張近東：インターネット化による新たな収益モデル

＜p＞インターネット會社にはインターネットの遊び方があります。

従來の小売開始者である蘇寧雲(yún)商（002024.SZ 9月12日、蘇寧は対外的に蘇寧雲(yún)臺と命名された開放プラットフォーム戦略を発表した。これは「電器化に行く」、オンラインラインの下で同じ価格になった後、蘇寧はインターネット小売業(yè)者にモデルチェンジする第三段階である。

9月15日、蘇寧はスウェーデンで誕生した國際的な有名なファストファッションブランドのLinddexと戦略提攜契約を締結し、Linddexの大陸部での総代理となり、O 2 Oを通じて小売モデルを融合し、Lindxオンライン、オフライン専門店を開設しました。

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＜p＞全く新しいビジネスロジックにおいて、このオープンプラットフォームは獨自の道を切り開き、他のプラットフォームとは異なる?yún)б娴坤驓iむ。

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＜p＞「技術は産業(yè)の進歩を促進する」、インターネット化は各伝統(tǒng)産業(yè)モデルの新たな再生を推進している。

インターネットが小売業(yè)に與える影響は、早期の売上高の流れから価格決定権を奪い取り、産業(yè)チェーン全體を再構築し、収益モデルをアップグレードしている。

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＜p＞天命の年の張近東は、舵の蘇寧雲(yún)商という巨輪の転換の道を握っています。

蘇寧開放プラットフォームの戦略発表の前夜、記者の獨占対話蘇寧雲(yún)商會長張近東。

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＜p＞記者と対話する前に、彼は機関投資家に會ったばかりです。

私は彼らに言いました。蘇寧は伝統(tǒng)小売會社ではなく、インターネット小売業(yè)者です。

＜a href=「http:/www.91se91.com/pioneer/」張近東＜a＞の聲がかすれていますが、口調(diào)がしっかりしていて、「私たちはインターネット企業(yè)です。」

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＜p＞彼は毎日10時間以上働いていますが、ここ1、2年はIT大手や投資家のトップにも頻繁に接觸しています。例えば、サムスン電子社長の李在？マイクロソフト創(chuàng)業(yè)者のビル?ゲイツとCEOのボールマー、ワニの投資家のバフェットなど、シアトルのエレクトビジネス巨人アマゾン（Amazon）にも何度も視察交流に行きました。

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＜p＞「來月、アメリカに行きます。＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞蘇寧＜a＞雲(yún)商のシリコンバレー実験室で公開します。」

張近東ははっきりと見ています。シリコンバレーには世界の科學技術企業(yè)の最先端の技術と人材がいます。ある程度、インターネット企業(yè)の最先端のビジネスモデルと発展傾向を表しています。

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＜p＞中國最大の伝統(tǒng)小売業(yè)者として、蘇寧雲(yún)商のモデルチェンジは一體伝統(tǒng)業(yè)界全體、特に伝統(tǒng)小売業(yè)に健康で持続的に発展する新しいモデルを模索できますか？

＜p＞＜strong＞インターネットへの移行：骨から＜strong＞＜p＞を変える

＜p＞記者：なぜ蘇寧はインターネット小売會社に転化したのですか？＜p＞

＜p＞張近東：インターネットはただのモデルチェンジ要因ですが、インターネットに入れないと淘汰されます。

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＜p＞以前、蘇寧の伝統(tǒng)的な収益モデルはサプライチェーンの仕入れから來ました。小売業(yè)で、マーケティングの転換の変革は私が最初に提起したものです。

今のインターネットの衝撃のもとで、実は収益モデルの転換が必要かどうかを考えています。

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＜p class=“p 15”style=“magin-top:0 pt；magin-bottom：0 pt”＞＜span stye=“font-famimily：“宋體”font-size：9 pt；mso-spacerun：“yes”＞｛pageubreak｝＜span＞＞＞＞“spspspand mmmmmyyyymmmmmmmzzzzzzyymmmmmmmmmmmmmmmmmmyyyyyyyyymmmmmmmmyyyyyyyyyyymmmmzzzzzzzzzzzzzzz」＞＜o：p＞＜o：p＞＜/span＞＜/p＞

