凡客誠(chéng)品：利潤(rùn)「達(dá)摩斯の剣」が高いです。

＜p＞凡人は「立っていても、お金を稼いでいます」と自分で考えているだけで、なかなか容易ではないです。

＜p＞＜strong＞は「もとのレシピ」ではなく、「おなじみの味」ではなく、凡人が変わりました。

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＜p＞夏にはお客さんの上でVT（凡人＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞Tシャツ＜a＞）をひと山買(mǎi)う習(xí)慣があります。先日はお客さんの中を回ってみました。凡人Tシャツは19元、29元の価格が多くて、とても安いので、一気に6元買(mǎi)いました。

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＜p＞しかし、計(jì)算する時(shí)、玲玲は凡人の無(wú)料運(yùn)賃の敷居が158元まで上がっていることを発見(jiàn)しました。無(wú)料運(yùn)賃を享受するには、もう少し伝票をまとめなければなりません。

「以前は普通のお客さんが99元だったのに、これで59元も値上がりしました。とても受け入れられませんでした」。

玲玲は怒ってこの注文を放棄しました。

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＜p＞実は、凡人の送料無(wú)料の歴史を振り返ってみると、今回の凡人は99元から158元に値上がりしました。もっと前の凡人は59元で送料が無(wú)料になります。

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＜p＞記者が調(diào)べたところ、現(xiàn)在京東商城の自営商品は送料無(wú)料の敷居が39元で、送料無(wú)料の敷居が38元、百貨などの自営図書(shū)類(lèi)は39元で、アマゾン中國(guó)は最低29元で送料無(wú)料です。

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＜p＞凡人は何度も強(qiáng)調(diào)していますが、夢(mèng)芭莎などの専門(mén)＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”服裝＜a＞ウェブサイトの“180元無(wú)料運(yùn)賃”に比べて、送料無(wú)料の値段は高くないです。

しかし、これは多くのお年寄りのツイッターに突っ込まれています。特に多くの學(xué)生のユーザーは収入が高くないので、長(zhǎng)年の間、一般のお客さんに対して感情を持っています。運(yùn)賃を免除するというハードルが高くなり、「もう愛(ài)していないような気がします。」

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＜p＞それと同時(shí)にもう一つの問(wèn)題があります。凡人が導(dǎo)入したこれらの第三者ブランドの商品は、「著払い」を支持しないものがあります。これは長(zhǎng)年凡人の上で著払いに慣れているユーザー層にも不快感を與えます。

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＜p＞不愉快な顧客が多いと、凡人は必ずブランドの損傷、ユーザーの逃亡などの懸念に直面する。

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＜p＞実は、凡人は今、ずいぶん変わりました。

「GXG」「李寧」「真ビス」「サーファー」「ペンティアム」「団體購(gòu)入」「ブランド館」「逸品街」…

一見(jiàn)して、サイトを間違えたと思います。外部の第三者のブランド額と一般のお客様の固有のブランドが混在しています。「158%の買(mǎi)い物は送料無(wú)料」というハードルが大幅に3倍近く上がりました。大通りやオフィスビルでは、凡人の包裝箱を持つ凡人の配達(dá)員の姿も少なくなりました。

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＜p＞凡客でよく買(mǎi)い物する千萬(wàn)人のネットユーザーは、「凡客は一體どうしたのか？」と首をかしげています。

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＜p class=「MsoNormal」style=「margin:0 cm 0 pt」＞＜span lang=「EN-US」style=「font-family:マイクロソフト雅黒;カラー:mso-bidi-font-size:10.5 pt」＜pageubreak＞

＜p＞＜strong＞利益「ダモスの剣」が高いです。＜strong＞＜p＞

＜p＞送料無(wú)料のハードルを上げ、外來(lái)ブランドを?qū)毪筏崎_(kāi)放道路を歩く……

凡人の様々な「異象」に対して、一日も早い収益を求めているということを示しています。

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＜p＞凡人は「立っていても、お金を稼いでいます」と自分で考えているだけで、なかなか容易ではありません。

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＜p＞北京市工商管理局が発表したデータによると、＜a href=“http:/www.91se91.com/news/”凡人客＜a＞2008年から2010年までの売上高は約1.2億、3億、12億元で、このデータは前の陳年の公開(kāi)とは異なるが、凡人の成長(zhǎng)性は驚くべきものがある。

