閉店四割：MANGOが中國(guó)に入って10年のかゆみに遭遇しました。

＜p＞スペイン＜a target=「_blank」href=「http:/www.91se91.com/」服飾＜a＞小売業(yè)者M(jìn)ANGO MNG Holding SLU Cosolidted Groupは、最初の中國(guó)進(jìn)出のファーストファッションブランドとして、今は経営の道が狹くなりそうです。

＜/p＞

＜p＞MANGOは最近、店を引き下げるというニュースが頻繁に掲載されています。

北京だけでなく、東直門銀座百貨、崇文門新世界百貨及び大鐘寺尚客百貨のMANGO専門売り場(chǎng)が相次いで店を撤退しました。武漢、大連などMANGO小売店も続々と閉店しました。

MANGOの公式サイトによると、中國(guó)には115の店舗があり、2012年初頭の200の小売店の4割を縮小している。

＜/p＞

＜p＞MANGOは、全國(guó)の主要百貨店のチャネルモデルの半分を共同経営で占めていましたが、ZARA、H&M、ユニクロなどの國(guó)際＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”服裝＜a＞チェーンが國(guó)內(nèi)の狂気の中で直営店を開設(shè)する際に、MANGO、國(guó)內(nèi)の代理店の配置などに力を入れました。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞パターンが気まずい＜strong＞＜／p＞

＜p＞MANGOの店の商売はH&MとZARAにずっと及ばないです。在庫(kù)の圧力がとても高くて、集金周期も長(zhǎng)くて、売上がよくないので、前倒しで割引します。二、三割引になるのも「早く在庫(kù)を清算します」ためです。

＜/p＞

＜p＞「今後3年間、中國(guó)で500店舗の小売店を増?jiān)O(shè)し、100以上の都市をカバーする」

2012年のMANGO大中華區(qū)の行政総裁はかつて女形の対外宣伝に対して誓いを立てました。

夢(mèng)の中の「拡張」に対して、代わりに閉店している。

＜/p＞

＜p＞公式サイトによると、現(xiàn)在＜a href=“http:/sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞MANGO＜a＞は中國(guó)では115店舗しか殘っておらず、2012年初頭の200の小売店より4割近く縮小しています。

＜/p＞

＜p＞閉店の原因は自明のようで、業(yè)績(jī)の二文字はMANGOの頭上に懸かる剣となっています。

ファストファッションブランドは季節(jié)の変わり目にセールで在庫(kù)をなくして秋冬に人気を集めています。

2013年のMANGOの清倉(cāng)看板は競(jìng)爭(zhēng)相手よりも1～2週間早いです。割引の強(qiáng)さも以前より強(qiáng)いです。

＜/p＞

＜p＞代理店によると、MANGOの店の商売はずっとH&MとZARAに及ばないでいます。在庫(kù)の圧力が非常に高く、売上げサイクルも長(zhǎng)く、売上が伸びないので、前倒しして、二、三割引になるのも「早く在庫(kù)を清算する」ためです。

＜/p＞

＜p＞また、ZARA、H&Mがコアビジネス圏に進(jìn)出するに対して、MANGOは店舗展示から試著室までの狹いところが多いので、お客様の體験によくないです。

＜/p＞

＜p＞これまでMANGOは中國(guó)での店舗戦略を重視して加盟店を展開してきましたが、ZARA、H&M、ユニクロは続々と繁華街で女裝、男裝、子供服とアクセサリーをカバーする二階直営體験店を開設(shè)しています。

＜/p＞

＜p＞2002年に中國(guó)初の店舗を開設(shè)した後、10年で國(guó)內(nèi)80都市に200の小売店を配置しました。MANGOは長(zhǎng)い間、中國(guó)の加盟店と直営店の數(shù)は75%と25%の割合で維持されると公言しました。

＜/p＞

＜p＞しかしこのような店のスピードは後のZARAとH&M達(dá)には遙かに及ばないです。

H&Mを例にとると、昨年だけで、中國(guó)における新規(guī)店舗數(shù)は339店舗に達(dá)した。

＜/p＞

＜p＞MANGOが中國(guó)に入って初めて加盟モードを作りました。このようなモードもMANGOが迅速に市場(chǎng)を開拓することを助けました。しかし、販売店の実力は往々にしてまちまちです。そして、開店と運(yùn)営に投入する人力財(cái)力は結(jié)局限りがあります。立地、規(guī)模、人員研修、市場(chǎng)宣伝も直営店と比較することができません。

