イタリアには非常に優(yōu)れているが中國(guó)では知られていない男性靴ブランドが多く、その分野のトップレベルまで達(dá)成しているものもあるという。例えば威詩(shī)鵬が中國(guó)の主要ブランドFrancesco Benignoを?qū)毪筏郡韦稀gは1926年に設(shè)立されたイタリアの男性靴ブランドで、このブランドのすべての靴はイタリアで手作りされており、現(xiàn)地で最も優(yōu)れた無(wú)色の子牛を採(cǎi)用しているレザーまた、著色技術(shù)に熟練した職人によって丁寧に処理され、現(xiàn)地やヨーロッパでは非常に高いブランドの名聲を持っているが、中國(guó)ではあまり知られていない。これらの世界トップクラスの男性靴ブランドが採(cǎi)用されている理由とT.H Whisperのような男性靴ブランドの運(yùn)営者が戦略的に協(xié)力する方法で中國(guó)に進(jìn)出する一方で、彼ら自身の発展の現(xiàn)狀から出発して、世界的ではない、特に中國(guó)では知られていない狀況の下で、自分の力で運(yùn)営するには一定のリスクがあり、同時(shí)に彼らもT.を気に入っている。H Whisper威詩(shī)鵬の運(yùn)営チームが中國(guó)の高級(jí)男性靴市場(chǎng)の理解と運(yùn)営経験に果たす重要な役割。「このような協(xié)力モデルはより賢明なやり方であり、必ず多勝な局面を形成できると信じている」と同ブランドの責(zé)任者は述べた。

市場(chǎng)運(yùn)営においても、同様に激しい競(jìng)爭(zhēng)が潛んでおり、これらのハイエンド男性靴ブランドも差別化の方法を探している：ベルルッティは中國(guó)で高い価格設(shè)定とマーケティング戦略を採(cǎi)用しており、身分を示す強(qiáng)い意識(shí)を持つ富裕層に目を向けている。例えば、ベルルッティの店は、上海陸家嘴にある高級(jí)品のランドマークと呼ばれる國(guó)金センターに開(kāi)設(shè)されており、ここでは、ともすれば1足1萬(wàn)元を超えるベルルッティの靴がトップクラスになっている男性靴消費(fèi)者流連の地。そしてT.H Whisperは、ビジネス界の成功者やファッションなど、「路上にいる」準(zhǔn)富裕層や低調(diào)な富裕層に目を向けているデザイナーなどのエリート層も、繁華街で靜かで上海情緒あふれる衡山路の豪華精選ホテルに買(mǎi)い手店を構(gòu)えている。同じトップクラスのラグジュアリーなスタイルでも、高調(diào)と控えめの違いがあります。製品の定価についても、T.H Whisper威詩(shī)鵬は差別化の方法を採(cǎi)用し、その経営するブランドの靴は4000-6000元の価格帯に集中している。

威詩(shī)鵬ブランド責(zé)任者は記者の取材に対し、同じく世界トップクラスの男性靴ブランドで、T.H Whisperが運(yùn)営するFrancesco BenignoとBerlutiにはまだいくつかの縁があると話(huà)した。Francesco BenignoのデザイナーはかつてBerlutiの有名なデザイナーStefano Branchiniの強(qiáng)力なアシスタントだったので、消費(fèi)者はFrances co Benignoの靴とBerlutiが似たような贅沢なスタイルをしているのを見(jiàn)ることができます。

「私たちは製品の品質(zhì)と消費(fèi)者の感覚の面で同様にトップクラスの快適さを追求しているが、私たちは上から目線ではなく、より庶民的な価格で中國(guó)の消費(fèi)者の心を獲得したい」と威詩(shī)鵬擔(dān)當(dāng)者は述べた。初めて靴を見(jiàn)たとき、ここにもそんなにいい靴があるのかと思って、思わず「わー」と聲をかけました。そして彼は製品の価格表示を見(jiàn)て、こんなにも本當(dāng)の価格があるのかと言わずにはいられなかった！」