新情勢(shì)下の紡織服裝企業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)戦略

人民元の切り上げや歐米の景気後退などの原因で、消費(fèi)財(cái)の輸出が困難になりました。

國(guó)內(nèi)販売は必ずブランドを作るべきですか？

國(guó)內(nèi)のアパレル小売市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)は白熱して、旗艦の店、大きい店は頼るべきですか？

ブランド拡張には何か新しい動(dòng)きがありますか？

ミット?バンウェイは上場(chǎng)しました。多くの企業(yè)も計(jì)畫しています。上場(chǎng)融資は今年の服裝企業(yè)の壯大な妙薬ですか？

アップグレードされた消費(fèi)財(cái)市場(chǎng)では、安い商品が競(jìng)爭(zhēng)に勝つのですか？

これらの質(zhì)問(wèn)に対して、香港西旗商業(yè)企畫會(huì)社は獨(dú)自の観點(diǎn)を提出しました。

前の數(shù)年のこの時(shí)、柯橋鎮(zhèn)の市場(chǎng)は至るところ人で、オートバイは全部通れないで、アフリカ人、南アジア人、アラブ人、南米人は全部この道で押し合います。

しかし、今は人が少なくなり、商売もできなくなりました。

紡績(jī)基地、浙江省紹興市柯橋鎮(zhèn)で、十?dāng)?shù)年間紡績(jī)ビジネスをしてきた張社長(zhǎng)は、しばしば過(guò)去の繁栄ぶりを語(yǔ)り、「原材料の値上げ、人件費(fèi)の値上げ、人民元の切り上げ、対外貿(mào)易をする企業(yè)は大変だった」とため息をつく。

30年の高速発展を経て、中國(guó)経済は大幅に向上しました。

しかし、中國(guó)の経済成長(zhǎng)は巨大な資源の代価を払った背景にあります。

今日になって、低コストの基礎(chǔ)を築く伝統(tǒng)的な比較優(yōu)位は歴史に淘汰されます。これは逆転できない時(shí)代の流れです。

溫州の企業(yè)家倪學(xué)善はこのように溫州の服裝企業(yè)の現(xiàn)狀を要約します。

_紡織工業(yè)大省山東において、一部の業(yè)界の先導(dǎo)企業(yè)はすでに近代化の大生産段階に入っていますが、設(shè)備の水準(zhǔn)も製品の品質(zhì)も急速に向上しています。現(xiàn)在、精梳紗、無(wú)糸紡績(jī)機(jī)の比重はそれぞれ30%、60%、62%に達(dá)しています。

特に人民元の切り上げ、原材料のコストの上昇、労働力のコストの増加などの要素の影響を受けて、いくつかの低い付加価値、資源性の工業(yè)品の輸出の難しさは増大して、大多數(shù)の紡織服裝企業(yè)は明らかに伝統(tǒng)的な輸出競(jìng)爭(zhēng)力の弱まることを感じます。

関連業(yè)界部門の統(tǒng)計(jì)によると、人民元が1%上昇するごとに、綿紡績(jī)、紡績(jī)、服裝業(yè)界の利潤(rùn)率はそれぞれ3.19%、2.27%、6.18%下落します。

2008年春の広州交易會(huì)から、多くの注文はすでにコスト優(yōu)勢(shì)の周辺國(guó)と地區(qū)に転向しました。

対外貿(mào)易環(huán)境の悪化に直面して、大量の対外貿(mào)易企業(yè)は次から次へと進(jìn)路を畫策しています。企業(yè)の縮小規(guī)模があり、リスクを低減します。企業(yè)の移転コストがあり、投資で利益を維持します。

前の文の張さんは後者を選びました?！袱撙螭胜紊瞍悉膜椁い扦?。もう少し辛抱すれば、競(jìng)爭(zhēng)相手は自然に少なくなります。誰(shuí)が最後までやり通すか、誰(shuí)が先頭に立つことができますか？」

待っていたのは紹興柯橋の張社長(zhǎng)だけではなく、中國(guó)地図に沿って紹興から南下し、かつて世界最大の海港だった福建泉州に目を向けました。ここもかつて中國(guó)の靴服輸出の重要な基地でした。

