今冬の新商品の冬服の価格が2割の原料コストを上昇させるのは主要な原因ではないです。

最近、寒さが襲ってきました。秋冬の服を買うのに忙しかったです。服裝価格が上がりましたか

9月のCPIは同期比3.1%上昇し、非食品価格の前年同期データから見ると、衣料品価格は同2.3%上昇した。このうち、衣料品価格は同2.5%上昇し、前月比は1.2%上昇した。國家統(tǒng)計局長春調(diào)査隊から発表されたデータによると、9月には、八種類の消費財とサービス価格の表現(xiàn)において、服裝類の価格上昇幅が最も高く、CPIを催促する主因となり、5.9%に達した。このうち、男性用の服と女性用の服と子供用の服の価格はそれぞれ5.2%、4.4%、8.0%上昇しました。

新商品の服の価格が上昇したのは、一體コストが上がったからですか？それとも在庫品の在庫品と將來のセールのために価格空間を殘しておきますか？

アパレル業(yè)界全體が景気悪化の圧力に直面している中で、服の定価戦略はどのような変化と調(diào)整がありますか？

市場の千差萬別の服裝の価格決定に対して、消費者はどのように目をこすって最優(yōu)秀選択をするべきですか？

　市場現(xiàn)象

新型の冬服の価格は普通は約2割値上がりします。

過去1週間で、長春の最低気溫は摂氏ゼロ以下となり、暖かい秋冬服が注目され始めました。「十一」前はまだセールエリアで季節(jié)に反する身分で展示されていた綿服、ダウンジャケットなど秋冬の製品は、すでに各デパートの売り場の主要な位置を占め始めています。最近、記者が長春市のいくつかのビジネスエリアを訪問したところ、冬服だけではなく、今年の旬の服裝の新商品は去年より値上がりしていることが分かりました。

今年の新しいダウンジャケットの価格は平均的に去年より20%ぐらい上がりました。16日、長春市黒水路の近くで長年の服裝卸売業(yè)に従事している許さんは、棚の上にある新しいロングタートルネックの羽毛ジャケットを指して記者に語った。このタイプを例にとって、メーカーの商品価格は1380元で、去年のデザインとダウンジャケットの量は同じです。來たのは1280元だけで、今年は100元ぐらい高くなりました。許さんによると、値上がりしたのは個別のデザインではなく、全體的に普遍的に値上がりしています。彼女が代理しているブランドのダウンジャケットを例にして、メーカーの商品価格は去年より10%～15%値上がりしました。

服の値段の上昇を感じたのは、許さんのような問屋さんだけではない。桂林路で多くの店を経営している趙社長は、アパレル小売業(yè)に10年以上従事しています。彼の感じでは、今年はワイシャツといい、綿服といい、季節(jié)の新品であれば、彼の仕入れ価格はぐんぐん上昇している。「うちの店の服は70%ぐらいが固定のメーカーと協(xié)力しています。普通は2～3ヶ月前に次のシーズンを予約します。」趙社長によると、先日注文した冬服のいくつかは、ブランドのメーカーが明らかにしました。協(xié)力する工場側(cè)の労働者の費用が増え、原料も値上がりしたので、注文価格は去年より15%～20%も高くなりました。{pageubreak}

仕入れの価格が高いと商品の在庫がなくなります。

最近、長期休暇を申請して南方に旅行に行った李さんは長春に帰ったばかりで、突然襲ってきた気溫が下がって、手遅れになりました。この二日間、冬の服を急いで買いました。彼女は不思議な現(xiàn)象を発見しました。服早く品切れして番號が足りなくて、本當(dāng)に分かりません。

