子供服のルートの沈下ルートの爭奪はホットスポットとなります。

＜p＞先日、各大手アパレルブランドが発表した半年報で、一部の會社の全體収益は理想的ではないが、子供服のプレートは別の世界であり、服裝企業(yè)の収益回復の最大の原動力となっていることが分かりました。

業(yè)界関係者は「市場が大きく、利潤が高く、競爭パターンが未定」という理由で、各大手アパレルブランドが子供服に注力しているのは主な原因だと分析しています。

第4次ベビーブームが到來するにつれて、子供服市場の消費需要は増加していく。

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＜p＞今のホットスポットの一つは、高ローエンドデパートに子供の営業(yè)狀態(tài)を増設し、アパレル企業(yè)が子供ブランドを買収し、子供ブランドのルートが沈下していることです。

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＜p＞贅沢品Gucci、Dior、Fendi、Armamni、Burberryなどは続々と中國の子供市場を開拓しています。

森馬、361、ZARA、H&M、GAPなど＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”ファッションブランド＜a＞も子供市場を新たな利益成長點と見なしています。

ある意味では、子供のルートは各商店の新たな競爭のホットスポットとなっています。

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＜p＞＜strong＞子供服のルートが沈む＜strong＞＜p＞

＜p＞金報によると、森馬さんは報告期間中、その利益の伸びはほとんど子供服で貢獻しています。

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＜p＞ファストファッションブランドの森馬に所屬する子供服ブランドのバラバラが森馬の“功労者”となった。

データによると、森馬服飾は上半期に営業(yè)収入27.25億元を実現(xiàn)し、同8.51%増の純利益は2.84億元で、同14.4%増となった。

その中で、子供の服裝の表現(xiàn)はとても目立っています。

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＜p＞金報によると、森馬さんは報告期間中、その利益の伸びはほとんど子供服で貢獻しています。

子供服の収入は同23.2%から8.95億元まで伸び、全體の収入に占める割合は2011年の28%から5ポイントから33%に引き上げられた。粗利率は同1.64ポイントから41.09%に引き上げられた。

同期內(nèi)、カジュアルウェアは依然として疲れていて、在庫切れの過程で、収入は同時期と比べてわずか2.56%増の18.03億元で、粗利率は4.63ポイント下落して32.67%になった。

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＜p＞このような狀況下で、さらなる業(yè)績向上のために、森馬氏は子供向け製品のルート沈下策に著手しました。

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＜p＞業(yè)界関係者によると、森馬自身の判斷は、バラバラブランドが子供服業(yè)界のブランド知名度、市場規(guī)模及び経営実績などで、競爭相手より先にリードしているということです。

子供服業(yè)界が急速な成長を続けていることを背景に、バラバラはより高い成長を続けています。

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＜p＞「4つのルートの開発に著手しました。」

森馬南方一地區(qū)の企業(yè)誘致?lián)斦撙稀钢袊U営新聞」に記者団に対し、「浙江省ではすでにバラバラの専門店を創(chuàng)建している郷鎮(zhèn)がある」と語った。

森馬は浙江省で創(chuàng)始しました。全國市場より浙江省の子供服業(yè)界での認知度が高いです。

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＜p＞「杭州、溫州、寧波ではすでに郷鎮(zhèn)市場の販売試行が始まっています。」

上記の人は「現(xiàn)在は加盟費がなく、前期費用は主に店頭改裝と仕入れの費用です」と話しています。

この試みに対して、この募集擔當者は記者に対し、「県鎮(zhèn)市場の試みをして、加盟企業(yè)の投入費用は數(shù)十萬元で、通常は60萬元の人民元の上下にある」と語った。

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＜p＞もちろん、60萬円も唯一のハードルではない。

調(diào)査によると、森馬會社はバラバラ加盟業(yè)者に対して、立地面積は80平方メートルを超え、鎮(zhèn)級市場で子供服のビジネスができる加盟業(yè)者はよく比較的良い地域と店舗面積を選ぶことができます。

また、バラバラは加盟先が早期に注文し、春と秋に通期の商品を注文する必要があります。

會社の関連資料によると、「商品は前倒しで注文し、5%の価格で仕入れます。」

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＜p＞実は、5%の仕入という敷居は、既製ブランドの価格に対しては比較的高いです。

記者によると、通常の成裝ブランドのディーラーの仕入れ価格は三割引で、同じ多くの高級ブランドの國內(nèi)のディーラーの仕入れ価格も三割引です。

つまり、5%の割引価格でバラバラ加盟社の販売速度と割引水準と在庫規(guī)模が決まりました。

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＜p＞記者は北京のいくつかのデパートのバラバラ専門店で見ましたが、通常の加盟店の立地は大型売り場の地下部分で、割引の面では優(yōu)勢ではありません。

だから経営業(yè)績をさらに高めるために、ルートの沈下と拡張はその未來の主な努力の方向の一つとなります。

これと同じで、361の子供服の収入は同グループの売上高の10.4%を占め、2012年通期の比率は7.5%と大幅に増加した。

361の子供服の店はまだ大幅に拡張しています。子供服の店は1678個に達しています。2012年末の1590個より88個増えました。

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＜p＞また、安踏の子供服店も急速発展期に入り、2009年には228の子供スポーツ用品店だけで、2013年中報のデータは811件に達しました。

