専門訪問デザイナーブランドの集合店BNC創(chuàng)始者洪晃

この特別な訪問を受ける時(shí)、洪晃の身分はデザイナーの集合ブランド店の創(chuàng)始者と支配人です。中國の多くの獨(dú)立デザイナーが全世界の視野に立った時(shí)、黙々として彼らに付き添い、舞臺(tái)を建てて彼らを現(xiàn)すのは完全に想像の中のすばらしいことではない。三里屯のBNCに隠れて、彼女の世話のもとで、個(gè)性を売る裳の家であり、正真正銘の商學(xué)院でもあります。

記者：ファッション雑誌を創(chuàng)立してから、どうやって中國のデザイナーの服を売りたいですか？

　　大きく揺れるこれは貧乏なら考えが変わる結(jié)果です。ファッション雑誌を作ったことがありますが、殘念ながら、中國のファッションがずっと外國人にリードされているのを見て、外國のブランドを報(bào)道しなければなりません。私たちはニューヨーク、ロンドン、ミラノのを聞きます。核心的な競爭力のあるコンテンツを探して、中國のデザイナーに焦點(diǎn)を移しました。

記者：中國のデザイナーはいつも作品の蕓術(shù)性と市場(chǎng)の矛盾にこだわるのですか？

洪晃：「中國デザイン」を大きく報(bào)道しても、彼らと本當(dāng)の市場(chǎng)の間には距離があります。デザインは商業(yè)化が一番必要です。蕓術(shù)は商業(yè)化されません。なぜ中國で蕓術(shù)は永遠(yuǎn)に商業(yè)化されていますか？設(shè)計(jì)は商業(yè)化を成功させるには、大きな環(huán)境のサポートが必要で、単純に宣伝するのは難しいです。市場(chǎng)と統(tǒng)合した設(shè)計(jì)こそ、生きていくことができます。

記者：店を開きましたが、自分はビジネスマンのように思いますか？

洪晃：多くのビジネスをしている友達(dá)が私は商売ができないと言っています。私たちはデザイナーと獨(dú)占しないからです。友達(dá)が「獨(dú)占してサインしないといけない。でないと、人気を持って彼は他のところに行ってしまう」と言っていました。獨(dú)占の原則に署名しないで、投資の株主にも怒りとしようがないです。しかし、中國のデザイナーは実際に弱いグループで、多くの商品が売れてこそ成長できると思います。彼の唯一の販売機(jī)構(gòu)なら、一時(shí)的な商業(yè)利益は十分に大きいかもしれませんが、デザイナーと業(yè)界にとっては、人工的に高くない天井を設(shè)けています。

記者：バイヤーモデルの後、私たちの利益の空間はもっと高くなりましたよね？

洪晃：中國のデザイナーはまだビジネスの一環(huán)に入るのがどんなに厳しい試練かを意識(shí)していません。彼らの多くはやはり夢(mèng)的で、蕓術(shù)家的で、自分を表現(xiàn)して創(chuàng)作に夢(mèng)中になっています。商業(yè)とはかけ離れています。彼らはより多くの利潤空間を與えてこそ、バイヤーが彼らの商品を買うことを刺激することが分かりません。これは海外では委託販売と購入の割引の差が非常に大きいです。このリスクは、やはり自分のチームの努力と判斷で回避します。

創(chuàng)始者として、洪晃はデザイナーが特殊な文人に屬していると感じています。設(shè)計(jì)はより多くの市場(chǎng)価値を交換したいと思います。一方で、できるだけ上品さを保存したいです。だから、ビジネスの場(chǎng)ではいつもいろんな葛藤があります。

秋に近い午前中、三里屯太古広場(chǎng)北區(qū)地下一階のBNC店に靜かに地蔵し、また電話のベルが鳴った。電話の向こうからデビューしたばかりのデザイナーの聲が聞こえてきました。服裝どれぐらいの量を作ればいいですか？

このような「お問い合わせ」には、「今年は何が人気ですか？」「上著を作るべきですか？それともワンピースを作るべきですか？」BNCはデザイナーブランドの服を代理販売してから、これらのほとんど市場(chǎng)と絶縁している蕓術(shù)家たちに市場(chǎng)提案を提供します。　　

　　「成熟したビジネス環(huán)境の中で、デザイナーはあまりにも特別」

みんな知っているBNC創(chuàng)立3年前に中國語でハッカ?もち米?ネギと揶揄されましたが、その創(chuàng)意の最初はかなり大きな考えです。BRAND NEW CHINA。