記者のインタビューでは一部の服裝経営者から李さんの発見を裏付けるようになりました。「バッチであれ、固定のブランドであれ、仕入れ価格は全部値上がりしました。私にとってコストが高くなりました。一度に大量を取ったら、資金を抑えられます。それに、在庫が多すぎて手を押さえても売れないので、『まめに取ります。』という仕入戦略を取っています。」衣料品小売店の趙社長は記者団に語った。彼が経営している店舗を例にして、以前は毎回バラ売りの資金予算が3萬元だったら、今は同じ予算で、単価が高くなりますので、貨物の量は相応して減っています。彼は一回の注文を2萬元に減らしました。単獨の出荷量はもっと少なくなりました。このようにして、服の単価の上昇による仕入れコストの圧力を軽減し、同時に商品の供給源が十分であることを考慮し、在庫過多による在庫リスクをできるだけ回避します。

　値上げの裏

服の在庫がひどいです。なぜ新品は値上がりしなければならないですか？

衣料品の在庫が深刻な場合、なぜ新品が値上げされるのか？コストがかかるため、在庫品と関係がありますか？衣料品業(yè)界全體の景気悪化の圧力で、服の価格決定策はどのような変化や調(diào)整がありますか？

　　秘訣の一はすべて原料のコストから価格の上升を推進するのではありません。

服の新品の値上がりの原因について、吉林省紡績アパレル業(yè)界商會の秘書長の劉克力さんは本紙の取材に対し、主にコストの引上げだけではなく、人件費、デザイン布地のアップグレードを含め、設(shè)計理念の向上は生産企業(yè)のコストアップにつながると述べました。例えば、現(xiàn)在の省內(nèi)のアパレル業(yè)界の労働者の給料は普通は2000元ぐらいで、去年と比べて、この部分の人件費の上げ幅は約10%～20%です。企業(yè)はあまねく「賃上げ留學(xué)」の問題に直面しています。一部の企業(yè)は人員削減と生産量削減の方式でコストを圧縮しています。

卓創(chuàng)情報綿業(yè)のアナリスト、孫立武氏によると、紡績服裝の主な材料の一つとして、ここ二年の綿価格の変動の動きから見て、幅は比較的狹い。そのため、原料コストがアパレル価格の上昇において発揮される役割は小さいと判斷できる。マーケティングチャネルの開拓コストが増加し、デパートの賃貸料、端末衣料品店の代理費などを含む。

　第二に、減産価格で原価を分擔(dān)することを明らかにします。

今年の衣料品価格の全體的な上昇に影響を與える要因の中には、メーカーが生産量を減らして伝える値上げの要素もあります。服裝小売の趙社長によると、大量生産の服裝にとって、1000件と800件を生産するのは原材料以外のコストと同じです。元々は1000件を生産して50元で販売すれば、コストは合わせられます。今は800件まで減産しています。もし一つが50元であれば、多くのコストを補えるとは限りません。

　秘書三が在庫を持ち出して「引き立て価格」を強要する。

「アパレル業(yè)界は特殊性があり、市場は『新品駆動』が必要です。だから、業(yè)界でも高い在庫圧力に直面していますが、毎年新商品を出さなければなりません。」上海博蓋諮詢有限公司の高剣鋒社長は本紙の取材に対し、現(xiàn)在服裝業(yè)界全體が在庫化の危機にある中で、新品と在庫の間にはマッチしない矛盾が生じていると語った。雙方の困難な選択の下で、服裝企業(yè)は必ず取捨選択に直面します。

高剣鋒は、今回の服裝の価格が上昇したと述べています。決定的な要因は「定価戦略」です。高価な新品の「引き立て価格」の方法を通じて、間違いなく在庫に行ったほうがいい効果が得られます。一方、今季の新商品は新しい在庫を形成した後、現(xiàn)在の価格が高くても、將來のディーラーの割引のために十分なスペースを殘します。

中投顧問の軽工業(yè)研究員の朱慶穆さんは、近年の服裝ブランドの割引セールはすでに市場の常態(tài)となっており、価格の高低にかかわらず、消費者は割引商品を買う傾向があると考えています。{pageubreak}

