衣料品のネット通販が盛んで、取引額は4000億の大臺を突破する見込みです。

周知のように電子商取引ファッション業界もその中で大いにやりがいがあります。艾瑞データの予測によると、2012年の全體のネット購入市場の取引規模は11840.5億元で、アパレルネットショッピング市場の取引規模は3188.8億元で、26.9%を占め、ネットショッピング市場の最大品目である。

エレクトビジネスのプラットフォームたちは明らかにいい機會を逃しません。先日、多くのファッションブランドと提攜して秋冬の新作発表會を行いました。電気商は初めてオフラインで新品を発売しました。京東商城は今年に入ってからも服裝の種類を推します。

オンライン

電商が市場を強奪する

広州のアパレルメーカーの代表は、現在アパレル企業は大きなプラットフォームとの協力を求めています。服裝ラインの下の店は普通2ヶ月前からシーズンの新商品を提供していますが、これらの新商品は普通割引していません。服裝店の主な利益源です。多くは衣料品店の利益の半分以上を占めています。

今回は多くのアパレルメーカーと連攜して、オフラインの最後の陣地を動揺させたに違いない。京東早は昨年5月、「ブランド直売」のチャンネルを正式に「服城」に変えた。新たにオンラインしたチャンネルでは、服、靴、バッグなどのファッションアイテムを主に推しています。この動きは、京東が女性ユーザー市場を開拓し、金服市場を大いに掘り起こしていると解釈されています。オーディキャットとして多くのアパレルメーカーが爭っている人気菓子です。

京東服服城はオンラインで一ヶ月以上しか経っていないので、服裝の売上高は同800%伸びたと発表しました。ネットでは「服の収益はスケジュールを作らない」と主張していますが、CEOの李國慶節氏は服裝の種類の業績が「3年で5倍になる」と公言しています。

服裝のスピードがすさまじい

なぜ電気商は次々とアパレル業界を狙っているのですか？

EfoDesk易観智庫が発表した『2013年第2四半期中國B 2 C市場四半期監視報告』のデータによると、2013年第2四半期に、B 2 C市場服裝の取引規模は494.1億元に達し、B 2 C全體の取引額の31%を占め、2012年同期より130%伸び、前月比19.6%伸びた。

當時から、単純に図書に頼って利益を支えるのは難しくなりました。今年の3月、正式に服の品類を図書、母子以外の第三の核心品目として発表しました。衣料品事業は昨年10倍の伸びを見せ、今年の第2四半期の衣料品はすでにプラットフォームの販売量の半分を占めています。

9月初め、天貓服裝城総経理の兪巍さんはある公開の場で披露しました。今年上半期の天貓服飾業界の売上高は500億元近くで、下半期の売上高は通年の40%以上を占める見込みです。

天下のネット商人のデータのアナリスト兼首席の記者の楊欽はデータを取り出して、電気商の発展が急激なことを説明します：“去年、服裝の電子商取引は全體の服裝の小売システムの浸透率ですでに20%ぐらいまで達して、百貨店のこのような営業狀態は20%占めます。デパートは中國で何十年も発展しましたが、電子商取引は數年だけ発展しました。このような流れの中で、5年後はどうなるのか？考えさせられます。」

2012年の中國アパレル業界全體の伸びは17.7%で、初めて20%を下回り、大型小売店の販売量は著しく減少し、1999年以來の歴史最低を更新しました。一方、中國のネットショッピングは1兆元を突破しました。

線の下

服裝會社の業績がマイナス成長

「オンライン価格はオフラインより10%～20%安く、実體店の數は加速的に減少している」上記服裝生産企業代表は言った。

中金が発表した2013年中報の業績プレビュー報告によると、ブランド服の中報の業績は伸びが一般的に低く、さらには大幅に減少した。注目すべきは、國內のいくつかの有名なアパレル企業が今年上半期の中報業績予報では、ある程度の落ち込みがあった。その中で、メトスボンベの成績は48%下がりました。ヤゴールは10%下がりました。九牧王、中國の利郎、喜鳥の業績はそれぞれ13%、21%、23%下がりました。

