國際ブランドはすべて電気商の業務を出しています。

ついこの間、金利來さんは消費者向けの市場調査をしました。

「金利は年上に向いているというお客さんがいて、自分に合わないという面白い発見があります。」そこで、曽永康は彼らになぜこのような考えがあるのかを尋ねました。

彼はこの考えを持っています。私たちのデザインのせいではなく、久しぶりにメディアで私たちの広告を見たということです。金利來グループ副行政総裁兼中國大陸行政総裁として、曽永康氏はこの考え方に一理あると考えています。長い間メディアに顔を出さないと、消費者はあなたが時代遅れだと思います。消費者の考えを知り、金利來ブランドを変える時だと思った。

私たちは消費者のブランドイメージを更新して、私たちがまだ市場のトップブランドなのかを知る必要があります。ちょうどその時、ブランドの創立45周年の時に、金利は一連のブランドの革新行動を始めました。

もっと若い軽量化の製品

1968年、有名な愛國者、香港功名制度の中で最高の栄譽賞を受賞した曽憲梓博士が香港で金利來ブランドを創立しました。その後20年間、金利來製品は単一のネクタイから迅速に優良なファッションの皮具と男性のファッション、アクセサリーにまで広がり、中國大陸市場に本格的に進出し、注目される高級男裝ブランドとなった。

前世紀90年代、金利來は多くの人の心の中の「ブランド品」で、ファンが多かったということは否めません。しかし、時間が経つにつれて、以前の「ファン」はだんだん年をとってきました。

これは私たちの將來の成長にとって非常に重要です。曽永康さんは言います。

そこで、8月28日に広州で開催された2014年春夏の新作発表會で、「金利來」は服裝タイムズ紙の記者はこのブランドの製品設計の変更を見ました。

金利來の2014年春夏商品の中で、経典ビジネスシリーズは精良な技術を継続すると同時に、単品の中に薄い色と薄い青色のスーツを追加して、楽で楽しい春夏の雰囲気を持ってきました。モロッコ、海洋と科學技術のシリーズはすべて金利來のブランドの若い化を伝えることができます。

モロッコシリーズは北アフリカの花園を創意の霊感にして、アラブの文化と新潮の西方の文化はここで集まって融合して、豊富で多彩なわがままな組み合わせを育成して、熱帯の奇異なプリントの図案と獨特なれんがの赤色が現れて今季になります。服飾その中で、古い伝説のように再び蘇り、大膽な色彩と華麗な紋様が遠い異國の皇室の豪華な風情を描き出しています。

テクノロジシリーズは、透明な織物とハイテク光沢のある生地の組み合わせによって、痕跡のない線感を表現し、蛍光色を使った流動的なジャンプが都市の若い男性のファッション態度を伝えています。

「2014年秋冬シリーズを始めました。完全な市場調査を経て、多くの情報が統合され、製品を通して再演出されます。曽永康氏は「金利が中國の第一ブランドになるよう、絶好のチャンスを待っています。」

全國の専門店と専門店はすでに千社を超えています。全國に普及して安定した販売ルートとネットを作りました。長年の努力を通じて、金利は中國地區で立派な販売実績を得ました。毎年の卸売り額は10億元を超え、売上高は20億元を超え、毎年二桁の成長を維持しています。

ブランドの既存の認知率及び國內市場における占有率に依存して、金利來は端末の小売転換を加速し、お客様の管理理念を充実させ、消費者のショッピング體験とサービスを全面的に向上させます。

記者の了解によると、金利は北京、上海、広州などの第一線の都市に直営し、他の地區に代理店に任せて操作する市場開拓モデルを取っている。では、いくつかの國際ブランドが次々と代理店をキャンセルして直営に変更する傾向の下で、金利來も直営の比率を高めることができますか？

曽智明の答えはとても明確です。私たちが向上したいのは、會社の直営の比率ではなく、代理店が自営店を開くことを奨勵し、小売業にもっと參與することです。

このような勵ましは口頭に留まらず、45周年の祝典で、代理店と代理店を奨勵するため、金利來は各級代理店に賞を授與しました。數年來、金利來ブランドに対する貢獻に感謝します。このほか、金利來は特別に「小売自営比賞」を授與して、代理店を効果的に小売自営比率を高めることを推進しました。

このような変化は2014年春夏の新作発表會に現れています。ディーラーたちが宿泊しているホテルでは、各パートナーに曽智明さんの感謝狀と顧客満足度調査表が屆いています。「今回の注文會の商品のデザインに満足していますか？」「商品の注文段階に満足していますか？」「今回の注文會は金利來ブランドに対する自信を高めてくれましたか？」などの問題があり、このブランドはパートナーと共に勝ちたいという決意を反映しています。

品質感のあるネットショップを作ります。

8月29日、金利來ブランドの天貓旗艦店が試験営業を開始した。これはただ金利來のチャネル改革の第一歩です。

10月には、私たちの公式電子商取引サイトが登場します。今から來年の2年間は他の電子商取引プラットフォームに次々と旗艦店を開設します。私たちは消費者の買い物習慣、特に若い世代の消費者になれるように最善を盡くします。金利來（中國）有限公司市場部総経理の張卜凡氏は言う。

「顧客は製品を選ぶだけでなく、ルートも選ぶ。わが國の電気商取引のルートは非常に速く発展しています。金利來も當然この選択を提供する必要があります。しかし、曽永康氏は、電気商取引のルートと伝統的なルートが直面する客層の差があるため、金利來氏は電気商取引を開始する際にも調整すると強調しました。しかし、どのような調整も金利來の核心価値を保証しなければなりません。

金利來さんはすべての製品のラインをネットに運んでくれません。私達の製品はラインが多すぎて、ネットで買うのに適しています。消費者が買うのに便利なのはネクタイやシャツ、簡単な洋服などです。張卜凡はお客さんにスーツを買うかそれとも実體店に行くかを勧めています。私たちは消費者に良いサービスと體験を提供します。服似合っているかどうかは分かりました」

「試著しなくても服が買えます。電子商取引が伝統小売端末に取って代わるということではなく、これは予見できないことです。買うことは複雑なことですから、本當に試してみたいです。生地を觸ってこそ、優劣が分かります。占い師が言う。

ネット業務に対して、金利來は盲目的に付き従うことはない。私達のウェブサイトと店舗はとても品質感があります。張卜凡さんは「値段とは関係なく、一萬円のスーツでも千円のスーツでも、金利來さんが提供するのはこの値段で一番いい品質です。これが私たちがこのブランドを作るという企業の理念です。」

多くの伝統的なブランドは電気商のルートを在庫の「下水道」と見なしています。現在、多くの國際ブランドが電気商取引を始めています。彼らはこのルートを利用して商品を捨てるわけではありません。