中國を訪問してネットのCEOになります。李國慶節です。

本を売って家を興すネットはファッションに力を入れます。ネットの最高経営責任者の李建國記念日が記者の取材を受ける時、今年の服裝の収入は30億まで達することができると表して、來年の目標は60億元で、図書の規模を上回ります。彼は服裝の営収の規模が50億に達した後に、デビューすると公言しています。ブランド今はもう服を自営しています。

服裝はネットの発展戦略の中でますます重要な役割を引き受け始めました。李國慶節は「図書館のお客さんの気持ちを奮い立たせて、服裝の消費者になりたいです。」彼は、毎年1つの種類を選んで入るかどうかは50以上の要素を考慮する必要があります。最も重要な要素はもちろん収益性です。

ここまで言えば、李建國記念日本のようにあまり儲からないで、一年に數百億の市場領域で打たないでください。かけてきたのは図書領域の粗利益が下がって、お金を儲けるだけです。服裝このようにもっと大きな分野で市場を奪い、天貓と服裝の分野で戦います。」

今の段階では、服の獨自のブランド概念を薄め、プラットフォームを作って中高級服ブランドを導入します。そして、このプラットフォームは盲目的に大きいものを求めません。3000の商店は上限です。李建國記念日の計畫は、新商品の服裝から季節、尾商品の服裝の販売までの全チェーン、良性服裝生態圏を創立して、服裝ブランドのオンライン販売の各販売周期を兼ね備えて、一つのプラットフォームの生態內でブランドの服裝の販売問題を解決して、服裝のブランドと質の高いプラットフォームの共生を共に勝ちとさせます。

李建國記念日は、小売業の規則から言えば、服裝の種類は売上高が100億元に達する時だけ、自社ブランドを作るのに適しています。李建國記念日の紹介によると、現在服裝の種類はすべて第三方の売り手を導入して、中高級市場を位置づけています。しかし、衣料品プラットフォームのビジネスを開始するには、伝統的なエレクトビジネスとの競爭は避けられない。これはユーザーとの競爭であり、ブランドメーカーの競爭でもある。彼は正直に言って、現在の交通量は貓に及ばないですが、変換率、客単価は貓より30%高いです。

彼はまた、現在のところ、20%のアクティブな顧客が服を買うだけでなく、50%が高額で新しい顧客を獲得していることを明らかにしました。「ブランドの開拓を定義する時、いくつかのブランドの先生が言っています。服を売る時は必ず元のお客さんが本を買う時の気持ちを彼らとどうして洋服を買う時の気持ちを『リンク』しているのか、その中には調整が含まれています。私達の重點ページでは、何かを重點的に押して何も押しません。確かに完全にその調整に従って、価格の合理性を押しています。」

李建國記念日の表示、ネットの毛の利率が高くなるのもアパレルのプレートが急速に増大するためです。利益については「プラットフォームの成長によるコミッション収入は利益に加えられ、いつの利益を見積もるかを繰り返している。私たちはまだ市場を拡大しています。バランスをとっています。もう少し速くして、収益はスケジュールを作らないようにしたいですが、いつでも利益を上げられます。

自営ブランドに対して、質素にはノーと言い始める。李建國記念日は正直に承諾して、服裝の年の販売規模は50億に達します時やっと再び力を出してブランドがあるかもしれなくて、この時だけ十分な大きいユーザー量の支持があって、ようやく自社ブランドの高粗利益に価値を生むことができます。「今は自社ブランドの服を押すのは早すぎます。」