舒朗呉健民を訪問します。中國の服裝ブランドの未來は中端市場にあります。

　　ブランドは、すでに中國になりました。服裝業界の関心の焦點。

長年のOEMによって、中國の服裝業は「世界工場」の盛名の下で絶えず拡大してきましたが、中國の製造コストの上昇に伴って、中國の服裝の代行の道はますます苦しくなりました。

注文から東南アジアに移り、南米やアフリカで製造されたものが臺頭している。

同時に、人民元の為替レートが高くなり、多くの外國貿易企業を圧倒する「最後の藁」にもなりました。中國のアパレル企業のモデルチェンジが間近です。

內外の困難な発展の現狀に直面して、ますます多くの企業が國內市場を取り締まり始めました。ブランドは、多くのアパレル企業の転換を求める重要な一博となっています。ブランドの位置づけは次に大衆企業が直面する問題になります。

　アパレル企業はどのようにブランドを位置づけますか？

これに対して、記者は舒朗會社の會長の呉健民をインタビューしました。アパレル業界ブランドの向きを変える答えを実現します。

　ブランドを作るには腰から歩くべきです。

「高級路線を走りたい企業があるかもしれません。しかし、私の考えでは、未來の企業はブランドをしっかりと作って、腰から歩くべきです。」呉健民から見れば、「腰」から歩く中端ブランドは、中國のアパレル業界の発展の未來を表しています。

　なぜハイエンド路線とローエンド路線では本土の服裝の將來性が出ないのですか？

「中國の改革開放は30年以上しか経っていない。だから、ヨーロッパの高級ブランドの百年の歴史伝承に比べて、中國の服裝業界のハイエンドシステムはまだ確立されていません。呉健民から見れば、ブランドのハイエンド路線は一挙に成功したわけではなく、歴史文化の蓄積は短期間で他の企業にコピーできるわけではない。

ブランドのローエンド路線について、呉健民は低価格で市場を博するのは未來のアパレル業界の発展傾向に合わないと考えています。同時に、本土ブランドは価格の面で國際ブランドを圧倒する必要があります。

「中國には現在、メテウス?バンウェイ、森馬などの有名な平価販売ブランドがありますが、ギャプ、ユニクロ、H&Mなどの國際ブランドとの戦爭で、中國ブランドの低価格戦略はますます難しくなりました。」呉健民氏は記者団に対し、ファストブランドを作る鍵はグローバル化のサプライチェーンとブランドの研究開発速度にある。この2點の競爭において、中國企業は優勢を占めていません。

「外國為替規制や関稅障壁などの要因で、中國企業は國際産業チェーンの資源統合に困難を重ねている。製品の開発速度と革新力において、中國企業は國際ブランドと比べてまだ大きな差があります。呉健民は言った。

　これに対して、呉健民は、中國の服裝ブランドの未來は中端市場。

中端ブランド市場は中國市場の未來の紅海だけでなく、世界市場の未來の紅海でもあります。呉健民は未來の中端ブランドの発展に対してとても楽観的で、中國服裝ブランド市場の発展も彼の判斷を裏付けるものとなりました。

呉健民氏は記者団に、近年、多くの國際ブランドが中國に進出しているが、この衝撃が最も大きいのはハイエンドとローエンドブランド市場で、中端市場はほとんど影響を受けていないと語った。その原因を追究すると、中端ブランドの位置づけの特徴と関係があります。

「中國だけでなく、歐米などの國際市場において、90%以上の中端服裝ブランドのシェアは本土ブランドによって占められているということを知っています。」これに対し、呉健民氏は、中端ブランド市場の苦闘の中で、中國ブランドは天然の優位性を持っていると考えています。地元のブランドは現地の消費市場の狀況と異なる地域の消費者の好みをもっと理解しているからです。

しかし、ここ數年、モデルチェンジの中でアパレルブランドが増えてきて、競爭が激化している現地市場に直面して、企業はどのように包囲を突破しますか？

　「中國服ブランドのトップは婦人服です」

「中端に位置する中國のアパレルブランドが増えていますが、この市場は非常に大きく、機會も一番多いと思います。」呉健民氏は、中國のブランド市場は服裝業界の発展にとって極めて重要であると考えています。

「中端ブランド市場は最も一國の服裝業界の発展水準を代表する市場です。また、中端市場の細分化と多様なスタイルのアパレルブランドは、一國の服裝の種類を豊富にしています。呉健民は言った。

中國本土の中端ブランド市場の発展は見通しが広いですが、呉健民から見れば、本土の中端ブランド市場の発展レベルはまだまだ足りないです。

「私達の服裝業界の中端ブランドはまだ発展しなければなりません。現在、私達の中端ブランドはまだ一般的に製品の近似、革新不足などの問題があります。これに対して、企業は海外ブランドの発展経験を學ぶ必要があります。呉健民は記者に語った。

