ブランドの制御力喪失を防ぐためのぜいたくなブランド回収経営権

近年、多くの高級ブランドが中國での経営権の回収を加速させている。ある高級ブランドは最近発表された財報でも、中國市場の販売権を全面的に回収し、直営モデルに転換することを明らかにした。これは成都の多くのぜいたく品代理店たちは商売が難しいと感じている。

中國社會科學院の予測によると、今後5年間で中國のぜいたく品市場は146億ドルの価値を持ち、世界一に躍り出るだろう。巨大な消費潛在力は多くの國際的な大物が中國に強く進出することを引きつけたが、成都市場は消費潛在力が大きく、西部全體を放射しているため、さらに多くの贅沢ブランドに愛顧されている。

それによると、國際ブランド中國に入ったばかりの頃は、現(xiàn)地のディーラーと協(xié)力することを選ぶことが多かった。しかし、市場が成熟してくると、一部のブランドはディーラーから経営権を回収し始めた。これについて、ある高級ブランド広報擔當者は、「これはブランドの市場に対する把握が終わり、代理店のルートが強すぎると、ブランドの制御力が失われるからだ」と分析している。

ある高級ブランド成都店の責任者は、経営権の回収は高級ブランドのブランド統(tǒng)制強化に共通する措置だと明らかにした。「経営権の回復はブランドイメージの統(tǒng)一性を維持するのに役立ちます。これも贅沢ブランドが海外で市場を開いた後に通用するやり方です」。

しかし、最近では複數(shù)のぜいたくなブランド経営権の回収を図り、多くのディーラーを悲鳴を上げた。成都である高級ブランドの代理店をしたことがある李さんは、ディーラーは常に「他人のために嫁入り道具を作る」狀況に陥っていると直言した。「私たちは多くの精力と心血を費やしてルートと市場を育成したが、蹴られた結(jié)末に直面せざるを得なかった」と、別の高級ブランドディーラーの張燕（仮名）氏は、このモデルも多くの代理店がお金を稼ぐ傾向にあることを明らかにした。

富品質(zhì)研究院の周婷院長は、「ディーラーは業(yè)績をより重視し、できるだけ早く販売を拡大したい。贅沢品ブランドの目標は、まずブランドプレミアムの役割を発揮することだ」と指摘した。

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ブランド経営（Brand Operation）ブランド経営とは、ブランドを獨立した資源と資本と見なし、それを主導として、他の資源と資本を関連、牽引、組み合わせ、それによって最大の経済効果と社會効果を得る経営活動と経営行為を指す。これには、ブランド創(chuàng)造とブランド運営の2つのプロセスが含まれています。

ブランド経営の基準は企業(yè)によって異なる。中小企業(yè)の基準は利益であり、大企業(yè)がブランドを経営する基準は新しい市場空間を創(chuàng)造し、より多くの利益空間を獲得するための次から次へとビジネス競爭である。

中小企業(yè)が利益から離れると、ブランドは価値がない。國內(nèi)企業(yè)経営の仮想モデルが大きな利益を創(chuàng)出している。これはブランド経営の基礎であり、企業(yè)の利益創(chuàng)出という原則から離れて、企業(yè)のブランド経営はでたらめな経営行為である。ブランド経営の基準は不変ではなく、企業(yè)の変化や大なり小なりに従って市場ダーウィンの法則を尊重し、ブランドは企業(yè)の口元にかかった口頭ではない。