余明陽：服裝業界発展五字経

企業を今までやり通すことができる人は実力がある人で、最も発展している人です。周知のように、私たちが直面している社會政治、経済、科學技術、文化などの面での変化は非常に迅速であるが、中國の今後20年間の発展の軌跡は過去30年の西ドイツとは違っていることは間違いない。ハーバード?ビジネス?スクールの教授は言っています。「今の競爭は相手に直接打ち負かされるのではなく、知らず知らずのうちに自分がすでにエッジ化されていることを発見しました。」ユーモアで言えば、地元で一番偉い企業家だったとしても、數年後に商工會議所に行くと、5列目以降にしか座っていられないという感じがします。このような急速な変化に直面して、私達はどうすればいいですか？服裝企業はどう対応すればいいですか？覚えやすいように、私は5つのポイントを説明します。

　　金とは何ですか？金とは企業の核心的な優位であり、私達は必ず自分の核心的な優位を追及しなければなりません。例えば、この二年間、妊婦の放射線防止服U+、この市場はとても狹いかもしれません。妊婦向けの放射線防止服です。今の妊婦の年齢段階は大體「90後」、「80後」の範囲內にあります。この年齢段階の妊婦はほとんど毎日パソコンに直面しています。コンピュータの放射線は胎児の発育に悪影響を與える可能性があります。この社會で一番怖いのは何の利點もないことです。萬科の核心的な優勢は何ですか？萬科は都心の不動産を開発しないで、都心の不動産は二つの欠點があります。彼は周辺の地域を開発して、二つの長所があります。一つは不動産価格が安いこと、二つ目は體量が大きいことです。彼はすべてのものを作って、都市と農村の接合部の不動産を市の中心部より高く売っています。これは萬科の獨特な優位です。私たちは普段家に帰る時、いつも手にたくさんのものを持っています。ドアを開けたい時、いつも荷物を床に投げて、鍵を取り出してドアを開けます。萬科はドアの鍵のそばに必ず隠しボタンをかけます。ご存知のように、今の市場競爭はとてもきめ細かい競爭です。萬達も同じです。王健林さんはよく「萬達広場」と言います。都市の中心で、萬達は多くのブランドを縛りました。萬達は中國で初めていわゆる都市総合體を作りました。後になってようやく萬象城のこれらがあって彼と學びます。私達が集まっている皆さんは、他の人があなたの代わりにできないものがありますか？例えば、今はどのテレビがなくなったと言っていますか？大丈夫です。これがなくなったらそれを見ます。でも、テンセントがなくなりました。多くの友達が見つけられなくなりました。これはそのかけがえのない性です。つまり、あなたの獨特性です。だから、ぜひユニークな要素を研究したいと思います。

例を挙げて、アパレル業界未來は一つの分野をよく見て、固定化します。未來の中國の最も牛の服裝、きっとブランドの服裝がないので、このブランドは彼の自分ので、全世界は自分だけあります。だから、私はカスタマイズ市場に対して非常に楽観しています。そして、オーダーメード市場の將來は消費者本人のブランドを大量に作って、消費者のニーズに応じて作っています。今のネット時代に、これを作るのは難しくないです。今のオーダーメードは昔と違っています。

今誰が深さファッションをしていますか？きっと空間があります。上海の徐家匯商城の企畫をしたことがあります。上海の徐家匯商城はとても発達していましたが、徐家匯の開発にはミスがありました。その住宅の不動産の開発が多すぎて、徐家匯は周りの地區と比べてランクが高くないです。南京路と比べて何の違いもありません。今の消費品は今日までになって、みんなはもう本當の一線の贅沢品は新しい俗っぽいと感じました。現在上海の四川北路は萬博と呼ばれています。つまり、1棟のビルは國家の深さファッションをしています。私が買ったものは全部フランスの逸品ブランドです。そのブランドの量はとても小さいです。この市場はとてもいいです。みんなも考えてみてもいいです。カスタマイズ市場と深さファッションは何ができますか？{pageubreak}

　　二つ目は木です。木は何ですか？チームは今の中國が一番いいチームを作る時です。今年の中國の大學生の就職率は50%以上で、大量の就職先が見つからなくなりました。外の市場がよくない時は、內功を練習する一番いい機會です。だから、皆さんは企業の文化を作って、企業価値観を作る上で、もっと文章を作るべきです。誰が企業內部を統合して、価値観の問題を解決できますか？たぶん未來の一番競爭力のある企業です。

　　第三は水です。水とは何ですか？キャッシュフロー。今の銀行はレバレッジ化の特徴が特にはっきりしています。なぜ今お金が不足していますか？今後數年間の発展の中で、社長として必ず分かります。現金は王です。

　　第四は火で、自分の獨特な爆発點を見つけます。ご存知のように、今の市場はだんだん細かくなってきました。今は歯磨きは男の歯磨き粉と女の歯磨き粉に分けられています。だから、この市場は超細分の市場です。この市場は非常にきめ細かい市場です。この市場は非常に精密な競爭市場です。実は私はたくさんの家の大きい服のブランドの企畫をしたことがあります。例えば、中國は數位のヤゴール、海瀾の家、小豆、波司登ダウンジャケットなどは全部私が企畫したのです。私は中國のアパレル業界についてよく知っています。過去は簡単に作っていました。同質化経営はとても厳しくて、今は細分の市場を回っています。海瀾の家は布地からスタートしたので、江陰三毛と呼ばれています。江陰の新橋鎮です。だから、海瀾の家は最初に婦人服、婦人服の重さ、男裝の重さというブランドを作りました。紳士服は三つのできないことがあります。一萬円以上のスーツはできません。それは基本的に國外のブランドに占められました。3000から5000まではできません。ヤゴールとシャツで占められました。1000以下はできません。あまりにも低調です。だから、1000から3000までの區間のホワイトカラーの服裝を位置づけて、大卒者とめったに街をぶらつく男に向けて、ここ數年で海瀾の家が急速に発展しています。海瀾の家は身長によって服裝を選ぶ。今の市場は企業が非常に価値のある、狹い市場になることを要求しています。

　　第五は土で、何が土ですか？ビジネスモデルです。道がよく見えない間は、やらないほうがいいです。準備を全部しています。過去の企業は競爭を繰り返していました。今の競爭はコンビネーションボクシングです。一つの企業の成功は一つの要素ではなく、多くの元素の成功です。システム工學です。今はコンボの時代です。特に反省が必要な時代です。特に過去の成功法則を覆す時代です。過去の言い方をすれば失敗は成功の母と言います。今日は成功は失敗の母、過去の経験は今日は失敗の教訓かもしれません。

私はすべての企業が今後10年間の発展をしっかりと設計してほしいです。ここにいる社長はすでに衣食の問題を解決していると信じています。あなたにとって、あなたの一生は衣食に事欠かないです。あなたが世継ぎの財産を作ってほしいです。孫の世代になったら、私の祖父は當時ここで何をしましたか？ここにいる皆さんが尊敬される企業を作って、尊敬される企業家になりたいです。お経の上では、道を見つけたら、道がどんなに遠くても大丈夫です。