店舗面積が小さいことによる直接の弊害は商品陳列が限られていて、整然として美しく見えにくく、買い物環(huán)境が込んでいても消費(fèi)者を長(zhǎng)時(shí)間滯在させることができません。

＜/p＞

＜p＞「直営店と代理店の連攜のバランスを維持しながら拡大していきます。

今は代理店と會(huì)社が世界で直接持っている店舗はそれぞれ60%と40%に分布しています。將來(lái)はさらに差を縮めます。

會(huì)社直営の店舗拡張は主に第一線の都市に対し、殘りの地域は代理店によってカバーされている。

MANGO副社長(zhǎng)のDaniel氏は記者団に語(yǔ)った。

{pageubreak}＜p＞

＜p＞＜p＞

＜p＞＜strong＞拡店自助＜strong＞＜p＞

＜p＞一貫して妥當(dāng)を求めるために、MANGOは中國(guó)で経典の加盟モデルを採(cǎi)用しています。何気なく中國(guó)市場(chǎng)を怠りました。最終的にはMANGOが全面的に時(shí)代遅れになりました。また、追いかけるには前の何倍ものコストがかかります。

＜/p＞

＜p＞これまでMANGOの中國(guó)市場(chǎng)での戦略は比較的保守的である：2008年8月以來(lái)、MANGOは北京、上海などに數(shù)十店舗を展開してきたが、2006年～2007年にはZARA、H&Mなどのファッションブランドが相次いできて、直営店を開設(shè)する形で北京や上海などの有名なビジネスエリアを分割してきた。

＜/p＞

＜p＞この時(shí)のMANGOはもう「もう我慢できない」です。

2013年9月にはMANGOも上海APMショッピングモールに新たな450平方メートルの旗艦店をオープンし、上海嘉里センターに初のメンズブランドH.E.by MANGO旗艦店をオープンする予定です。

MANGOの第一號(hào)に対して、「メンズ」というジャンルはすでに他のファストファッションブランドの中でかなりのシェアを占めています。

＜/p＞

＜p＞「MANGOの女裝だけで、私たちが陳列する主要な服裝の必要面積は最小500平方メートルで、中國(guó)で新店をオープンするには1500平方メートルを超える店舗が必要です。

これは中國(guó)での発展速度を超えています。

そのため、私たちは中國(guó)の現(xiàn)在の店舗を改造してブランドの需要に適応します。

小さなデパートの片隅ではなく、大型ショッピングモールと繁華街の獨(dú)立店舗に入れます。

MANGO副社長(zhǎng)のDaniel氏は記者団に語(yǔ)った。

＜/p＞

＜p＞MANGOにとって、中國(guó)市場(chǎng)に対する心理狀態(tài)と思考の固化はMANGOの中國(guó)市場(chǎng)シェアに直接依存します。

＜/p＞

＜p＞中國(guó)の市場(chǎng)シェアはMANGO MNG Holding SLU Consoldidated Groupの全體利益の中では大きなシェアを占めていないことが分かりました。2007年の中國(guó)市場(chǎng)の売上高はMANGOグループの総売上高の中で2%だけを占めました。

＜/p＞

＜p＞重大な調(diào)整を経たMANGO MNG Holding SLU Cosoldidated Group 2012年の財(cái)政収入は14億ユーロで、2011年より11%上昇しました。國(guó)內(nèi)収入は約20%上昇し、収入の増加と同時(shí)に國(guó)際拡張の恩恵を受けて、2011年の収入の82%は國(guó)際市場(chǎng)から來(lái)て、18%だけ國(guó)內(nèi)市場(chǎng)から來(lái)ます。

2011年の電子商取引プラットフォームの売上高は約3620萬(wàn)ユーロで、72%まで伸びた。

＜/p＞

＜p＞その頃、ブランド社長(zhǎng)のEric Casiは2013年にMANGOが20%の売上高成長(zhǎng)率目標(biāo)を達(dá)成し、300店舗を増?jiān)O(shè)したいと表明しました。

ほとんどの新店は西歐や東歐に開設(shè)され、アンゴラ、ジンバブエ、モンゴル、チリ、ペルーなどの市場(chǎng)に進(jìn)出することを選択していますが、中國(guó)で分けられる店舗數(shù)はあくまでも「虛數(shù)」です。