民間経済が盛んに発展している時(shí)、度胸と識(shí)見(jiàn)があって、迫力がある福建の企業(yè)家達(dá)はよく機(jī)會(huì)をとらえて、大量のかなり規(guī)模の靴の服の企業(yè)が立ち上がりました。

彼らは創(chuàng)業(yè)、発展の道で多くの挫折を経験しましたが、今日の苦境に直面した時(shí)に、一部の人は依然としてどうしようもなくて、どうしようもなくて、大量の原本は対外貿(mào)易の靴服の輸出を主業(yè)としています。

ある企業(yè)は誤って「これは発展中の一時(shí)的な戦略変化にすぎない。私たちは辛抱してみれば済む」と判斷した。

コストに応じて、「より低コストの地域へのシフト」を選択する企業(yè)もある。

しかし、一部の企業(yè)は危機(jī)の長(zhǎng)さと深さを意識(shí)しています。「外國(guó)貿(mào)易に依存するのは難しいですが、企業(yè)は必ずやり続けます。競(jìng)爭(zhēng)相手が倒れたら、最後は私たちの番です。國(guó)內(nèi)貿(mào)易に転換したほうがいいです。」と現(xiàn)地の有名企業(yè)の幹部は言っています。

そこで、より多くの企業(yè)が國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に向けてブランドを作る長(zhǎng)期的な発展戦略を開始しました。

しかし、加工型の外國(guó)貿(mào)易を生産することに慣れた會(huì)社で、もとの生産家を擔(dān)いでブランド経営の道を選びました。

習(xí)慣に比べて短くて、平らで、速い路線の外國(guó)貿(mào)易を歩いて、ブランドの経営は長(zhǎng)期の灌漑と広大な視野を必要とします。外國(guó)貿(mào)易は終點(diǎn)まで直通できますが、ブランドは千回萬(wàn)折が必要です。外國(guó)貿(mào)易は商品を要點(diǎn)にしてもいいですが、ブランドは消費(fèi)者を中心にしています。

異なった経営理念と核心要素によって、多くの外國(guó)貿(mào)易企業(yè)はブランドを作る過(guò)程で試練を受けます。

溫州市龍灣區(qū)蒲州工業(yè)區(qū)の王自強(qiáng)さんが言ったように、「今は分かりました。外國(guó)貿(mào)易とブランド作りは別です。

対外貿(mào)易をするのは粗放式で、ブランドをして精勤しなければならなくて、対外貿(mào)易の1つの事務(wù)室をして10人の従業(yè)員にならないで1年で億の単をすることができて、ブランドをしてどれだけの部門を計(jì)畫して、どれだけの人を手配しますか？

経営は別として、コストも別です。ゆっくり勉強(qiáng)して、ゆっくりやります。

_第二節(jié)：他山の石_今中國(guó)紡織服裝企業(yè)が直面している問(wèn)題は、十?dāng)?shù)年前に韓國(guó)ですでに上演されました。

前世紀(jì)の60～80年代初め、韓國(guó)は主に低労働力のコスト優(yōu)勢(shì)によって、外國(guó)の輸入者の注文を受けて生産しています。中國(guó)の紡績(jī)業(yè)界の初期狀態(tài)と同じです。

90年代初め、韓國(guó)紡織服裝業(yè)は重大な転換が発生しました。アジアの他の國(guó)と地域の激しい競(jìng)爭(zhēng)に直面しています。特に急速に臺(tái)頭した中國(guó)紡織業(yè)の衝撃で、韓國(guó)紡織服裝業(yè)の國(guó)際市場(chǎng)シェアが減少し、企業(yè)は続々と低コスト地域に生産を移転しています。

しかし、韓國(guó)企業(yè)はすぐに重大な改革を行いました。彼らは思い切って製品構(gòu)造の大調(diào)整を行い、高付加価値製品の開発を重點(diǎn)的に強(qiáng)化し、「差別化」戦略を?qū)g施し、品質(zhì)、技術(shù)、価格の面で競(jìng)爭(zhēng)相手と距離を置いて、最終的には韓國(guó)紡織服裝業(yè)に大きなステップをかけました。今は國(guó)民経済の中で引き続き重要な地位を占めています。