　　定価戦略

同じワイシャツでも価格の差はどうしてそんなに大きいですか？

同じシャツで、綿の生地はなぜ何十元の値段をつけていますか？あるものは千元以上で売られていますか？服の価格設(shè)定において、コストが高くて、多くの「値上げ率」はどこから來ましたか？服の価格設(shè)定はどのように販売戦略と結(jié)びついていますか？

　服の価格が高いですが、どこから來ましたか？

浙江商証券服裝業(yè)研究員の王剣氏によると、定価の面で服裝を大きく二つに分けることができます。一つは普通の服で、「製造品」、「日常用品」と見られています。消費者にとって、このような服裝を選ぶ時、正しいのは価格性能比です。このような普通の服裝は定価の上で、メーカーは普通は20%～40%の粗利率を保証しなければなりません。

また、各級のディーラー環(huán)節(jié)、割引スペースの予約などを考慮して、普通の服裝の定価はコストの2～4倍です。例えば、コストは1元で、価格は4元で、端末は5%割引して2元で売ってもいいです。もう一つは高級品です。ブランドの服その割増率はもっと高くなります。いくつかの高級高級高級品にとって、定価要因の中でコストが占める割合は極めてわずかです。消費者が価格に対する認(rèn)識が非常に複雑な心理過程であるため、「名聲定価」という心理的な定価戦略があり、顧客の名聲を求める心理に迎合し、心理的及びブランドに対する追求を誇示するために、このような製品の定価は往々にして「高い路線」を走ります。

「服裝代理制度、流通環(huán)節(jié)の何回もの伝達は、中間の流通コストを増大させた。逆に見ると、生産企業(yè)はいくらも儲けていないので、もっと多くの利益は流通部門に食べられました。孫立武さんはそう思います。高剣鋒から見ると、服裝の価格設(shè)定に影響する要素の中で、特殊な工蕓、特殊な材質(zhì)を除いて、コスト要因は大部分の服裝の中で大きな違いがありません。普通の日常服が販売段階でそんなに大きな価格差があるのは、ブランドの位置づけとルート構(gòu)造にあるからです。

一般的に、ルートの階層が多ければ多いほど価格が高くなりますが、ルートが「平準(zhǔn)化」すればなるほど、価格が安くなります。対照的に、チャネルの平坦化はコスト優(yōu)勢を持っていますが、ルートの階層が多いと、各地の資源を十分に活用してブランド効果を最大化できます。

　　多くのブランドは「高価格割引」を採用しています。

服の価格設(shè)定はよく販売戦略と結(jié)びつきます。孫立武さんによると、定価の原則は大きく二つに分かれています。一つはブランドの服で、「高価な策略」を多く採用しています。ブランドの付加価値が高いので、新商品の価格は高いですが、同じく一部の「初體験」の顧客が購入したいと思います。ディーラーは「先高後低」のセグメント販売方式を採用して、できるだけ短期的に多くの利益を得て、投資コストを早く回収します。この戦略を採用した企業(yè)は、すべての服が統(tǒng)一価格で売られることを期待していません。前期の販売が本に戻された後、後期には割引で商品自體のコストより低い価格で売られます。より多くの「低価格戦略」または「折衷戦略」を採用する。往々にして新品の価格はそんなに高くないです。新しい商品を迅速に消費者に受け入れられ、在庫の形成を避けるために市場を開け、拡大することが目的です。

「割引セールが市場で勢いが落ちていない限り、秋冬の服の価格は引き続き高くなります。人件費、原材料、賃貸料などのコストを除いて、割引セールは服裝の価格を押し上げる重要な要素です。朱慶穆氏は、現(xiàn)在多くのブランドとメーカーが採用している定価戦略はいずれも「高価格割引」であり、少數(shù)のブランドだけが低価格戦略を採用していると分析しています。{pageubreak}

