子供グループの代表取締役の宋鄭さんを訪ねました。

良い子供はすでに國內の子供用車市場の第一ブランドになっています。消費者は知らないかもしれません。アメリカの子供用車の第一ブランドの多利爾さん、ヨーロッパ市場のQuinnyさん、Maxi-cosiさんなど有名な子供用車のブランドの大部分は良い子供に設計され、代行されています。多くの子供のブランドが専門店を進めている時に、ナイキ、アディダス、プーマなどの國際ブランドと提攜して、多ブランドの集合點を設立しました。將來の子供用品市場の発展について、ソンさんはブランドの集中度がさらに高くなることを明らかにしました。

　　「アリの雄兵」は子供市場を爭って戦います。

近年のベビーブームは急速に國內のベビー用品市場を生んでいます。ソンさんはまた、これは前兆規模の市場だと告白しました。それでも國內市場の業界集中度は高くない。宋鄭さんはまた、國內の子供用品市場で育てられたのは「アリの雄兵」だとからかっています。

「世界で多くの子供用品が中國市場で生産されています。外國向けの製品もあれば、自分で販売するものもあります。また、宋鄭氏は國內の子供用品市場の集中度が高くない原因を分析した上で、國內のチャネル端末の不健全さが児童用品市場の発展にも影響していると指摘した。彼は、海外の大連のロック企業とは比較的集中しているのと違って、國內には本當の大連のロック企業がなく、これによって家庭ごとに食事があり、小売ルートが相対的に分散していると考えています。

マルチチャネルの販売、特に現在のライン下の販売に協力するために、良い子供は設計上の區別を行い、各販売ルートを共生させることができます。宋鄭も例を挙げています。子供用の車の車輪の大きさによって、綿パッドのハイエンドと簡易などの細かいところで區別できます。これは各階層の消費層のニーズを満たすことができる。

また、消費者ブランドの認知度が高くなるにつれ、子供用品市場の集中度が高くなるとソンさんは述べています。消費者は商品そのもの以外にも多くの需要があります。企業は多様なサービスを提供します。例えば、いい子供が作った科學的な子育てネットワークは、すでに何百萬人のユーザーがいます。消費者に様々な育児知識を提供することができます。ソンさんはまた、いい子がこのサイトに投入するのは毎年2000萬～3000萬元に達し、今年の投入はさらに多くなると明らかにしました。

多くの企業が子供用品の市場を見ていますが、宋鄭さんはまだ子供用品の市場は外から想像されるほど高い利益ではないと言いました。現在の業界全體の利益は7%-8%ぐらいです。現在國內の生産コストの圧力が大きいので、製品があまりにも高いということはありません。

　　専売を破って新しいルートを探る。

いい子は自分の専門店だけではなく、國內のナイキ子供服の98%の代理権を持っています。子供服のネット販売権を持っています。最近、いい子星駅が正式に登場しました。全世界の四大子供運動服のブランド――ナイキ子供服、アディダス、プーマ、斯凱奇の製品は良い子供星駅で販売されています。良い子供の方面は紹介して、これは良い子供が10數年來世界の有名な子供のスポーツの服裝のブランドと深い協力の資源を統合するので、國際の最も流行っている集合店の販売モードを導入して、主にファッションと生活の品質を求める人の群れに向かいます。

　　宋さんは返します紹介します。星駅を作るという考えは最初にナイキ総裁が提出しました。ナイキ側は自社ブランドの集合店と専門店を比較したところ、ブランドの集合店の坪効が専門店を上回ることがわかった。ナイキ方面の支持があって、ソンさんはまたアディダス、S凱奇などの方面を探し當てて協力を相談します。

ソンさんは、いい子が最初に行ったのも集合店のような形だと思っています。いい子の「お母さんのいい子」はいい子だけでなくブランドのものを販売しています。

実は、良い子供のルートの方面の探求は良い子供のシリーズの店だけではありません。良い子供と全世界の母子用品小売大手のMotherceareが提攜している店舗は、北京、上海などに44店舗をオープンしました。宋鄭さんの話では、これは「世界の資源で中國市場を作る」ということです。良い小売モデルを中國に導入してきました。

　　労働モードの壯大なブランド

多くの中國企業と違って、良い子供のブランド発展の道は國際市場の後で國內市場です。宋鄭さんはまだ子供用品業界で世界ブランドを作るべきで、中國ブランドだけを作るべきではないと信じています。

2012年には、いい子グループの売上高が60億元を超えることを実現しました。その中の収入の半分以上は海外の代行業務から來ています。4月22日に発表された好子國際（010866.HK）財務報によると、中國市場での販売は30.2%伸び、會社全體の業務量の28.6%を占めている。上場してから3年間で、中國市場は初めてヨーロッパの規模を超えました。

これは外から見たものです。よい子國際的に有名なブランドの代行と設計の方面の業務のため、みんなは知らないのは、良い子供も自分の代行の企業があります。

宋鄭さんは北京商報の記者によると、いい子のアウトソーシング商品の売り上げは全體の20%ぐらいを占めています。子供服やウェットティッシュなどの看護用の種類は主にアウトソーシング生産で、いい子は厳格な品質基準を制定する責任があります。

良い子の商業貿易會社は規模がどんどん大きくなっています。宋さんは會社の上場問題を直接に考えていますが、まだ具體的なスケジュールがありません。

資料によると、2010年に香港に上場した時、宋鄭さんはいい子グループをいい子國際仲直り子商業貿易の二つの會社に分解しました。現在、良い子供の商業貿易はNike子供服が中國で約98%の代理権、各種の乳幼児の看護用品、一部の子供用車の販売業務と良い子供の電気商があります。電気商の業務の方面で、良い子供は自身のネット上のショッピングセンターの以外、また京東商城、蘇寧易購などのB 2 Cショッピングセンターと協力があって、同時に寶を洗う上に各級の代理店があります。

良い子供の商業貿易は良い子供の國際に入れるかそれとも単獨で発売するかを選択しますについて、宋鄭はまた、今まだ確定していないで、すべて可能性がありますと表しています。