在“中國(guó)第一鎮(zhèn)”、服裝で家を興して今服裝で産業(yè)の虎門を支えて、服裝の支配人の最も熱心な愛(ài)顧の國(guó)家は韓國(guó)です――“市場(chǎng)を見(jiàn)に行って、流行を見(jiàn)て、布地を見(jiàn)ます！

韓國(guó)は服を作っています。確かに前を歩きました。

服裝業(yè)に身を投じる十?dāng)?shù)年の林社長(zhǎng)は、毎年5、6回韓國(guó)に行きます。

彼の話は多くの中國(guó)の服裝人の観點(diǎn)を代表しています。韓國(guó)の紡織服裝業(yè)界が90年代から努力してモデルチェンジして得た成果を示しています。

_では私達(dá)に「溫故」に來(lái)て、韓國(guó)紡織服裝企業(yè)がその年の危機(jī)に直面した時(shí)の様々な策略を見(jiàn)てみましょう。

手段一：中高級(jí)ブランドを建立し、低価格競(jìng)爭(zhēng)を避ける。

1998年の金融危機(jī)以降、韓國(guó)政府は國(guó)家の経済構(gòu)造を見(jiàn)直し、紡績(jī)服裝業(yè)で國(guó)內(nèi)オリジナルのハイエンドブランドの出現(xiàn)を積極的に奨勵(lì)し、アジアの他の國(guó)に進(jìn)出するために有利な客観的條件を創(chuàng)造した。

今中國(guó)の多くのデパートで、韓國(guó)の服裝ブランドはだんだん足の付け根にしっかりと立っています。これらのブランドは普通何十年の歴史があると言われています。価格は200～1800元の間にあります。例えば、Rapido、EXR、Bean Pole、Galaxyなど、中國(guó)の服裝市場(chǎng)の中高級(jí)領(lǐng)域の大きなシェアを占めています。

実は前世紀(jì)90年代から韓國(guó)の服裝ブランドが芽生え始め、90年代末には減少し、2002年を起點(diǎn)として新たに成長(zhǎng)の勢(shì)いを回復(fù)しました。

統(tǒng)計(jì)によると、標(biāo)識(shí)性の2002年には、韓國(guó)の服裝ブランドは1730個(gè)で、前年比5.6%増加し、そのうち國(guó)內(nèi)ブランドは1171個(gè)で、民族ブランドとデザインブランドはそれぞれ993個(gè)と178個(gè)だった。

中國(guó)、ベトナム、インドなどとの競(jìng)爭(zhēng)格差を広げ、自國(guó)の人件費(fèi)の高いコスト問(wèn)題を効果的に解決し、韓國(guó)ブランドは十分な利潤(rùn)空間を持って生きていくことができます。

中國(guó)大陸では、オリジナルブランドはローレベルの路線を歩む大衆(zhòng)カジュアル衣料の分野で縦橫無(wú)盡に走るのが得意で、メートルズ?バンウェイ、森馬、以純などはすでにローエンド消費(fèi)者をしっかりとコントロールしていますが、中高級(jí)ブランドの分野では優(yōu)勢(shì)が明らかではありません。

ブランド運(yùn)営の法則によると、中高級(jí)ブランドの生産運(yùn)営コストはローエンドブランドの1～3倍で、粗利益スペースは3～6倍です。

調(diào)査統(tǒng)計(jì)によると、中國(guó)の小康人口はすでに4億に達(dá)しており、総合國(guó)力の増加による財(cái)産効果の影響で、この人たちはさらに拡大していることは間違いない。同時(shí)に、中國(guó)では巨大な中産階級(jí)の人々が急速に勃興し、これらは中高級(jí)ブランドの無(wú)限な成長(zhǎng)に素晴らしい想像空間を與えるに違いない。

大衆(zhòng)レジャー服市場(chǎng)の馬太効果は強(qiáng)者をより強(qiáng)くし、弱者をより弱くしました。中高級(jí)市場(chǎng)の巨大な成長(zhǎng)空間は、より多くの中國(guó)ブランドに発展の希望を見(jiàn)せました。

