子供グループの代表取締役の宋鄭さんを訪ねました。

良い子供はすでに國(guó)內(nèi)の子供用車市場(chǎng)の第一ブランドになっています。消費(fèi)者は知らないかもしれません。アメリカの子供用車の第一ブランドの多利爾さん、ヨーロッパ市場(chǎng)のQuinnyさん、Maxi-cosiさんなど有名な子供用車のブランドの大部分は良い子供に設(shè)計(jì)され、代行されています。多くの子供のブランドが専門店を進(jìn)めている時(shí)に、ナイキ、アディダス、プーマなどの國(guó)際ブランドと提攜して、多ブランドの集合點(diǎn)を設(shè)立しました。將來(lái)の子供用品市場(chǎng)の発展について、ソンさんはブランドの集中度がさらに高くなることを明らかにしました。

　　「アリの雄兵」は子供市場(chǎng)を爭(zhēng)って戦います。

近年のベビーブームは急速に國(guó)內(nèi)のベビー用品市場(chǎng)を生んでいます。ソンさんはまた、これは前兆規(guī)模の市場(chǎng)だと告白しました。それでも國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の業(yè)界集中度は高くない。宋鄭さんはまた、國(guó)內(nèi)の子供用品市場(chǎng)で育てられたのは「アリの雄兵」だとからかっています。

「世界で多くの子供用品が中國(guó)市場(chǎng)で生産されています。外國(guó)向けの製品もあれば、自分で販売するものもあります。また、宋鄭氏は國(guó)內(nèi)の子供用品市場(chǎng)の集中度が高くない原因を分析した上で、國(guó)內(nèi)のチャネル端末の不健全さが児童用品市場(chǎng)の発展にも影響していると指摘した。彼は、海外の大連のロック企業(yè)とは比較的集中しているのと違って、國(guó)內(nèi)には本當(dāng)の大連のロック企業(yè)がなく、これによって家庭ごとに食事があり、小売ルートが相対的に分散していると考えています。

マルチチャネルの販売、特に現(xiàn)在のライン下の販売に協(xié)力するために、良い子供は設(shè)計(jì)上の區(qū)別を行い、各販売ルートを共生させることができます。宋鄭も例を挙げています。子供用の車の車輪の大きさによって、綿パッドのハイエンドと簡(jiǎn)易などの細(xì)かいところで區(qū)別できます。これは各階層の消費(fèi)層のニーズを満たすことができる。

また、消費(fèi)者ブランドの認(rèn)知度が高くなるにつれ、子供用品市場(chǎng)の集中度が高くなるとソンさんは述べています。消費(fèi)者は商品そのもの以外にも多くの需要があります。企業(yè)は多様なサービスを提供します。例えば、いい子供が作った科學(xué)的な子育てネットワークは、すでに何百萬(wàn)人のユーザーがいます。消費(fèi)者に様々な育児知識(shí)を提供することができます。ソンさんはまた、いい子がこのサイトに投入するのは毎年2000萬(wàn)～3000萬(wàn)元に達(dá)し、今年の投入はさらに多くなると明らかにしました。

多くの企業(yè)が子供用品の市場(chǎng)を見ていますが、宋鄭さんはまだ子供用品の市場(chǎng)は外から想像されるほど高い利益ではないと言いました?，F(xiàn)在の業(yè)界全體の利益は7%-8%ぐらいです?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)の生産コストの圧力が大きいので、製品があまりにも高いということはありません。

　　専売を破って新しいルートを探る。

いい子は自分の専門店だけではなく、國(guó)內(nèi)のナイキ子供服の98%の代理権を持っています。子供服のネット販売権を持っています。最近、いい子星駅が正式に登場(chǎng)しました。全世界の四大子供運(yùn)動(dòng)服のブランド――ナイキ子供服、アディダス、プーマ、斯凱奇の製品は良い子供星駅で販売されています。良い子供の方面は紹介して、これは良い子供が10數(shù)年來(lái)世界の有名な子供のスポーツの服裝のブランドと深い協(xié)力の資源を統(tǒng)合するので、國(guó)際の最も流行っている集合店の販売モードを?qū)毪筏?、主にファッションと生活の品質(zhì)を求める人の群れに向かいます。