＜p＞＜！--EndFragment--記者：インターネットは多くの情報の非対稱性をなくすことができます。

インターネットの波の前で、多くの企業(yè)は自分のサービスがとてもいいと思っていますが、インターネット上でこのように分散して強大な需要に押されて、よくいくつかの問題を暴露します。

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＜p＞張近東：はい。

異なった段階で、蘇寧も何回の転換を経験して、企業(yè)の規(guī)模、直面する機會、未來の発展計畫はすべて異なっています。

第一回は1990年に蘇寧がエアコンで専門的に起業(yè)しました。第二次創(chuàng)業(yè)は1999年に全國チェーンを開始しました。第三回創(chuàng)業(yè)は蘇寧が知恵型科學技術型企業(yè)に転換し始めました。インターネット小売業(yè)者です。

新しい転換期にありますが、蘇寧は自分がすでに形成した価値のあるものを堅持し、しかも転換の方向によって堅持していきます。

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＜p＞記者：伝統(tǒng)的な小売業(yè)からスタートしたのかもしれません。蘇寧の印象はまだ以前の時代に留まっています。

蘇寧文化を透明にするにはどうすればいいですか？

＜p＞張近東：（開放）は簡単な課題ではなく、企業(yè)の根本から企業(yè)文化を突破しなければならない。変えたいのは中身です。

私達はきっと開放しますが、これは漸進的な過程です。この度を把握する必要があります。私達は骨の中から変えて、インターネットを抱擁します。

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＜p＞異なる段階で異なる文化を選ぶ必要があります。伝統(tǒng)的なチェーンは標準統(tǒng)一と快速複製を競い合うので、人の服従と実行をより重視します。インターネット企業(yè)は革新的なアイデアと開放的な協(xié)同を競い合うので、人の自主と平等をより重視します。

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＜p＞企業(yè)文化は一定不変で、自制したり、全面的に否定したりしてはいけません。

今、皆さんが見ている強さは実は表象です。例えば、管理が強くて、服裝が統(tǒng)一しています。

しかし、私たちは実際には、組織システムの変革、持分激勵、技術開発の投資、インターネット人材の導入、オープンプラットフォームの構築、シリコンバレーでの大規(guī)模な投資研究開発センターなどのような骨から変わっています。

私たちは伝統(tǒng)を変えて、開放的な気持ちで最先端の＜a href=“http:/www.91se91.com/pioneer/”を抱擁しています。インターネット＜a＞技術と人材はこれがインターネット文化の核心だと思います。

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＜p＞記者：しかし、なぜ公衆(zhòng)の認識はこの前の段階にとどまっているのですか？＜/p＞

＜p＞張近東：インターネットは一種のツールであり、多くの業(yè)態(tài)を生み出し、情報、インスタント通信があり、娯楽、ゲームもあり、電子商取引でも多くのパターンがあります。

私たちが作ったO 2 Oモードは、改造ラインの下で、改造ラインの下で融合を実現(xiàn)しています。これは既存のエレクトビジネスモデルとは全く違って、國內(nèi)外では參照系が見つからないです。同業(yè)者をリードする特徴的なモデルです。だから、公衆(zhòng)の理解と受け入れには一つのプロセスが必要です。これはネットショッピングの普及も多くの年を経験したように、本質(zhì)的に私達は過去にとどまるのではなく、もっと先に行くべきです。

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＜p＞＜strong＞線の下の資源は入り口＜strong＞＜p＞です。

＜p＞記者：インターネット小売業(yè)者の新しいビジネスロジックの中で、蘇寧の新しい収益モデルは何ですか？＜p＞

＜p＞張近東：蘇寧の全面的なインターネット化は、本質(zhì)的にはオープンプラットフォームの方式に従って企業(yè)資源を最大限に市場化と社會化し、ブランド商、小売商とサービス商の資源と知恵を集めて、ウィンウィンのプラットフォームを作って、消費者に最も豊富な製品と最高の體験を提供する。

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＜p＞私も考えています。インターネットを全面化した後、私たちの強みはどこにありますか？

例えば、テンセントはQQです。アリはタオバオです。ソニンは一體何ですか？私たちは本質(zhì)的に変わっていないと思います。小売サービス業(yè)者ですが、インターネットでサービスを提供します。チェーン物流、インターネット金融サービスなどはいずれも蘇寧の未來の利益源です。

