伝統衣裝ブランド「包囲討伐」はブランドのサプライチェーンを淘汰することが肝心です。

伝統ブランドのオンライン業務はだんだんネットのオリジナルブランドに追いついてきました。元々のサプライチェーンとブランドの影響力は勝利の鍵です。

杭州婦人服ネットブランド「七格」は2012年に3.5億元の売り上げを達成しました。これと同時に、伝統的な杭派婦人服ブランド「秋水伊人」の同期オンライン販売額は2億元近くに達した。その前の年に七格は年間売上高が2.5億元で、秋水伊人のオンライン販売は5000萬元にすぎませんでした。年の間に、2億元の差が1/4に縮小されました。

いくつかの種類の中で、オフラインの伝統的なブランドのオンライン売上高はすでにいくつかのネットのオリジナルブランドを超えています。たとえば、ジャックジョーンズとGXGが2012年の「雙十一」の男裝単店売上高の上位2位を占めて、男裝ネットブランドの多くを毆って、牙を探しています。ラクダの世の靴はすでに男性靴の類目に登りました。數年前の男性靴ブランドMr.ingはもう姿が見えませんでした。伝統ブランドは各種のネット販売ランキングで前の數年の風水が発生したネットブランドに取って代わっています。

　長距離競爭環境下のサプライチェーンの優位性

2012年、オンライン小売ブームの最も広範な説は「小売業への回帰」である。小売業の競爭はある程度サプライチェーンとブランドの競爭であり、伝統ブランドのこの二つの面での優位性は言うまでもない。アリババグループ高級研究員の盛振中さんはそう思っています。

マッキンゼーは今年6月に「中國電子小売業革命」を発表しました。中で一つのデータに言及しました。266の中國都市に対する統計によると、1ドルのネット消費額は0.60ドルの実體店消費に取って代わられ、約0.40ドルの増分消費が発生しました。これは、オンライン小売業が、オフラインの売上高をオンラインに移すと同時に、より大きな成長環境を提供することを意味する。

艾瑞データはもう一つの面白いデータを提供しています。ネット購入者は2013年末に2.69億人に達します。2009年から2012年までのネット購入者はそれぞれ1.09億人、1.48億人、1.87億人、2.28億人です。アリババの公式データによると、2011年上半期の淘寶ネット販売者數は600萬社を超え、今年8月には950萬社を超えました。店舗數の増加がネットショッピングの増加より高いということは、ネットショッピング市場の人口ボーナスが消えつつあることを意味しており、オンライン小売は顧客獲得の増加から、顧客獲得の爭奪戦になり、販促も相次いで起こっており、販売曲線は大きな起伏が現れている。

　　ネットブランド多くのネットブランドのサプライチェーンには弱點があります。生産量が小さいです。ネットブランドはサプライヤーから獲得した価格は伝統ブランドが獲得した割引よりも高くなく、サプライチェーンのコストももっと高いです。

ネットブランドとは逆に、伝統企業はオンライン小売を経営する時に大きなサプライチェーンの優位性を持っています。奔騰電気はチームを引き抜いて専門的にオンライン小売設計の製品を生産し、オンライン販売の製品を生産します。この一つだけで子犬電気などの同業者が羨望してやまないです。これらは一部の設計仕事、全部の生産業務を工業設計會社、生産メーカーにアウトソーシングする必要があります。

伝統ブランドもオンライン小売に対して自分のサプライチェーンを最適化し、さらにオンラインデータをサプライチェーンの最適化に用います。今年は森馬に買収されたGXGは2000の店舗があり、GXGは婦人服と子供服の開発にあたって、まず製品をオンラインでテスト販売してから、試売データで生産に用いて、サプライチェーンを最適化します。「オンラインラインの下で同時に発展するアパレルブランドにとって、電気事業者は販売のためだけではなく、インターネットの方式でサプライチェーンを最適化し、コストを削減する。」GXGエレクトビジネス部門の責任者の李淑君はこう言います。

　　ブランド価値の延長

消費者を説得するには、最初のネット小売は優れた商品の詳細によって形成された信頼感は、今も変わらない。しかし、一部のネットブランドの出現と伝統ブランドの進出によって、消費者にお金を払うよう説得するのは商品の詳細ページだけではない。ブランドの影響力は消費者に信頼コストを下げることができます。伝統ブランドがオンラインで蓄積したブランドイメージは、ネットブランドより消費者の信頼を得やすいです。アシカは2012年に夏の服を29元で安く販売したことがあります。これは絶対に魅力的な価格に唐のライオンのブランドを加えて、今回の販売促進に1億元以上の商品を売らせました。

GXGは杭州で100%の店舗を解約してもデパートの割引活動に參加しないで、ずっと原価販売を堅持しています。オンライン販売もこのようにして、普段の販売は割引しないことを堅持しています。割引しないのはブランドイメージを維持するためで、ラインダウンの業務に影響しないです。李淑君は紹介しました。何しろオンライン業務の売上高はGXGブランドに比べて大きくないので、オンライン業務のためにブランドイメージとオフライン業務に影響することは不可能です。他のアパレルブランドも同様で、秋水伊人は2012年のオンライン業務の売上高は2億元近くで、會社の総売上高の中で8%未満を占めています。

　　オンライン運営が徐々に浸透している。

　　天貓2 010年から毎年一回の「雙十一」セールが行われています。一年目はほとんどネットブランドのお祭りで、二年目は伝統ブランドとネットブランドの販売が同時に始まりました。

「2011年の「雙十一」は初めて勢いを作り出しましたが、物流の配送が遅く、在庫不足などの原因で店舗の採點が落ちました。店舗運営能力の向上は主に2012年の「雙十一」に反映されています。出荷能力の不足、販売超過などの狀況があまりないため、カスタマーサービスの反応速度も速いです。ある業界関係者は、ここ數年來の天貓「雙十一」の活動が店舗運営能力の促進に役立つと評価しています。

「戦闘力」を最高峰に引き上げて「雙十一」に対応できることは、店舗運営者の能力向上の表れです。

この裏にはオンライン小売ゲームのルールや方法に詳しい店舗運営者がいます。

トップページの焦點図、直通車、ダイヤモンドブース、タオバオ人…ほとんどの天貓店の運営責任者はこれらの名詞に詳しく耳にしています。これらはタオバオ、天貓で最もよく使われている普及手段です。無料で試してみて、金貨を探して、特売チャンネルを…

これらの寶を洗って、貓の上の販売促進チャンネルの期限表もほとんどすべての貓屋の壁面に掛かりました。

オンライン小売についてはよく分かりませんが、運営會社の操作を代行してください。自分でチームを作って運営します。これはいくつかの伝統ブランドがオンライン小売に対する認識の違いの段階の措置です。伝統的なブランドや買収チームを通じて、あるいは自分で模索して、天貓、淘寶限定の普及方式、マーケティングプラットフォームを習得し、活用して、すぐに販売量を上げることができます。これらの方法はブランドイメージアップにも販売促進にも優れています。