紡績電気メーカーのブランドが競って「網夢」を紡ぐ。

最近、元クーバーネットCEOの王治全氏が手掛けるホームブランド「大樸」が乳幼児市場への進出を正式に発表しました。この後、消費者は大きい樸のネット上で乳幼児のベッドの品物の4つのセット、赤ちゃんの靴下、スカーフ、囲い、ベビー服などの一連の乳幼児の製品を買うことができます。以前、大樸網の位置づけは成人家庭用紡績品で、主にベッド用品、タオル類、下著靴下、収納ボックスなどの品目。

水が通じてようやくまとまる

「大樸網が乳幼児の領域に切り込むのは自然なことです」インタビューで、王治全氏は記者に対して、大樸網の顧客層の中には多くの準母がいます。そして赤ちゃんを産んだばかりの女性ユーザーもいます。これらのユーザーは乳幼児製品の安全基準に対して高い要求をしています。製品の細部の設計についてもいろいろ検討しています。「昨年10月から、これらのユーザーは楽屋で赤ちゃんの新商品を呼びかけています。このため、1年近く運営してから、ユーザー數、ブランド忠誠度が安定してきた上で、新しい種類の自然発生的な発展を遂げることができます。」王治全説

しかし、一部の業界関係者はこれを認めていません。彼らは、インターネットのブランドにとって、品類が急速に拡張して、ブランドの奇形あるいは早すぎる死を招くかもしれないと表しています。しかし、王治全氏は、大樸網が現在乳幼児市場に進出しても「ある程度のことは、しないことがある」と主張しています。王治全は記者に、樸さんは今は乳幼児の外服をしていません。紡績これは大樸さんの得意なものです。

「中國はすでにブランド化の時代に入りました。企業は自分のブランド理念をめぐって、一歩ずつ拡大し、豊かにし、堅持し、細分市場に専念しています。將來は大きな発展の機會があります。」王治全説

　難関を迎える

ある業界関係者は國內の乳幼児用紡績は食べにくい「骨」だと思っています。現在、國內の乳幼児電気商の操作権は主にプラットフォームメーカーの手に握られています。しかし、蘇寧易買旗下の赤い子供、京東の母の赤ちゃん、當時母の赤ちゃんのチャンネルは基本的に粉ミルク、おもちゃ、小便が濡れないなどの制品をリードして、乳幼児の家庭用紡績は競爭の重點ではありません。これらのプラットフォームで運営されている家庭用紡績ブランドの安全基準は海外の製品にも及ばないが、輸入している海外ブランドは価格が高い。

現在、國內の大型の紡績、服裝メーカーは乳幼児の分野では、乳幼児用紡績の市場教育コストとブランドの形成時間が長いからです。乳幼児の製品はホルムアルデヒドの含有量、pH値、耐摩擦度、色の堅牢さなどの方面の要求に対して比較的に高いため、材料と研究開発のコストに対する要求はもっと高いです。リターンサイクルが長く、コストパフォーマンスが低いので、企業にとってはお得ではないです。

しかし、この難題は大樸網と同業者の競爭の優位性です。王治全氏は記者団に対し、「私たちはバイヤー制ではなく、すべての製品のサプライチェーンを自分たちでコントロールしています。製品の各段階の生産基準を知って、消費者に安全で安心な製品を100%提供する必要があります。」

「自分」を作る

調査によると、大樸網は成人の紡績品に日本の基準を採用していますが、この基準はすでに中國の乳幼児製品の基準に達しています。だから、原材料のコストはすでに大人の品類に薄くなりました。大樸網に原材料のコスト圧力をかけません。

「我が國では、成人に直接肌に觸れる衣類、タオル、バスタオルなどのホルムアルデヒドの含有量は75ミリグラムを超えませんが、日本の基準は20ミリグラム以下です。乳幼児用品に対して、我が國は直接皮膚に接觸する衣類類のホルムアルデヒドの含有量は20ミリグラムを超えないと規定しています。日本の基準は16ミリグラム以下で、多くの種類は0ミリグラムもあります。従來、日本の基準に厳格に従って生産されてきたので、乳幼児市場に進出するのは、私たちにとって大きなハードルではありません。王治全氏は、今後も製品の基準を高め続け、日本で生産される製品を出して、より高い競爭のハードルを構築していくと表明しました。

位置づけの上で、大きい樸ネットもすでに現れたのと乳幼児用紡績違いがあります。「現在すでに現れている乳幼児用紡績は、運営品目において、買い手制を採用しており、主に外観デザインを重視しています。大樸網は材質から安全、快適、外観は第二です。」王治全の目には品質が勝利を制する鍵となります。

マーケティングにおいて、私たちは古いお客さんに対して、大口の資金を使って新しいお客さんのために販促を提供していません。今はユーザーに満足してもらいたいだけでなく、以前は大樸で需要があった古いユーザーに注目して、どのぐらいの人がこれらの乳幼児製品を買いに來ますか？王治全は記者に対して、大樸ネットは口コミのマーケティングで、ユーザーの忠誠度と繰り返しの購買率が高いと言いました。これはもともと営業に必要な費用を原材料の品質管理に振り向けることができます。

調査によると、大樸網の月のアクティブユーザー數は20000人余りで、毎月の新規加入者數は4000～5000人に達し、毎月の注文量は7000個近くに達しています。注文量とアクティブユーザーの比較データから見ると、大樸網の転化率は比較的高い。

電気事業者の見積もりによると、図書、家電に続き、2013年には、ベビー製品各大手エレクトビジネスプラットフォームの競爭の主要な種類です。大樸網は適時に乳幼児市場に切り込み、突起することもできます。聞くところによると、大樸網は今年4月に3000萬元のA輪融資を獲得した後、2013年の販売目標は3000萬元で、熱い乳幼児類は今年の販売に重要な牽引役を果たすという。