＜/p＞

＜p＞MANGO副社長(zhǎng)のDaniel Cuteは記者団に対し、中國(guó)で事業(yè)を拡大し続け、新たなmegastore（大型ショッピングセンター）の理念を発表し、すでにあるMANGOの女性服売り場(chǎng)に新たにいくつかのレベルの新しいブランドが追加されました。男裝ブランドH.E.by MANGO、子供服ブランドKIDS、スポーツシリーズINTIMATE&SPORT、アクセサリーTOUCHと上海は続々と成熟したブランドです。

＜/p＞

＜p＞「一貫して妥當(dāng)を求めるために、MANGOは中國(guó)で経典の加盟モデルを採(cǎi)用していますが、中國(guó)市場(chǎng)を怠ってしまいました。最終的にはMANGOが全面的に時(shí)代遅れになりました。あとは何倍ものコストがかかります。」

高級(jí)品研究専門家の楊清山さんは記者に対してこう述べました。

＜/p＞

＜p＞「代理モデルは市場(chǎng)を開けやすい傾向があり、直営に比べてブランドメーカーのコストはかなり減っています。

しかし、有利には必ず弊害があります。端末のルートをつかむために、ブランド商はルート商に様々な優(yōu)待條件を與えて、その利潤(rùn)を侵食する必要があります。

また、代理店の加入によって、中間コストが高すぎて、企業(yè)との間に在庫(kù)コントロールに有利なメカニズムが形成できなくなり、在庫(kù)が大きく、帳簿期間が長(zhǎng)い問題が発生しました。

楊清山氏は。

{pageubreak}＜p＞

＜p＞＜p＞

＜p＞＜strong＞十年のかゆみ＜strong＞＜p＞

＜p＞2012～2013年度には、閉店時(shí)の內(nèi)裝はほとんどファストファッションブランドの共通のリズムとなり、経営パターンとサービス革新も將來(lái)の調(diào)整に似たテーマとなっている。

＜/p＞

＜p＞ファストファッションブランドにとって、10年は一つのハードルです。

2012～2013年度には、閉店時(shí)の內(nèi)裝がほぼ共通のリズムとなり、経営モデルとサービスの革新も將來(lái)の調(diào)整に似たテーマとなっている。

＜/p＞

＜p＞注目すべきは、MANGOを除く過去4年間のEspritのアメリカでの売上高は2億ドル下落したが、昨年1年間で、Espritグローバルストアは93店舗に達(dá)した。

フォーブス誌の點(diǎn)呼が消えそうな5大平価服ブランドの中で、Espritがランクインした。

これに対して、Espritブランドの老朽化が問題となり、サプライチェーンの管理も遅れており、その拡大のペースに適応できなくなり、その親會(huì)社のすばやいグローバル?yún)б婺芰Δ?年連続で下落し、管理層が不安定になっている。

＜/p＞

＜p＞同様に有名なGAPもありますが、グループがこれまでに披露した決算によると、去年の會(huì)社の利益は同40%から3.65億ドルまで下落しました。その中、北米市場(chǎng)はさらに楽観的ではなく、グループ傘下のブランドの販売量はそれぞれ3%から6%まで下落したり、0%の伸びがあります。

また、GAPグループは2013年に189のアメリカの店舗を閉鎖する計(jì)畫で、全米の店舗數(shù)の21%を占める。

＜/p＞

＜p＞GAPのセルフヘルプも中國(guó)の新興市場(chǎng)に注目しており、2007年にフランチャイズ経営モデルが発売されて以來(lái)、中東や東歐などでフランチャイズ経営を展開してきたが、今回は中國(guó)の4店舗が獨(dú)自経営となっている。

経営パターンの探索に対して、品質(zhì)問題は快速ファッションモードの遺伝子に固有の欠陥としても無(wú)視できない：コストコントロールの考慮に基づいて、これらのブランドは設(shè)計(jì)段階ですでに高品質(zhì)、使用期間の長(zhǎng)い生地を排除しました。特に中國(guó)の工場(chǎng)の労働力コストの増加に伴い、低価格の位置づけを維持するために、これらのブランドは原料コストをさらに圧縮しなければなりません。

＜/p＞