その計畫によると、2014年までに二、三四線都市の小売店は約300カ所に達し、これは會社の上半期末の約150の小売店より倍増します。

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＜p＞{pageubreak}＜p＞

＜p＞＜strong＞売場は子供服の爭點＜strong＞＜p＞です。

＜p＞ここ數(shù)年來、中國の子供服の消費は二桁以上の伸びを見せています。子供服は服裝業(yè)の発展の新たな成長點となりました。

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＜p＞記者は関係者から、萬達百貨店は今季の招商會を終えたばかりだと聞きました。

今回の招商會の最大の目玉は萬達が児童業(yè)の規(guī)模を拡大し、児童業(yè)から外注形態(tài)へと徐々に児童業(yè)自営の狀況に転換することです。

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＜p＞ブランドマーケティング専門家の海生さんは記者に対して、「萬達の計畫はいくつかの子供の営業(yè)狀態(tài)の主力店を建てるので、自分のブランドを作ることはできませんが、今年は募集規(guī)模と投資力の面で拡大します。」

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＜p＞ここ數(shù)年來、中國の子供服の消費は二桁以上の伸びを見せています。子供服は服裝業(yè)の発展の新たな成長點となりました。

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＜p＞「2010-2015年中國子供服市場競爭分析及び投資見通し予測報告」によると、中國は第三次ベビーブーム（初めて20世紀50年代、第二回は20世紀80年代初め）に入り、2010年に新生児出生數(shù)がピークに入るという。

その後數(shù)年の新生児の平均出生率は15%前後で増加し、毎年2萬～3萬人の新生児を増やし、2010年には新生児の出生數(shù)はここ數(shù)年の平均出生數(shù)の倍に増加します。

子供服市場はアパレル業(yè)界の競爭の焦點となっています。

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＜p＞中國商情報の研究データによると、2009年末までに中國の0～14歳の子供は2.46億人で、2009年の中國の子供服市場の規(guī)模は680億元ぐらいに達しています。

2015年までに中國の子供服市場の規(guī)模は1400億元に達する見込みで、2010年～2015年までに中國の子供服市場の規(guī)模は依然として年平均の複合成長率12.6%の伸びを維持する。

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＜p＞大連萬達集団株式有限公司の王健林會長が中國の富豪ランキングのトップに立った後、萬達広場のモデルは再び業(yè)界の注目を集めています。

萬達は今年二回の調(diào)整をしました。一回は広場內(nèi)部の服裝業(yè)をキャンセルして、萬千百品との競爭を減少します。もう一つの調(diào)整は子供の営業(yè)狀態(tài)を増加します。子供服と関連分野はすでに消費気候を形成しています。

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＜p＞「萬達はブランド倉庫を設立しています。新しい売り場を開発するには、85%以上のブランドが必要です。

萬達の招商のモードによって、ブランドの商は萬達に入りたいならば、先に萬達のブランドの倉庫の中に入って、萬達の商業(yè)圏に入る機會があります。

海生は記者に対し、ある意味では、萬達子供の業(yè)狀態(tài)が成長すると同時に、萬達の「シャトルバス」にどう乗るかが、多くの子供ブランド商が考える問題になっていると明らかにしました。

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＜p＞＜strong＞＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞ネットワークチャネル＜a＞補足＜strong＞＜p＞

＜p＞バラバラに対して5%しか割引していない価格に対して、ネットチャネルの子供服製品の価格はもっと安くて、いくつかのブランドはルートを捨てて、ネットルートの開拓に専念しています。

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＜p＞伝統(tǒng)衣裝の販売と違って、バラバラに対して5%しか割引していない価格に対して、ネットチャネルの子供服の価格はもっと安くて、一部のブランドはオフラインのルートを捨てて、ネットのルートを開拓します。

ニュースによると、森馬さんはネットの子供服ブランドの緑の箱を買うつもりです。これもラインの下で子供服のブランドがネット上で販売するルートの一つです。

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＜p＞ネット＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞子供服ブランド＜a＞緑の箱が一番先に発展したのは実體店で、投資モデルの発展ルートですが、創(chuàng)始者の呉芳芳は最初から二重の圧力を感じました。

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＜p＞オフラインのディーラーと同じ価格で販売していますが、2009年4月の注文會で、ディーラーと彼女の注文板が電子商取引の停止を要求しています。

この時、呉芳芳が管理しているモダンガールラインの下の70社余りの加盟商は毎年1000萬元余りの売上を創(chuàng)造しています。オンライン販売は數(shù)十萬元だけです。

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＜p＞しかし、考えに考えた結果、呉芳芳はついに全國の子供服の実體店100店を「切斷」することにしました。価格は1000萬元を超える在庫が溜まることになりました。

呉芳芳は、會社が一番苦しい時、その帳簿上の資金は20萬元しかないと言いました。

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＜p＞「ブランド作りに疲れました。」

呉芳芳氏は記者団に「有名なネットショッピングセンターと違って、最も精力的に消耗した部分を外注できます。例えば、物流を外注している人がいます。」

緑の箱の全體の運営の流れの中で、呉芳芳會は先にチームを組織して獨占的に設計して、これらのデザイナーの部分は國外から來て、あとで國內(nèi)の工場を探して中間の生産の一環(huán)を擔當します。

現(xiàn)在、子供服のネット販売実績は毎年數(shù)千萬元に達しています。

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＜p＞森馬が緑の箱を買収しようとしたという噂がありましたが、すぐに緑の箱に否定されました。

呉芳芳は、いくつかのラインの下のブランドは確かに緑の箱を探して協(xié)力して、緑の箱の販売パターンを學びますと認めています。

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