　　宋さんは返します紹介します。星駅を作るという考えは最初にナイキ総裁が提出しました。ナイキ側(cè)は自社ブランドの集合店と専門店を比較したところ、ブランドの集合店の坪効が専門店を上回ることがわかった。ナイキ方面の支持があって、ソンさんはまたアディダス、S凱奇などの方面を探し當(dāng)てて協(xié)力を相談します。

ソンさんは、いい子が最初に行ったのも集合店のような形だと思っています。いい子の「お母さんのいい子」はいい子だけでなくブランドのものを販売しています。

実は、良い子供のルートの方面の探求は良い子供のシリーズの店だけではありません。良い子供と全世界の母子用品小売大手のMotherceareが提攜している店舗は、北京、上海などに44店舗をオープンしました。宋鄭さんの話では、これは「世界の資源で中國(guó)市場(chǎng)を作る」ということです。良い小売モデルを中國(guó)に導(dǎo)入してきました。

　　労働モードの壯大なブランド

多くの中國(guó)企業(yè)と違って、良い子供のブランド発展の道は國(guó)際市場(chǎng)の後で國(guó)內(nèi)市場(chǎng)です。宋鄭さんはまだ子供用品業(yè)界で世界ブランドを作るべきで、中國(guó)ブランドだけを作るべきではないと信じています。

2012年には、いい子グループの売上高が60億元を超えることを?qū)g現(xiàn)しました。その中の収入の半分以上は海外の代行業(yè)務(wù)から來(lái)ています。4月22日に発表された好子國(guó)際（010866.HK）財(cái)務(wù)報(bào)によると、中國(guó)市場(chǎng)での販売は30.2%伸び、會(huì)社全體の業(yè)務(wù)量の28.6%を占めている。上場(chǎng)してから3年間で、中國(guó)市場(chǎng)は初めてヨーロッパの規(guī)模を超えました。

これは外から見たものです。よい子國(guó)際的に有名なブランドの代行と設(shè)計(jì)の方面の業(yè)務(wù)のため、みんなは知らないのは、良い子供も自分の代行の企業(yè)があります。

宋鄭さんは北京商報(bào)の記者によると、いい子のアウトソーシング商品の売り上げは全體の20%ぐらいを占めています。子供服やウェットティッシュなどの看護(hù)用の種類は主にアウトソーシング生産で、いい子は厳格な品質(zhì)基準(zhǔn)を制定する責(zé)任があります。

良い子の商業(yè)貿(mào)易會(huì)社は規(guī)模がどんどん大きくなっています。宋さんは會(huì)社の上場(chǎng)問(wèn)題を直接に考えていますが、まだ具體的なスケジュールがありません。

資料によると、2010年に香港に上場(chǎng)した時(shí)、宋鄭さんはいい子グループをいい子國(guó)際仲直り子商業(yè)貿(mào)易の二つの會(huì)社に分解しました。現(xiàn)在、良い子供の商業(yè)貿(mào)易はNike子供服が中國(guó)で約98%の代理権、各種の乳幼児の看護(hù)用品、一部の子供用車の販売業(yè)務(wù)と良い子供の電気商があります。電気商の業(yè)務(wù)の方面で、良い子供は自身のネット上のショッピングセンターの以外、また京東商城、蘇寧易購(gòu)などのB 2 Cショッピングセンターと協(xié)力があって、同時(shí)に寶を洗う上に各級(jí)の代理店があります。

良い子供の商業(yè)貿(mào)易は良い子供の國(guó)際に入れるかそれとも単獨(dú)で発売するかを選択しますについて、宋鄭はまた、今まだ確定していないで、すべて可能性がありますと表しています。