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＜p class=“p 15”style=“magin-top:0 pt；magin-bottom：0 pt”＞＜span stye=“font-famimily：“宋體”font-size：9 pt；mso-spacerun：“yes”＞｛pageubreak｝＜span＞＞＞＞“spspspand mmmmmyyyymmmmmmmzzzzzzyymmmmmmmmmmmmmmmmmmyyyyyyyyymmmmmmmmyyyyyyyyyyymmmmzzzzzzzzzzzzzzz」＞＜o：p＞＜o：p＞＜/span＞＜/p＞

＜p＞＜！--EndFragment--＞記者：実は、ネットの電気商は蘇寧と國美に感謝すべきで、多くの人が買い物をする時はまず蘇寧のチェーン店に行ってみて、オンラインで製品を熟知しています。

店の商人は電気商に実際に消費者の教育認知の仕事を完成させました。

オープンプラットフォームの角度から見て、蘇寧はどんな長所と短所がありますか？既存のオープンプラットフォームとどう競爭しますか？

＜p＞張近東：蘇寧は20年來に數(shù)億の取引先の資源を蓄積し、全國に分布している1600余りの店舗の資源、全國2800余りの區(qū)県に達する物流ネットワーク資源、豊富な小売運営経験とサプライチェーン管理経験を積んでいます。このすべては開放プラットフォームが発表された後、全面的に対外開放され、本當に全社會が共有する資源になり、業(yè)界全體の革新と変革をリードします。

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＜p＞以前は、インターネットの流量は私達のショートボードかもしれませんが、今はメリットがあります。流量による衝撃に対して疲れないようにします。しばらくの時間を利用して優(yōu)位に立って、コピーできないもの、つまりサプライチェーン物流を作ることができます。

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＜p＞現(xiàn)在、蘇寧の「物流雲(yún)」プロジェクトはすでに半分以上建設されました。全國の速達許可証と國內(nèi)34省の區(qū)域性免許証を取得しました。

計畫によると、蘇寧は內(nèi)部物流を第三者の開放物流に転換し、さらに物流建設を加速し、2015年までに、60の大型物流基地、12の小品選別センター、5000の自己抽出點を建設した。

聞くところによると、蘇寧の開放物流は単に倉庫保管運送サービスを提供するのではなく、ビッグデータ、モノのインターネットと情報技術によって提供される知能在庫運営管理とサプライチェーンサービスを集約している。

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＜p＞蘇寧の開放プラットフォームにおいて、蘇寧は企業(yè)內(nèi)部の物流を第三者開放物流に転換し、消費者から取引先までの金融解決方案と付加価値サービス能力を全面的に加速し、ビッグデータ能力をパートナーに開放するなど。

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＜p＞記者：このようなモードで、蘇寧の巨大なオフラインのオフラインオンラインはどのような使命を與えられますか？

＜p＞張近東：エレクトビジネスとネットショップは相補的な関係です。

私たちはオフラインショップを捨てません。

ラインの下には見知らぬ商品體験機能が搭載されています。展示、プロモーション、アフターサービスなども提供できます。これは私達が言っている「O 2 Oオンラインライン下サービス」です。

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＜p＞伝統(tǒng)小売業(yè)の発展ユーザーの核心手段はルートであり、ルートを得る者は天下を得る；インターネット時代の競爭の第一要素は入り口であり、入り口を得る者は天下を得る。

蘇寧は全面的にインターネットを転換して、入り口の戦略の方向を明確に奪い合って、O 2 O時代の競爭の最高點を占領します。

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＜p＞今年の年末までに、蘇寧は北上広深などの第一陣の都市で1.0バージョンのインターネットストアを発売し、全國でコピーと普及を加速させます。

無料WIFIを全店開通したり、全製品の電子値札を実行したり、マルチメディアの電子棚を設置したりします。

これまでオンラインで買い物をしない理由の一つは、比較できないことです。線の下の価格が一番合理的かどうか、価格性能比が一番高いかどうかは分かりません。リアルタイムで比較すれば、一部の顧客はラインの下でリアルタイムで買うことができます。

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