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＜p＞これらのデータからもわかるように、凡人の3年間の損失は2.5億元ぐらいで、凡人の粗利益率は40%前後を維持しています。2010年の利潤(rùn)率は-14.67%です。

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＜p＞長(zhǎng)年にわたって利益が得られなくなり、陳年とその背後にある投資家たちをいらいらさせました。

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＜p＞2010年から、一般客は一時(shí)的に流量を現(xiàn)金化し、何でも売って京東に學(xué)びました。

例えば、品類(lèi)を増やすために、一般の人が炊飯器、モップ、包丁などを売り始めました。

品質(zhì)拡張のため、凡人はしばしばサプライチェーンの管理危機(jī)に直面し、在庫(kù)の高い水位に制造されても利益を?qū)g現(xiàn)できない。

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＜p＞2011年に入ってから、陳年は2011年の売上目標(biāo)は100億とメディアに発表しました。

しかし、品類(lèi)の拡充に伴って、凡人は一つの面倒にぶつかりました。在庫(kù)が著しく増えました。

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＜p＞定価戦略や在庫(kù)回転においても、一般のお客様には問(wèn)題があり、おととしは一般のお客様の聲が上がりました。

特に、2011年第4四半期に上場(chǎng)を完了する予定だった凡人は、資本環(huán)境が思わしくないため、IPOを遅らせ、資金チェーンの破斷などの投機(jī)が広がっている。

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＜p＞試算によると、凡人の2011年8、9月の在庫(kù)は最高値に達(dá)したが、その後いくつかの販促手段によって、凡人の誠(chéng)品の在庫(kù)はまた正常水準(zhǔn)に戻った。

しかし、低価格のプロモーションの結(jié)果、ワゴンの誠(chéng)品の利益率が下がり始めました。

2011年には、凡人誠(chéng)品の利益率はマイナス20%に迫り、損失額は約6億元に達(dá)しました。

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＜p＞＜strong＞その時(shí)、凡人が倒産するという噂が飛び交った。

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＜p＞2012年の凡人年次総會(huì)で、陳年はついに「軟らかい」と深く反省しました。

彼は去年自分の「頭が熱くなりました」というミスで、一般のお客さんにいくつかの困難を経験させました。

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＜p＞2012年、凡人は一年間の在庫(kù)整理、組織変革、サプライチェーン最適化を経験しました。

年間の在庫(kù)整理は凡人のために10億元近くの資金を回収しました。凡人の在庫(kù)回転期間も30日以?xún)?nèi)になります。

これに対して、陳年は「凡人は正常な體量に戻り、「自己造血」を?qū)g現(xiàn)し、利益を得ることができると公言しています。

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＜p＞ついに、凡人は2012年4月期に四半期の利益実現(xiàn)を正式に発表しました。年間売上高は65.4億元に達(dá)しましたが、通年の純利益は依然としてマイナスです。

昨年は、2013年には一般客の売上高が同50%増となり、通年の黒字を目指している。

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＜p class=「MsoNormal」style=「margin:0 cm 0 pt」＞＜span lang=「EN-US」style=「font-family:マイクロソフト雅黒;カラー:mso-bidi-font-size:10.5 pt」＜pageubreak＞

＜p＞＜strong＞試行錯(cuò)誤の中を進(jìn)む＜／strong＞＜p＞

＜p＞2011年に大々的に“大躍進(jìn)”をしたことで、一般のお客様には大変な苦労をさせました。

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＜p＞「2011年から2012年までの経験によると、凡人は過(guò)去に閉鎖されたシステムでしたが、お客様はあらゆる種類(lèi)のものを作ってはいけません。

だから2013年は、協(xié)力と開(kāi)放が凡人の一番の戦略です」

今年5月、陳年は方策を決定して、凡人の2013年の戦略の重點(diǎn)は：開(kāi)放と協(xié)力。

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＜p＞実は、凡人は速く走りたいです。

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＜p＞艾瑞諮問(wèn)が発表した「2012年中國(guó)B 2 Cウェブサイト取引市場(chǎng)規(guī)模報(bào)告」によると、凡人の市場(chǎng)シェアは1.2%で、天貓、京東商城、蘇寧易購(gòu)、騰訊、アマゾン中國(guó)、當(dāng)、國(guó)美オンラインなどの後、10位にランクされた。