　観察する

高値戦略→高在庫→値下げ→非割引買い→高値戦略

「アパレル業(yè)界だけでなく、建材、住宅業(yè)などもこのような狀況があり、消費者は一般的に非割引で買わないという悪循環(huán)の中に入っています。」高剣鋒は、現(xiàn)在のアパレル業(yè)界は在庫を消化する力を入れています。同時に業(yè)界のシャッフルの過程でもあります。市場競爭はますます殘酷になり、最終価格は理性に戻ります。この過程は少なくとも5年ぐらいの時間が必要です。この過程で、消費者は同様に服裝商品の定価と割引を理性的に見ます。

「現(xiàn)在の服裝市場の価格は比較的混亂しており、一般市場の供給が需要より大きい場合、商品価格は下がる傾向にありますが、服裝市場はいつになく上昇します。コスト圧力と消費者心理は現(xiàn)在の服裝の亂れを引き起こす重要な原因である。自分の利益の空間を維持しながら、消費者の買い物の好みを満足させるために、服裝企業(yè)は仕方なく価格を上げて、高値の策略を取って、在庫を増やして、後で値引きします。朱慶煕氏によると、低価格戦略はアパレル業(yè)界の良性発展に寄與しており、現(xiàn)在、中國の衣料品市場の供給量が過剰であり、低価格戦略を行ってこそ消費をさらに刺激することができるという。値下げの割引は消費者の非割引の心理を激化させ、最後に新しい商品に対して高い価格の策略を取るようになります。消費者は服裝の値段が高いことと質(zhì)が高いことを簡単に考えてはいけません。

　経済學(xué)について聞く

在庫の加速器の理論

経済學(xué)の分野では「ビールゲーム」という経典が伝えられています。ビール効果ともいいます。効果とは、チェーンの中の各ノード企業(yè)間の情報の非対稱性と、自己利益の最大化を追求するために、內(nèi)部での需要情報の伝達に歪みが生じることをいう。これもマーケティングの流通領(lǐng)域の一つの普遍的な意義を持つ現(xiàn)象です。情報伝達の暴走により、小売業(yè)者は需要に楽観的で、追加注文しました。小売業(yè)者の需要向上は生産者を大いに刺激しました。

つまり、信號は逆方向に伝達する過程でどんどん拡大されています。消費者の需要は10本しかないかもしれませんが、小売業(yè)者の注文は生産者の需要に対して盲目的に楽観的になり、100本が必要なような印象を與えました。生産者が上流の供給商に大量注文して、また原料メーカーに1000本必要のような印象を與えました。逆に需要が縮小される場合も同じです。

経済學(xué)では、このような「需要の小幅上昇が、在庫の過剰増加を招き、滯貨と不況を引き起こす」現(xiàn)象を説明するための在庫加速器理論があります。全面的な観察の角度がないと、このような構(gòu)造に制限された個人的な振る舞いから逃れることができない。アパレル業(yè)界は、數(shù)年前の高度成長期を経て、業(yè)界的な高在庫危機に陥っており、ある程度は「産業(yè)チェーンの中の各ノード企業(yè)間の情報の非対稱性と自己利益の最大化」のせいにすることができます。

しかし、注目すべきは服裝が既に行動を取っていることです。例えば、狀態(tài)フィードバックを利用して総在庫の保存量の最小を?qū)g現(xiàn)し、市場の激しい揺れを避ける。高剣鋒によると、在庫危機に見舞われた最も深刻な大衆(zhòng)的な服裝市場にとって、販売のリズム、規(guī)模はすでに積極的にいくらかの収縮調(diào)整をしています。例えば、カジュアル衣料品のブランドは、例年のように一生懸命にルートに多くの在庫を押し付けるのではなく、生産容量を収縮させ、さらに経営方式にも変化があります。市場需要、ディーラーのフィードバックによって注文書を補って、過去のような服裝業(yè)界の急成長期のような予測を無視します。