服と靴の帽子のブランドのアップグレードの道を解析します。

観點1：概念の定義：ブランドとアップグレード

この問題を議論するにはまず、ブランドとは何かを定義しますか？消費(fèi)者の立場から言えば、最も基本的なのはブランドが位置しているショッピンググループはこのブランドに対して一定の認(rèn)知度があるべきです。広告を通じて認(rèn)知することができます。商店街や専門店を通じて認(rèn)知することができます。ショッピング體験で認(rèn)知することもできます。口コミで伝わる認(rèn)知もできます。多くのブランドが位置づけている主流消費(fèi)グループがこのブランドに対して認(rèn)識していないなら、せいぜい商品名であり、市場のブランドではなく、消費(fèi)者のブランドとは言えない。

その次にアップグレードの範(fàn)囲を決めなければならないのはどこですか？進(jìn)級して、進(jìn)級して、きっともとからある基礎(chǔ)の上で更に1階のビルに行きます。何が元の基礎(chǔ)ですか？例えば、あるブランドはもとは卸売りをしていましたが、今は小売ブランドに変えたいです。これはアップグレードとは言えませんか？アップグレードは元のフレーム內(nèi)の市場からアップグレードします。厳格な言語で定義して、少なくともそれは國內(nèi)販売小売ブランド市場に屬しています。ブランドを作っています。そして一定の市場シェアがあって、アップグレードとアップグレードしない問題があります。もともと國內(nèi)販売の小売市場がなかったら、例えば輸出貿(mào)易をする企業(yè)は國內(nèi)販売のブランドを作りたいです。まずモデルチェンジの問題です。ありますのは國內(nèi)販売の卸売りのルートに屬して、1つのブランドの名前だけあって、本當(dāng)のブランドの操作がなくて、本當(dāng)の小売ブランドの市場に転入して、まず直面するのはブランドの製造の問題で、進(jìn)級の問題も言えません。既存の市場の同じ枠組みの下で一定のシェアを持つブランドだけが、グレードアップの問題があります。

また、アップグレードとは何ですか？服は細(xì)分化された市場下の大衆(zhòng)市場（関連する論述は本書の他の文章を參照してください）であるため、縦方向から見ると、アップグレードは基本的に低級市場から高級市場へと進(jìn)み、低価格の消費(fèi)層から高価格の消費(fèi)層へと進(jìn)み、低レベルの消費(fèi)者の位置づけから中高レベルの消費(fèi)者の位置づけへと進(jìn)むべきです。例えば、二、三線都市から一級都市に進(jìn)出し、二、三線百貨店から一級百貨店に進(jìn)出するなど、基本的にはアップグレードの範(fàn)囲に屬しています。もしブランドが市場運(yùn)営の過程で、細(xì)分市場の乗り越えに関わっていないなら、それはグレードアップと見なされなくてもいいです。コカコーラは毎年広告をしていますが、実はブランドの新鮮さを維持しています。縦のアップグレードの一番の特徴は位置の上昇と価格の上昇です。

そのため、前に提供したいくつかの判例資料は、確かにブランドアップグレードの範(fàn)囲に屬しています。トーチカの獅子龍も佐丹奴もすでにブランド化されています。その次にブランドも相応の市場シェアと知名度があります。また、この基礎(chǔ)の上で、ブランドはハイエンドに向けてbossinistyleとGordanoConceptを出すことができることを望んで、確かにブランドの進(jìn)級の範(fàn)囲に屬します。

　　観點2：ブランドアップグレードの三つの段階は、第一段階が簡単です。

ブランドのアップグレードは高敷居、高コスト、高リスクの道です。ブランドのアップグレードには三つの段階が必要です。

1.商品の品質(zhì)アップグレード段階

2.ブランド意識のアップグレード段階

3.運(yùn)営品質(zhì)のアップグレード段階

商品品質(zhì)のアップグレード段階は主に商品の製造品質(zhì)の向上、設(shè)計力の向上を指します。この段階は主にブランドがサプライチェーンにおいて品質(zhì)を核心とした統(tǒng)合アップグレードを指しています。物流と生産効率を含めて、服飾は時間的に非常に強(qiáng)い業(yè)界であり、全體の製造チェーンの効率と品質(zhì)は商品の品質(zhì)アップグレードの成功の鍵です。

ある判例は分析できます。ブランドの婦人靴卸売りをする出身で、卸売りのシェアを保証すると同時に、中高級百貨店に進(jìn)出して、商品の運(yùn)営にはどのようなリスクがありますか？