その中の凡人はトップ10の中で唯一の自主的な＜a href=“http:/www.91se91.com”というブランドの電気商＜a＞で、他の9軒は全部プラットフォーム型またはルート型の電気商です。

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＜p＞同じく艾瑞が発表したデータ「2013 Q 2中國(guó)B 2 Cショッピングサイト取引規(guī)模市場(chǎng)シェアトップ10」で、凡客誠(chéng)品はまだ10位ですが、シェアは0.7%まで下がり、昨年末の1.2%に比べて0.5%も大幅に下落しました。

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＜p＞「あなたの競(jìng)爭(zhēng)力は車(chē)を閉ざして形成することができません。」陳さんは、もし凡人のある製品が競(jìng)爭(zhēng)の中で風(fēng)下に落ちたら、「あなたは死にます」と説明しました。

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＜p＞陳年計(jì)畫(huà)によると、まず、凡人は力の及ばない種類(lèi)を譲って、優(yōu)良な資源の展示空間を與えます。次に、自分の優(yōu)位な品目を他の企業(yè)に注文します。

また、他の個(gè)性的なブランドとの提攜を強(qiáng)化する。

第三類(lèi)の協(xié)力を経て、凡人はまた協(xié)力企業(yè)と資本と資源の面での協(xié)力を展開(kāi)したいです。

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＜p＞凡客副総裁の許暁輝氏によると、現(xiàn)在の凡人の販売量のうち、30%は第三者ブランドから、凡人の収益モデルは第三者ブランドの売上高から5%の口銭を受け取っているという。

今年は引き続き第三者ブランドの導(dǎo)入を拡大し、天貓、京東など総合電商プラットフォームと競(jìng)爭(zhēng)できる新プラットフォームとなります。

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＜p＞現(xiàn)在、凡人の公式サイトでは、すでに三分の一のページレイアウトが第三者の服ブランドに與えられています。百度で「佐丹奴」や「KAPPA」などのブランド名を検索しても、凡人の誠(chéng)品の入り口が上位にあります。

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＜p＞凡人が明らかに外來(lái)ブランドを表示しているため、自主ブランドは非常に低調(diào)で、トップページの展示ページには表示されておらず、消費(fèi)者に混亂を感じさせている。

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＜p＞「私は凡人に忠誠(chéng)を盡くすために來(lái)たのです。＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”ブランドの服＜a＞は、貴人や鳥(niǎo)のブランドには全く必要ないですが、凡人のトップページにはいつも外來(lái)ブランドがずらりと並んでいます。凡人の個(gè)人ブランドが見(jiàn)つかりません。凡人は長(zhǎng)年の支持に慣れていないようです。

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＜p＞現(xiàn)在、一般のお客様はモデルチェンジプラットフォーム化後の消費(fèi)者數(shù)の変化を披露していませんが、この利益は凡客の自主ブランドの名譽(yù)度の毀損と消費(fèi)者離れのリスクを冒しているという認(rèn)識(shí)で一致しました。

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＜p＞ある女性の凡人ユーザーが、凡人の改版を発見(jiàn)した後、他のブランドが多くなりました。意外にも「感情が傷つく」と感じています。

「どうして凡人が貴重な鳥(niǎo)を買(mǎi)うことができますか？」彼女は、凡人はそんなに清らかではないと思っています。

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＜p＞しかし、陳年は明らかにしています。オープンプラットフォームは完全にフラットな臺(tái)灣化という意味ではありません。

陳年は、凡人の主な特徴はやはりインターネットの自社ブランド會(huì)社であると強(qiáng)調(diào)しました。

一般のお客さんは発表の日からずっとブランドを作っています。

凡人の開(kāi)放と協(xié)力は自己ブランドの発展に影響しません。

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＜p＞一般のお客さんにとっては、すでにプラットフォーム化が始まっていますが、天貓や京東などのプラットフォームに追いつくのは難しいです。

したがって、獨(dú)自のブランドの発展の利點(diǎn)を強(qiáng)調(diào)し、他のプラットフォームとの直接的な競(jìng)爭(zhēng)を避けるために、凡人と他のプラットフォームの違いを維持することができます。

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＜p＞古いユーザーの不購(gòu)入に対して、凡人の関係責(zé)任者は、今年以來(lái)、凡人は商品のファッション度とデザインにおいて豊かさと強(qiáng)化を行ったと述べました。