呉健民から見れば、良い中端ブランドは必ず自分のスタイルを持っています。

「商品には自分のスタイルがあるブランドがいいブランドに違いない」風格化はブランドの発展に重要ですが、呉健民はブランドが自分のスタイルを作り出すのは簡単ではないと思っています。

これに対して、彼は記者に言いました。「中國だけでなく、グローバルブランドの発展から見て、ブランドの創始者がブランドのスタイルを作るのはとても難しいです。」

だから、彼は服裝の同質化は今は噂通りの「恐怖」ではないと考えています。歐米などのブランドが健全に発展している市場から見ても、ブランド市場の同質化は數多く存在しています。呉健民は、まさに中端服裝ブランド市場全體の傾向と、各ブランドの風格化と革新を加えて、各國の服裝市場の発展を絶えず充実させ、豊かにしていると思っています。

中端服裝ブランドの未來が市場の鍵を勝ち取るには、呉健民氏はブランドの総合運営能力の勝負によるという。

「未來の中端服裝ブランド市場の競爭は、各企業の反応速度、サプライチェーン、製品品質及びサービスなどを競い、企業間の総合運営能力を考える大試験である」呉健民は言った。

これに対して、彼は本土の婦人服のブランドが最もこのような突破力を持っていると思っています。

「近年、中國のアパレルブランドの市場は急速に発展しています。その中で、中國の婦人服の発展は特に速いです。女裝ブランドが流行に続き、中國のファッション産業の発展を牽引しています」呉健民氏は記者団に語った。これは主に中國の婦人服ブランドの激しい市場化競爭によるものだ。

「中國の婦人服市場の激しい競爭は、婦人服ブランドが時代と共に発展し、ブランドの革新力を高め、自分と市場の同期性を強化しなければならないことを要求している。消費市場での激しい戦いは、中國の女裝の競爭力を大いに強めている。これも男裝ブランドとは比べ物にならないものです」呉健民から見れば、中國の男裝市場の発展はブランドの市場化競爭に依存しているのではなく、多くはやはりツール製品の加工、団體購入業務の発展に支えられています。

「だから、未來の中國の服裝ブランドのリーダーは必ず婦人服ブランドの中に出てくる」呉健民はたいへん自信を持って記者に語った。

しかし、中國の服裝ブランドの將來のルートの発展について、呉健民も心配しています。{pageubreak}

　　最大の市場はまだ中國にあります。

「中國の中端服裝ブランドの未來の市場は中國だと思います。」呉健民は服裝ブランドの「出て行く」に対して盲目的に楽観的ではないと記者に言いました。世界市場から見ると、99%の中端ブランドは本土市場をターゲットにしています。そして、中端ブランドが本格的に進出できるのも指折りです。

これは主にブランドが“外に出る”ことを実現するためで、良好な製品だけではなくて、また企業が強大な商業の運営能力があって、強大な資金の実力とチームが支えをすることを必要とします。「企業家の能力と背景にも大きな試練がある」呉健民は言った。

これに対して、本土市場に焦點を當てることはブランドの未來の発展にとって極めて重要です。しかし、現在の中國の端末チャネルの発展狀況に対して、呉健民は現地ルートをさらに整理し、規範化しなければならないと考えています。

「現在、デパートのバブルが多すぎて、新しいデパートの數も急速に膨張しています。中國の百貨店は発展の上で馬太効果もますます明らかになりました。優勢デパートは大部分の市場シェアを占めていますが、進出の敷居もとても高いです。一方、商業用不動産の拡大が加速しているため、多くの新築デパートでは求人難などの問題があり、経営成績も一般的で、多くが賠償の狀態にあります。これに対して、呉健民は、これは未來の百貨店とブランドの協力を強化することを求めて、それによって共同発展を実現しますと思っています。

電気商の急速な臺頭に直面して、呉健民は記者に語って、これは主に中國の商業の不動産の急速な発展のためで、多すぎる商業の資源を占有しました。これは専門店などの端末チャネルのリースコストが上昇しており、電気事業者の急速な発展をある程度推進している。

しかし、これは中國の服裝ブランドの良性成長にとっていいことではない。

「電気商の急速な発展は、企業が競爭戦略で市場競爭を進めることを絶えず推し進めており、ブランド企業の発展に大きな衝撃を與えている」これに対し、呉健民氏は、中國の電気商市場には政策規範が必要だと述べました。

「未來の中國服ブランド市場は、きっとオンライン、オフラインなど多くのルートが共存する発展傾向にある」呉健民は言った。