まず第一のリスクは消費(fèi)者が卸売市場にまだこのブランドがあることを知っていますか？もしあるなら、消費(fèi)者は百貨店などの中高市場で比較的に高い価格で同じブランドの商品を買うことができますか？

第二に、百貨店はこのブランドがまだ卸売市場で出荷されていることを知っていますか？もし百貨店が卸売市場で一定のシェアやルートをよく知っていたら、百貨店はなぜ貴重な資源をこのような卸売りブランドに渡したのですか？地元の地域市場で卸売りをしないのではなく、このリスクは避けられます。

第三に、商品のOEM加工チェーンから見て、商品の品質(zhì)の違いを克服してコストを達(dá)成するのが一番低いです。中高級百貨店は高級な靴の要求の中高級品質(zhì)で、卸売りは相対的に低級な品質(zhì)を要求しています。同じブランドの同じOEMチェーンはこのような可能性がありますか？

一つの可能性は、同じブランドが高品位の靴を一つの中に置いて高OEMの企業(yè)に生産し、低レベルの靴を低段階のOEMの企業(yè)に預(yù)けて生産することです。これはできます。しかし、そのコストと數(shù)量はベストに達(dá)することができません。ハイクラスの靴が一定の販売量を持っていない場合、OEM加工チェーンで必ず稼動しなければならない最低數(shù)量を形成することは不可能です。

もう一つは高級と低級が同じOEMの企業(yè)で生產(chǎn)しています。このように加工規(guī)模の上で最低の底數(shù)に達(dá)するかもしれませんが、工場は高級の靴を作るのは高級の靴です。低級の靴を作るのはローレベルの靴です。高級の靴で生產(chǎn)すれば、明らかに卸売りを傷つけて、価格の上で元の競爭力を失います。卸売り市場を舍てデパートの策略を?qū)煿イ筏蓼埂６膜违隶悭庭毪騺I立させる生産モデルのようです。しかし、同時に問題があります。ブランドは品質(zhì)の上で百貨店の他の同種の商品と比べて、どれぐらいの品質(zhì)上の優(yōu)勢を持っていますか？それによって中高級市場に影響があるのではないでしょうか？それとも百貨店では品質(zhì)がやや低いために低いランクの位置づけしかできません。販売數(shù)量と金額が比較的に高いとしても、エッジブランドの地位を変えるのは難しいですか？

ブランドのアップグレードの最初の段階は比較的簡単で、特にメーカーのブランドは、長年の蓄積を通じて、強(qiáng)力な內(nèi)部統(tǒng)制の実力で製造チェーンを統(tǒng)合することができますが、ブランドのアップグレードは元の500元の商品を行うには等しくないです。今は1500元に変更されました。元々は20平方メートルの中間島棚です。

　　観點3:ブランドアップグレード第二段階、堅塁段階：成功は市場認(rèn)識の空白にある。

ブランドは商品の品質(zhì)向上の第一段階に実力があるからこそ、企業(yè)に自信を持って、ブランドのアップグレードを?qū)g現(xiàn)する可能性があります。ブランドのアップグレードは認(rèn)識のアップグレード段階に入り、第二段階の企業(yè)は広告と支持の方式を採用して認(rèn)識の更新とアップグレードを達(dá)成する。どの小売業(yè)もまず地域的なマーケティングであり、認(rèn)知アップグレードも地理的な要素があるからです。この地理的領(lǐng)域に空白があるなら、成功の可能性が高いです。あるいはこの地域で経営がありますが、主流の消費(fèi)者に認(rèn)知されていないなら、レベルアップの可能性も高いです。あるいはブランドは細(xì)分市場に進(jìn)出していないし、細(xì)分市場の消費(fèi)者はこれに対して認(rèn)識がない、あるいは認(rèn)知が少ないので、レベルアップの可能性も高いです。

現(xiàn)在多く見られているのはこのような狀況です。ブランドここ五年の間に、百貨店の高級化、貴族化のレベルアップ運(yùn)動に従って、多くの國內(nèi)ブランドは続々と退出しましたが、もともと消費(fèi)者市場ではあまり知名度の高いいくつかの國際二線ブランドが百貨店に大挙して進(jìn)出していませんでした。商業(yè)的に成熟した市場ほど明らかになり、百貨店をやめてからも広州、北京、上海などの第一線市場に近い商店街では、ブランド専門店の経営も目標(biāo)を達(dá)成できず、総代理店を変えても変わらない。