この點(diǎn)で、わずか二十?dāng)?shù)年のオリジナルブランドの歴史を持つ韓國(guó)人に対して、卑屈になる理由はありません。

更に論爭(zhēng)の余地がないのは、私達(dá)の市場(chǎng)空間は韓國(guó)よりも前景と誘惑があります。

手段二：文化でブランドを押して城を攻略します。

_同様に1998年の金融危機(jī)後、韓國(guó)人は自國(guó)の経済機(jī)構(gòu)を改善するために、文化創(chuàng)造産業(yè)を大いに発展させ、文化価値観を輸出するようになりました。

「韓流」の文化的侵略に伴って、韓國(guó)人はアジアで自分の文化輸出を展開しています?！复箝L(zhǎng)今」は韓國(guó)料理の宣伝映畫です。

道のそばにある服屋のおばさんが「韓版韓版」という呼び方をしています。韓國(guó)の優(yōu)れた包裝方法から來(lái)ています。

「韓國(guó)輸出」は一時(shí)期逸品の代名詞となりました。アクセサリー、服裝、化粧、ダイエット製品まで、韓國(guó)とのリンクは高級(jí)ファッションに見(jiàn)えます。

手段3：販路の多様化。

_は市場(chǎng)販売を拡大するため、韓國(guó)人は売場(chǎng)を市場(chǎng)の最終端に伸ばしました。韓國(guó)の成衣売場(chǎng)の面積は3000平方メートル以上の大型店は全部で1863軒で、一般商店1458軒、アウトレット店238軒、百貨店98軒、ショッピングセンター46軒、卸売りセンター5軒です。

大型ディスカウントストアやショッピングセンターは3年前より174%、48%増加し、最大の伸び幅となりました。

また、テレビショッピングやオンラインショッピングなどの店舗のない流通方式も急速に発展しており、昨年はオンラインショッピング、テレビショッピング、通信販売などの店舗がない市場(chǎng)の売上高はそれぞれ39%、36%、24%を占めています。

中國(guó)ではB 2 Cの電子販売がますます成熟し、外國(guó)貿(mào)易企業(yè)はアリババ類B 2 Bのウェブサイトに頼って相応の成功を収めましたが、テレビショッピング、通信販売などの市場(chǎng)は信用と監(jiān)督力に欠けているため、評(píng)判が悪いです。

現(xiàn)在、テレビショッピングの全國(guó)商品販売の割合はまだ1%に満たないですが、先進(jìn)國(guó)ではこの比率は8～10%に達(dá)しています。

手段四：上流建設(shè)を昇格させる。

_韓國(guó)は現(xiàn)在服裝戦略計(jì)畫を立てており、紡績(jī)材料、染色加工と服裝設(shè)計(jì)を三大戦略部門として集中的に支援することにしています。

このため、材料開発サービスの研究センターと品質(zhì)評(píng)価センターを設(shè)立し、すでに完成した先端染色技術(shù)の研究開発、生産センターの運(yùn)営を強(qiáng)化し、「紡織城」大邱市の「ファッションセンター」に設(shè)置し、ファッションデザイン革新におけるリーダーシップを発揮する予定です。

同時(shí)に、國(guó)際化のプロセスを積極的に推進(jìn)し、國(guó)際ファッションショー、ファッションフェスティバルなどに積極的に參加し、國(guó)際レベルのデザイナーと韓國(guó)ブランドを育成し、多方面にわたって海外市場(chǎng)を開拓し、服裝の輸出を拡大します。

今のところ、私達(dá)は服の上流でオリジナルの部分が比較的に薄弱です。例えば、中國(guó)の輸出生地の平均繊維成分は1.3種類です。輸入した外國(guó)の生地の平均繊維成分は5.6種類です。

手段五：歐米のファッションを吸収して、韓國(guó)版の風(fēng)格を創(chuàng)立します。

_韓國(guó)の服裝の歴史はとても短いです。ブランドスタイルの創(chuàng)立においても、彼らは同様に困惑したことがありますが、最終的には「出て行って、寫し込んで」という策略を巧みに採(cǎi)用しました。一方、大量の學(xué)生が服裝デザインの核心に深く入り込むことがあります。フランス、イタリアなどの國(guó)は勉強(qiáng)しながら、國(guó)際流行の韓國(guó)化包裝を大膽に行います。

また、アパレル業(yè)界全體での統(tǒng)一推進(jìn)とレンタル