百貨店の試水自営モードはどれらのリスクを避けるべきですか？

＜p＞「伝統(tǒng)的な＜a href=“http://sjfzxm.com/news/indexuc.asp”」百貨業(yè)＜a＞ブランド會(huì)社との共同経営モデルで、ブランドは百貨店のデパートに専用売り場(chǎng)を設(shè)け、売り上げを発生した後、契約の約束通りに比例して分けます。

広百株の董事秘書の鄧華東氏によると、長(zhǎng)期的な共同経営モデルは百貨店の商品同質(zhì)化が非常に深刻であり、電気商の低価格ショックを加えて、伝統(tǒng)百貨業(yè)の経営と利益の空間は皆圧迫されている。

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＜p＞自営業(yè)を発展させることは、百貨店の新たな利益を求め、新たな衝撃に直面する積極的な試みとなっている。

2012年、銀泰百貨は自営部を設(shè)立し、「買手モード」で自営ブランドを運(yùn)営しようと試みました。広百株は香港六福集団と戦略提攜契約を結(jié)び、中間商を回って初めての試水ジュエリー直接代理業(yè)務(wù)をしました。

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＜p＞「多くの百貨店が自営比率を向上させているが、自営モードは資金、企業(yè)管理能力に対する要求が高く、今後5年間は百貨店の主流業(yè)務(wù)モデルにはならない」

中國(guó)ショッピングセンター産業(yè)情報(bào)センターの郭増利主任は、共同経営モデルに比べて、自営モードはより柔軟で、より有利に見えるが、彼は百貨店の大規(guī)模な自営モードへの転換に対して、比較的保守的な態(tài)度を持っていると指摘した。

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＜p＞＜strong＞連営モードの眠い＜/strong＞＜p＞

＜p＞銀泰百貨、広百株などの小売企業(yè)はすでに自営モードの探索をしていますが、連営モードは依然として百貨業(yè)界の中で主導(dǎo)的地位を占めています。

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＜p＞中信証券の研究報(bào)告によると、2012年10月現(xiàn)在、収入構(gòu)造から見ると、國(guó)內(nèi)百貨の80%～90%の収入は共同収入から來ている。

デパートの共同経営の比率は95%ぐらいです。

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＜p＞1990年代に、共同経営モデルがわが國(guó)の百貨業(yè)を支えて資金難を乗り越え、経営リスクを効果的に回避しました。

しかし、今の中國(guó)の百貨店は連営モードでますます「貧乏」になっているようです。

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＜p＞広百株式は2012年の年報(bào)の取締役會(huì)報(bào)告によると、共同経営モデルは商品の同質(zhì)化を招き、電気商の低価格ショックを加えて、伝統(tǒng)百貨業(yè)の経営と利益の空間は圧迫された。

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＜p＞複數(shù)の上場(chǎng)會(huì)社の財(cái)政報(bào)告を総合すると、2012年度の王府井百貨の粗利益率は17.51%、武漢中商の粗利益率は12.73%、広百株の粗利益率は16.4%である。

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＜p＞小売業(yè)界のベテランが言うには、賃貸料や人件費(fèi)などのコストが上昇し続け、百貨店の共同経営モデルでの純利益は5%ぐらいまで低いということです。

自営購(gòu)買モードでは、百貨店小売企業(yè)の純利益は10%以上に達(dá)することができます。

この人は、自営モデルは中間業(yè)者によって持ち去られた利益を解放することができると述べた。

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＜p＞また、共同経営モデルは小売企業(yè)の利益區(qū)間を圧迫する以外に、流通の一環(huán)を増やして、端末製品の価格を押し上げました。

いくつかのエージェントのプロセスを経て、百貨店の商品の端末価格はすでに高すぎます。

これもデパートの商品の価格が高すぎる主な原因の一つです。

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＜p＞特にエレクトビジネスとの競(jìng)爭(zhēng)において、ユニオンモードの百貨店は製品の価格において全く優(yōu)位ではない。

自営モードでは、＜a href=「http://sjfzxm.com/news/indexus.asp」＞デパート＜a＞會(huì)社が価格をコントロールする上で、より多くの話権を獲得することができます。

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＜p＞＜strong＞試水自営購(gòu)買＜/strong＞＜p＞

＜p＞現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)直営モデルは、自営購(gòu)買と自社ブランドに分けられています。