ブランドの服裝不振の業績について、中金會社の報告によると、主に服裝端末の小売疲れに悩まされ、加盟商信心が普遍的に低いことからきているという。下半期、業界の見通しは依然として楽観的ではない。同報告によると、海外需要にはまだ不透明感があるうえ、加盟商信心は依然として低迷しており、下半期は業績の伸びが上半期より遅れる可能性があるという。

アパレルメーカーは電気商ルートを狙っています。

それだけではなく、伝統的な店舗の閉店ラッシュも企業の業績に影響を與え、電商プラットフォームと協力してオンラインのルートを広げることで、アパレル企業の「救命藁」になります。業界関係者は「在庫の點検は依然として多くのアパレルブランドの電気商取引ルートの主旨である」と話している。

コーディネーターの呂謀篤副総裁は、アパレル企業が伝統百貨店に進出するコストが高くなる一方で、販促や管理などの高額な費用がかかり、企業は重い負擔に耐えられないと指摘しています。電気事業者はこれらの要素に限られることが少なく、最も速い伝播、最大の拡張速度を得ることができます。

電信商の激しい潮流に合わせて、淘寶、凡客などのネット購入プラットフォームの牽引のもとで、ここ數年來、アパレルブランドは次々と自分の専門の電気商取引の運営チームを創立して、次々と“觸網”を作りました。例えば、李寧、真維斯邦威、メットスボンバー、新聞喜鳥、貴人鳥など、七匹狼、特歩などの靴ブランド企業も次々と電子商取引を事業部に昇格して、そしてグループの會長或いは副総裁に直接管理されます。

同時に、彼らも難題に遭遇しています。オンライン価格體系のラインダウンルート価格體系に対する沖撃をどのように調整するか、自販プラットフォームを作るか、それともネットショッピングをアウトソーシングするか、お金を焼くエレクトビジネスプラットフォームなどです。「門道」のない伝統的な服裝の企業たちは、「感電」の時にワーテルローに遭遇しました。李寧電商の擔當者が離職し、吉報鳥などの電商サイトが依然として慘憺たる狀況にある。このような狀況の下で、伝統的な服裝企業は電気商取引プラットフォームの協力を求め始めました。

易観智庫の分析によると、衣料品類は物流輸送に便利なため、粗利益は3 C品類より高く、大型B 2 Cプラットフォームがどんどん進出し、オープンプラットフォームの運営モードを通じて急速に規模を拡大している。また、唯品會第一四半期の端數市場での顕著な業績表現は、より多くの競爭者を引きつけてブランドの特売のモデルで端數商品市場に進出させる。ダダーン、凡客の誠品はそれぞれ最後の商品為替、特売為替チャンネルを通して、服裝の端物市場に力を入れます。

傾向

衣料品メーカー

まだ高速発展期にあります。

市場の構造から見ると、中國B 2 C服裝市場は依然として天貓一家の獨一の大きさで、シェアは75.2%に達しています。第二陣営唯品會、騰訊B 2 Cなどの企業よりずっと高いです。第二四半期に目を奪われた時に、最後の商品為替チャンネルを出して、その服裝種類の売上高サイクルを引っ張って50%上昇して、B 2 C服裝市場のシェアは0.16%上昇しました。易観智庫の分析によると、ブランドの特売モードの核心競爭力はサプライヤー資源にあり、唯品は先発優勢によってサプライヤー資源の面で一定の優位を占めているが、ますます多くの競爭者が加入するにつれて、この優勢は次第に弱められていく。

叡信はパートナーの王丹青に新快報の記者の取材を受けて、プラットフォームを開放することによって、服裝の種類の発展を促進することは規模の増加を実現する重要な手段であると指摘しましたが、ブランド、商店と消費者の認知などの各方面ではなおいっそうの努力と向上が必要です。

アパレルメーカーの市場需要はまだ急速な発展期にあり、今後も急速な成長を維持します。未來の服裝は依然としてB 2 C市場の重要な種類になります。プラットフォーム型電気商の競爭の重點にもなります。同時に、いくつかのアパレル業界の垂直電気商も専門化を通して自分の市場地位を構築していきます。

業界のさらなる発展に伴って、京東、當などのプラットフォームはさらに開放され、業界は新たな競爭パターンの変化を迎えると信じています。いくつかの優れた垂直電気商も市場で自身の地位を占めます。

中國電子商取引研究センターは2013年、ネットショッピングの衣料品取引額は4076.1億元に達すると予想しています。