プラットフォームの革新において、凡人はWeChatプラットフォームショッピングを?qū)g現(xiàn)しました。

このほか、凡人は2013年から自社製品のオフラインプレビューブランド活動(dòng)を強(qiáng)化しました。

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＜p class=「MsoNormal」style=「margin:0 cm 0 pt」＞＜span lang=「EN-US」style=「font-family:マイクロソフト雅黒;カラー:mso-bidi-font-size:10.5 pt」＜pageubreak＞

＜p＞実は、凡人はいくつかの変更を通じて、外來(lái)ブランドの増加によるユーザーと凡人ブランドの損傷を補(bǔ)おうとしています。

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＜p＞今年の初めには、凡人の全額がオリジナル＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”のアパレル＜a＞ブランドを買(mǎi)収し、業(yè)界では凡人固有のマルチブランドの運(yùn)営モードの開(kāi)始と解釈されています。

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＜p＞それと同時(shí)に、凡客ファッション女裝チャンネルがオープンします。

過(guò)去の學(xué)習(xí)対象はユニクロで、大量の基本的な服を生産することを主としていましたが、今回の女裝チャンネルではH&M、ZARA、TOP SHOPなどの國(guó)際的なファッションブランドを勉強(qiáng)しています。

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＜p＞凡人は「ユニクロ＋H&MまたはZARA」のパターンを形成しようとします。

2つのモデルは2つのサプライチェーンを必要とし、昨年は凡人のアーキテクチャ調(diào)整が可能となった。

12の事業(yè)部は12の獨(dú)立會(huì)社のように、各事業(yè)部は自分の生産センターとサプライヤーを持っています。異なる事業(yè)部を抽出して二つのサプライチェーンを運(yùn)営すればいいです。

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＜p＞アン踏、森馬、九牧王などの伝統(tǒng)＜a href=“http:/www.91se91.com”のアパレルブランド＜a＞メーカーを集中的に訪問(wèn)した後、長(zhǎng)い間サプライチェーンの効率化の重要性を意識(shí)しています。

すぐに、凡客のサプライヤーは200社から100社に切りました。優(yōu)良なサプライヤーは杭州、広州、北京の3か所に集中しています。

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＜p＞また、凡人は最近また新たな構(gòu)造調(diào)整を行いました。方向を調(diào)整するのは、移動(dòng)、海外、シャツなど三つの業(yè)務(wù)プレートを強(qiáng)調(diào)し、他の部分の業(yè)務(wù)部門(mén)を最適化しました。

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＜p＞「以前は凡人がSKUを切ったり、業(yè)務(wù)線を縮小したりして割り算をしていましたが、今は移動(dòng)イノベーションと海外では掛け算をしています。」

獨(dú)立したエレクトリックアナリストの李成東氏によると、昨年4月期にはすでに黒字として知られて以來(lái)、積極的にIPOの下地を作っている。

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＜p＞李成東は、陳年は持続可能な収益モデルを見(jiàn)つけたと考えています。

このモードは天貓、京東、蘇寧易購(gòu)などの大プラットフォームと直接競(jìng)爭(zhēng)することを回避します。同時(shí)に、その前期は大資本と大量の安い流量によって引き起こされたプラットフォームの規(guī)模は、またそのブランドの放量を牽引することができます。

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＜p＞しかし、＜a href=「http://wwww.91se91.com」＞シャツ＜a＞を販売してから、種類(lèi)を広げてプラットフォームを作って、ブランドに戻るまで、また試水プラットフォームを始めて、再改革後、新しい組織構(gòu)造がよりフラット化され、専門(mén)化されるとともに、海の外に進(jìn)出し、移動(dòng)して革新するようになりました。

外から見(jiàn)ると、凡人の位置付けは複雑で戦略的に揺れ動(dòng)く。

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＜p＞しかし、一般の人が歩いてきた道に対して、有名な天使投資家の趙九生は凡人の「馬鹿ではない」と考えています。凡人が一回りしてまたブランドとプラットフォームの「両手摑み」の道に戻るのは合理的です。

彼は規(guī)則は必ず存在すると思っていますが、靜的ではなくダイナミックに見(jiàn)ます。

「企業(yè)は思い切って規(guī)則に挑戦し、規(guī)則の裏をかく。そしてそれが怒る前に自らそれに従ってこそ、利益を得ることができる」

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