自営購(gòu)買は「買手制」です。デパートのバイヤーがどのブランドを購(gòu)入し、どのように売るかを決めます。自分のブランドはデパートが自分の需要によって創(chuàng)立したブランドです。そして、代行生産を委託します。

二つの狀況は國(guó)內(nèi)の百貨店に関係があります。

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＜p＞広百株式は白金尚寶石アクセサリー有限會(huì)社を設(shè)立し、六福ブランドの製品を代理して、一部の店舗でブランド＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”服裝＜a＞代理または買手でブランドの経営モードを試しています。

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＜p＞2012年度報(bào)告書において、広百株は2013年、広百株は引き続き代理面を拡大し、自営商品の販売中の比率を高めると発表しました。

鄧華東氏は、広百は共同販売の単一モードを打破することを積極的に試みており、代理と買い手制に転換しているという。

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＜p＞ユニークで、武漢中商も2012年度報(bào)告で、自営を拡大し、自社ブランドを強(qiáng)力に発展させ、まずテストして、徐々に範(fàn)囲を拡大すると表明しました。

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＜p＞天虹百貨店でも、積極的に代理ブランドの資源を探して導(dǎo)入し、更にブランドの代理を広げ、ブランドの開店業(yè)務(wù)を加速しています。

天虹百貨店の業(yè)務(wù)に詳しい人によると、自営業(yè)務(wù)は徐々に増えているという。

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＜p＞小売業(yè)のベテランによると、現(xiàn)在業(yè)界內(nèi)で自営で仕入れているのが比較的良いのは武漢中商で、その比率は15%ぐらいに達(dá)しています。王府井百貨の自営購(gòu)買率は約5%です。

國(guó)內(nèi)での自営購(gòu)買は5%以上の割合で多くないです。

「全體的に言えば、百貨店の自営の全體的な規(guī)模はまだ小さい」

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＜p＞今年上半期、中國(guó)チェーン経営協(xié)會(huì)が発表した調(diào)査結(jié)果によると、サンプル企業(yè)ブランドの共同経営、自採(cǎi)自営とカウンター賃貸の3つのモデルの割合は約89.6：7.1：3.3である。

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＜p＞新華百貨店の秘書李寶生氏によると、現(xiàn)在の新華百貨店の業(yè)務(wù)モデルは100%共同経営で、當(dāng)分は自営業(yè)務(wù)を発展させるつもりはないという。

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＜p＞＜strong＞自営モードのリスク＜/strong＞＜p＞

＜p＞「自営モードには多くのメリットがあります。例えば、最も直接的な表現(xiàn)は企業(yè)の利潤(rùn)率を改善し、差異化経営を?qū)g現(xiàn)し、コア競(jìng)爭(zhēng)力を高めることです。」

郭増利は思う。

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＜p＞硬貨の両面のように、自営モードのリスクが高いことは明らかであり、資金の占用が多い、特に在庫(kù)は巨額の回転資金が必要である。

これはデパートが自営を開始する一番のストレスかもしれません。

また、長(zhǎng)期的な共同経営モデルによって、百貨店は専門的なバイヤーの人材や管理水準(zhǔn)の蓄積が足りないことも大きな問題です。

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＜p＞「自営化比率の拡大は、デパートが商品資源をよりよく把握し、ブランドメーカーや代理店に制造されないようにするのに役立つ。

しかし、自営モードは十分な売上高、利益貢獻(xiàn)率で支えなければなりません。」

小売専門家の蔵文輝氏によると、自営モードでの経営がうまくいかないと、大きなリスクに直面するという。

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＜p＞國(guó)際小売業(yè)の発展傾向から見ると、自社ブランドは企業(yè)の粗利率向上、差異化経営の體現(xiàn)、顧客の忠誠(chéng)度維持の重要な手段であり、自社ブランドは小売業(yè)の中で最も高い國(guó)はスイスであり、45.4%を占めている。

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＜p＞複數(shù)の小売業(yè)の業(yè)者は、自営モードは將來の百貨業(yè)の転換方向の一つであると考えています。

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＜p＞李寶生氏によると、小売企業(yè)が一気に連営モードから自営モードに移行することは不可能であり、「それも數(shù)年後のことです。」

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＜p＞郭増利氏は、自営モードは百貨店が包囲を突破する唯一の道ではないと考えています。百貨店が細(xì)分市場(chǎng)を歩くのも発展の道です。

例えば、楽天は細(xì)分市場(chǎng)に対して、キッズショップ、ユースショップ、シニアショップ、ハイエンド店などを作っています。

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