赤とんぼの二大イノベーション「溢れる」真金銀

原材料の値上がり、労働力のコストの上昇、人民元の切り上げなど多くの経済的要因が楽観できない背景に、赤トンボは今年の前の8ヶ月の販売実績と利益は去年の同じ時期に比べて20%以上増加しました。

「眠気を覚ます」道について、赤とんぼグループの金波社長は、「科學技術の革新とチャネルの革新によって」と簡潔に述べました。

赤いトンボの靴の生産現場に入ると、新鮮な感じがします。130萬元の環境保護型エアコンを投資して、ゆっくりと風を送ります。労働者たちはすっきりして、整然と靴底にくっつきます。

陳濤さんは生産部の行政経理で、半年前とは全く違った様子を記者に話しました。彼は「半年前、労働者たちは相変わらず多くの仲間のように厚い防毒マスクをして靴の底に貼り付けていました。今はどうして『口に締まりがない』のですか？これは完全に私たち赤とんぼが全國に先駆けて魔法の新しい材料である無毒性接著剤を使っているからです。」

聞くところによると、國內の製靴業では溶剤ポリウレタンが一般的に使われています。この接著剤には揮発性のベンゼンが含まれていて、燃えやすく爆発しやすいので、防毒マスクは労働者たちの出勤に必要な「防身武器」になります。

無毒の環境保護接著剤を見つけるために、赤トンボは13年間模索してきました。

1995年の企業創始から、赤トンボ集団の董事長である銭金波は何回も技術専門家を國外に派遣して経を取りに行き、膠水研究開発製造企業の指導者と相談し、500萬元以上の研究開発資金を相次いで投入し、400回以上の実験を経ました。

今、赤とんぼはついに無毒性の接著剤を様々な素材の皮靴製造技術に応用することに成功しました。そして國家品質、環境、安全基準の検査を順調に通過しました。

今年の3月から、赤トンボは相次いで上海、重慶、広東、溫州、永嘉の5大生産基地で全面的に広めて、無毒性の接著剤を使用します。

従來の接著剤と比べて、1缶當たりの水性接著剤の価格は4倍から5倍も高くなります。この新しい「法の寶」は明らかに企業に負擔をかけているのですか？

これに対して、銭金波氏は「表面的には、1バレル當たりのコストが確かに高い。

しかし、別のアルゴリズムを使用して、企業はまだ"お金を稼ぐ"ので、非毒性の水溶性接著剤を使用して、実際には、資金を投入して溶剤の回収と危険性の爆発防止裝置をインストールする必要はありません。溶剤を使用して、火災や健康被害などの潛在的なリスクコストを負擔する必要はありません。

現在赤とんぼは全部で30萬元を投入して無毒性の接著剤を普及させていますが、材料のコストだけで一年間で200萬元以上の節約ができます。

社會環境効果から見ると、有害ガスを120トン以上排出し、排出ガスを少なくしてもいいし、排出ガスを少なくしてもいいし、設備を開けないと電気代を10萬元節約できます。

これらは全部新材料で、赤トンボのために作った経済効果と社會効果です。」

生産技術のアップグレードに加えて、赤とんぼは業界內で初めてブランドの集積店として登場する新しいマーケティングモデルを発売し、マーケティングルートでも「全く新しいアップグレード」を実現しました。

ヨーロッパの高級ブランドがずらりと並んでいるパリのシャンゼリゼ通りで、ワンストップで丁寧なサービスに金波さんは心を打たれました。彼はずっときっかけを探しています。

昨年10月、彼はついにこのような準贅沢ブランドのマーケティング理念を赤とんぼに導入しました。赤とんぼの第一號は靴、皮具、婦人服、アクセサリーの四つの種類の製品を含めて、300平方メートル以上の集積概念店が溫州解放街に現れました。

しばらくの時間の運営を経て、銭金波は自分のこの一手が正しいことを発見しました。このような統合販売の「溢れ出す」効果はとてもいいです。多くのお客様、特に男性は目標商品を購入した後に、他の気に入ったものを買い合わせます。このためにインテグレーションモデルも業界で靴業界のマーケティングの「大革新」と言われています。

現在、赤とんぼは新しい店舗を経営したり、既存の単量體店を改造したりして、すでに全國で百以上のブランドの集積店を出しています。

Qian波は、新しいモデルは、臺灣の州の集積店の開業以來半年間で、売上高は48%増となり、客の流れは25%増加したといいます。

このマーケティングの創出に対して、銭金波は大きな期待を寄せています。彼が企畫した未來三年間の発展の鴻図の中で、集積店は500店に発展します。