ファッション雑誌に熱中していましたが、最初は地元のデザイナーのグループには気づきませんでした。國內(nèi)のファッションに積極性がないです。歐米について走る時(shí)、洪晃さんは自分の內(nèi)容の核心競爭力を見つけたいです。2005年に建築家の張永和さんが企畫した深圳雙年展が洪晃にインスピレーションを與えました。その展覧會(huì)で彼女はいくつかの地元のデザイナーの作品を見ました。「當(dāng)時(shí)は衝撃的でした。中國にも自分のファッションデザイナーがいるとは思ってもいませんでした」雑誌の転換を徹底して、中國のデザインに変えます。「國際的に多くの有名ブランドが私たちの視點(diǎn)を本土に落としてデザインするのを見た時(shí)、みんなはやはり支持していました。當(dāng)時(shí)は化粧品の広告だけが撤去されましたが、文化に関心を持ち、獨(dú)自の見解を持っているアパレルブランドの広告は依然として保留されています。この力は私たちの「歩く」という道を支える先決條件です。

息が詰まるようなことが続いてきた。「レポートのフィードバックはいいですが、服はどこで買えますか？87ページ目のデザイナーは本當(dāng)にいいです。どこで買えますか？」洪晃興は急いでデザイナーに連絡(luò)しました。デザイナーは答えが簡単で、執(zhí)拗で、「本人に電話してください」ときっぱりしています。店がなくて、スタジオだけあって、仕事部屋は特に遠(yuǎn)い北京の郊外にあります。この段階まで進(jìn)んで、洪晃さんはもう斷定できます。これはきっと売れないです。成熟したビジネス環(huán)境の中で、ますますサービスにこだわる商品時(shí)代に、デザイナーはあまりにも獨(dú)特で、販売プラットフォームがないと進(jìn)められない」と話しています。

　　バイヤーが正確ではなくて、デザイナーのビジネススクールをやっています。

店をオープンしていないデザイナーにとって、BNCの役割は彼らと市場(chǎng)が統(tǒng)合する「貴人」です。まるでパリのおじいさんから香港の連ka仏まで、良い買い手の団は各地から設(shè)計(jì)品を探して、1つの完備している風(fēng)格に統(tǒng)合して、あなたの私の見たところすべて彼のようです。ジェラルド?グーは、おじいさんに十年間のスタイルディレクターをしていました。彼はずっと「融合」を強(qiáng)調(diào)し、様々な「矛盾しているように見える」ものを一つの理念に融合させました。

BNCの最初の商品は実は雑誌を作る時(shí)に蓄積された人気があります。店を作る前に、洪晃のファッション雑誌はすでに中國のデザイナーの10年近くが報(bào)道されました。彼らは初めて店に入ってから、ずっとデザイナーに紹介されました。BNC會(huì)は専門的に審査會(huì)を開きます。デザイナーの設(shè)計(jì)理念、成熟度、生産品質(zhì)と工蕓などを総合的に評(píng)価して協(xié)力するかどうかを決めます。

いったい何がBNCの理念ですか？洪晃は明確な枠を描いていません。「バイヤーが正確ではないです。多くのバイヤー以外の仕事をしました。ここはデザイナーのビジネススクールです。デビューしたばかりのデザイナーがどのようなデザインが人気があるのかを聞きに來ます。どのような価格帯が合理的ですか？一回でどれぐらいの量を作ればいいですか？この季節(jié)は上著やワンピースなどを作るべきですか？」

　　まずケーキを大きくして、自分のところを考えます。

三年後、BNCは「委託販売」から「商品を買う」に転じました。委託販売の利益が限られているため、量産は利益を意味しますが、デザイナーは市場(chǎng)がよくないと判斷した時(shí)には生産が多くないです。空売りしたら、一週間後にベストセールスを逃してしまいます。新品は在庫になります。デザイナーに要求される來年の春夏の作品を見たら、直接注文してサイズと數(shù)量を要求します。デザイナーは前期の資金保障があります。

しかし、BNC店はデザイナーと獨(dú)占契約をしたことがありません。「人気を持つ」デザイナーを避けた後、人はそれを「捨てる」ことにしました。

商売は維持できる経営が必要です。「私たちも慈善ではないですが、この道が続けられてとても誇りに思います。」舞臺(tái)に上がることを待つデザイナーたちがもっといます。洪晃の店を開くのはきっと彼らを助けてくれました。彼らに市場(chǎng)の検査を受ける機(jī)會(huì)を與えました。現(xiàn)在は「ミント?もち米?ねぎ」が彼らをビジネスの世界に投げ込んでいると同時(shí)に、彼らとともに急成長してきた市場(chǎng)も、かつてない繁栄を経験しています。今回のインタビューが終わった翌日、BNCは京東に高調(diào)に進(jìn)駐し、第一陣のテーマ別のオリジナル衣裝「民國範(fàn)児」を発売しました。