Burberryは2エンジンで10億ドルを突破

売上高は前年同期比16.8%増加し、史上初めて上半期の売上高は10億ポンドの大臺を突破した。これはAngela AhrendtsがBurberryに捧げた最後のきれいな答案であるはずだ。周知のように、來年彼女の身分はアップルの高級副総裁になるだろう。彼女の位置は、元首席創意官christopher Baileyに取って代わられるだろう。

デジタル化マーケティング上精耕細作長年のAhrendtsもついに花を咲かせることを待ち望んでいた時、電子商取引は依然としてBurberryのために利益に貢獻し、オンライン収入の増加はオフラインのすべての地域を上回った。美容製品を直営に変えた後、この「利益乳牛」がBurberryの美しい成績表に明るい色をつけるかどうかはまだ観察されている。

中國市場の販売権を全面的に回収する

Burberryが発表した最新の半年報によると、2013年9月30日現在、Burberryの上半期の収入は10.31億ポンドで、前年同期比17%増加し、グループの上半期の稅前利益は1.59億ポンドで、前年同期の1.12億ポンドより41.95%上昇した。

このうちBurberry小売業務の収入は17%から6.94億ポンドに増加し、グループ全體の業務の67%を占め、前年同期の65%よりやや上昇した。同店は売上高よりも2桁増の13%となった。

実際、Burberryは計畫通りに店舗の最適化を行い、2013年度上半期に同ブランドは14の主線専門店と8軒の閉鎖を開設し、中國、中東、インド、ブラジル、メキシコを含む潛在力の高い市場で7軒の新店を同時に6軒閉鎖した。

2013年11月現在、Burberryは中國大陸部に70の直営店があり、36都市をカバーしている。このうち今年は中國大陸部に9店舗(Burberry子供服店を含む)がオープンした。中國市場のBurberryがディーラーから経営権を買い戻すのは賢明な選択であり、店舗の再結合が絶えず発展し、中國でも絶えず変化する贅沢品消費行為を満たしていることを強調した。男性服、子供、観光小売商品、デジタル経営は依然として魅力的な成長機會である。

小売市場の成長に対して、卸売ルートの上半期の収入は7%から2.44億ポンドに下がった。しかし、アジア太平洋地域と中東、ヨーロッパ、南アフリカ、インドはいずれも2桁の成長を遂げており、北米市場は高い桁の成長を遂げている。

地域別の販売區分では、米國が前年同期比20%の成長を実現し、成長率が最も速い國となり、アジア太平洋地域の15%とヨーロッパの14%を上回った。

アメリカぜいたく品業界研究機関のThe Luxury Instituteが年収20萬ドル、純資産500萬ドル以上の超富裕層500人以上の消費行動を調査したところ、Burberryの米國の超富裕層における女性ファッションとアクセサリー市場の占有率は18.3%に達した。プラダの21.1%をやや下回ったが、Louis Vuittonの17.4%、Gucciの16.6%を上回った。また、同機関は21社の贅沢品上場企業の時価総額ランキングで、Burberryは92.33億ドルの推定値で13位だった。

デュアルエンジンの増加:海外旅行とオンライン販売

贅沢品観光ショッピングはラインの下で業績の成長を推進し、Burberryは引き続き世界の旗艦市場に投資を強化し、消費者にもっとよくサービスすることを望んでいる。例えば、Burberryは重要な市場に個人の顧客チームを配置し、重點顧客に対するシームレスなサービスを確保し、潛在的な消費市場の文化訓練と共通語訓練を行う。

ヨーロッパの9大精品ショッピング村の2013年前の第3四半期の稅金還付販売データによると、2013年1月から9月までの非EU諸國の全體的な稅金還付売上高は前年同期比43%増加し、中國は依然として各非EU諸國の訪問者數のトップである。2013年1月から9月までの中國人観光客の稅金還付売上高は前年同期比54%増加し、上半期の平均消費額は283ユーロで、前年同期比2.11%増加した。

それでも、Burberryのオンライン販売の増加は、オフライン販売よりも急速に進んでいます。現在のBurberry公式サイトの重要な機能は、オンラインで商品を取引できることであり、この部分の売上高は毎年突破的な成長を遂げている。このほか、Burberryが獨自に発売した「ショースタイルカスタマイズサービス」は匠心があると言える。消費者にとって最も誘惑的なのは、次のシーズンの商品を事前に購入することができ、8週間しかかかりません。これらのデジタルマーケティングの革新は、Burberryのオンライン販売の高騰に彩られています。

コスメで出航する

品目では、Burberryの男性服と子供服が最も速く、前年同期比11%増加した。Burberryのメイクは2014年に新しい姿を見せることに値します。

実際、2010年にチーフデザイナーのchristopher Bailey氏の下で、Burberryはブランド傘下初の化粧品シリーズBurberry Beautyを発売した。

今年、ブランドはBurberryのメイクと香水がすべて自営を実現すると発表したが、この年も美容製品が特許経営から直営に変わった最初の年の移行期であり、ブランド側は現在、ディーラーと自営の間で引き継がれているが、まだすべて回収されていないと明らかにした。

サプライチェーン、販売チャネル、ディーラーネットワーク、在庫、広告、マーケティング費用も必然的に上昇し、これらはBurberryの利益にマイナスの影響を及ぼした。

上半期の美容製品の販売は5100萬ポンド、営業利益は610萬ポンド、営業利益率は12%で、他の製品ラインを下回っており、年間美容製品の売上高は1.4億ポンド前後、営業利益は1000萬ポンドと予想されている。

美容製品ラインの加入は粗金利と営業利益率に悪影響を及ぼしているが、直営比率の上昇、平均価格の上昇は會社全體の粗金利を69.2%維持するのに役立っている。christopher BaileyはとっくにBurberryのメイクがファッションショーでの重要性を示しており、メイクは全體的な感覚と個性を表現するべきだと考えている。