百達(dá)翡麗はルイ?ヴィトンを名利両収したが危機(jī)に瀕している

現(xiàn)在のぜいたく品市場(chǎng)では、一部のブランドが同じ課題に直面している。店舗數(shù)が多すぎて、製品が隨所に見られて、販売力がなくて、顧客が逃げて、これらはすべてブランド価値の下落を予告している。消費(fèi)者の購入が増えるにつれ、その屬性は贅沢品から贅沢品に変わり始めた。この字の差で、ブランドは天然の違いを生んだ。その根本的な原因は、利益の最大化を追求した結(jié)果である。ビジネスの本質(zhì)は利益を追求することであり、これらのブランドは買収された日から、お金を稼ぐ道具になり、より多くのお金を稼ぐことが主な目標(biāo)になる運(yùn)命にあるかもしれません。

　　百達(dá)翡麗ブランドの優(yōu)位性と高さを維持し続けることができるのは、百達(dá)翡麗のバランス能力に直結(jié)している。さらにありがたいことに、百達(dá)翡麗は多方面で精確なコントロール能力を持っている。

2008年末にThierry Sternが百達(dá)翡麗の4代目を引き継いだ後、多くの便宜的に重要な決定を下し、その1つが生産量を増やした。ここで言う生産量の増加は適度で、Thierry Sternによると「品質(zhì)に影響を受けない前提で生産量を増やす」という。この點(diǎn)はもちろん理解できるが、実際には製品が氾濫し、ブランド価値を下げることなく生産量を増やすことだとは言っていない。これは生産能力と需要の比率を制御する問題であり、百達(dá)翡麗は一般的に生産能力と需要の比率を1：1.2と1.5の間に制御している。現(xiàn)在の狀況では、百達(dá)翡麗が毎回増加する生産量は2%以內(nèi)である。

Thierry Sternが就任してから數(shù)年間、中國は時(shí)計(jì)市場(chǎng)かつて繁栄し、多くのブランドが大挙して進(jìn)出した。Thierry Sternはヨーロッパ、アジア、アメリカ、中東のバランスを望んでいる。12年のデータは、百達(dá)翡麗の世界市場(chǎng)のうち、ヨーロッパが40%を占めているのに対し、中國、日本市場(chǎng)を含むアジアの販売は世界販売の33%、そしてアメリカ市場(chǎng)は17%を占めている。この割合を抑えるのは、Thierry Sternがファミリー企業(yè)に対して責(zé)任を持ち、ブランドを市場(chǎng)でリスクを冒したくないからだ。

同時(shí)に、百達(dá)翡麗は製品のデザインに非常に慎重で、文字盤の色の変更でも熟考している。Thierry Sternがグレー皿の表面を出すことを提案した時(shí)、一族の長(zhǎng)い議論の過程を経て、最終的にThierry Sternの説得の下で実現(xiàn)した。百達(dá)翡麗がこのようにしたのは、世界に統(tǒng)一された獨(dú)立したブランドスタイルを維持したいからだが、同時(shí)に革新と進(jìn)歩にも努力する。

百達(dá)翡麗とは逆の例、それがLVだ。2010年、LVは中國の一二線都市配置戦略を突破すると強(qiáng)調(diào)し、三線都市に進(jìn)出してより高い市場(chǎng)シェアを獲得する計(jì)畫だ。LV腕時(shí)計(jì)とジュエリー北アジア地區(qū)の総裁は、今回の拡張は3、4線都市に延びると述べた。LVの急速な拡張は急速な消費(fèi)業(yè)界の特徴を徐々に示している。

ためにLVブランドは大衆(zhòng)化の傾向が現(xiàn)れ、「希少価値」を求める多くのハイエンド消費(fèi)者に放棄されている。「LVは大衆(zhòng)化路線を歩んでいるに違いない。贅沢ブランドとも呼ばない。その戦略は量を歩き、グッチを含めて急速に拡張することだ。ブランドのアピール力を失いつつある」。「贅沢品」は相対的な概念だが、「トップクラスの大衆(zhòng)カスタマイズブランド」こそ贅沢品と呼べる。

2012年に発表された「中國ぜいたく品報(bào)告」では、中國市場(chǎng)の高資産層3754人（1000萬人以上）を?qū)澫螭苏{(diào)査を行ったところ、中國の富豪のリピート購入率が高いぜいたくブランドはChanel、Hermès、Cartier、BV、Diorだった。「消費(fèi)者の品位を最も體現(xiàn)する10大贅沢ブランド」には、LVの姿はない。ただ、「贅沢ブランドの偽物の可視性ランキング」では、LVがトップを占めている。LVの偽物は中國では代理購入、電子商取引、販売代理店などを含むルートの全カバーを達(dá)成している。偽物の氾濫でハイエンド消費(fèi)者は急速にそれを放棄し、調(diào)査によると94%の富豪が偽物が最も多いブランドをもう1つ消費(fèi)しないと答えており、LVはその中にある。一般消費(fèi)者にとっても、本物のLVは買いたくない。性価格比の観點(diǎn)から言えば、彼らは寶を洗うか、高い模倣品を買うことを望んでいる。

ハイエンド消費(fèi)者も一般大衆(zhòng)もLVを捨てつつあり、新たな消費(fèi)者がLVを購入しているが、周婷はその數(shù)がLVを捨てるよりもはるかに少ないと考えており、それがLVの業(yè)績(jī)を落とす重要な原因だと考えている。

それに対応するのは財(cái)報(bào)の醜さだ。昨年からL(zhǎng)VMHグループの利益の50%を占めるLVは業(yè)績(jī)が振るわず、グループ全體の成長(zhǎng)率を牽引してきた。賢いアーノルドは1年前からL(zhǎng)Vに存在する様々な問題を意識(shí)し、製品ラインのアップグレード、店舗のリニューアル、拡張速度の一時(shí)停止、中國市場(chǎng)でのロゴ化、日本市場(chǎng)での値上げなどの改善策を始めていたが、効果は微々たるものだったようだ。ハイエンドの新作バッグは人気があるが、全體の業(yè)績(jī)に影響は少ない。