FOREVER 21張東文：マラソンの精神でファッションを経営しています。

＜p style=「text-align:center」＞＜crc=「/uplloadimags/20140401/04/20140103916_sj.JPG」align=「センター」border=「0」alt=「」alt=「""/"/」p＞

＜p＞「北京の高級品店は贈り物に使います。上海店はブランドイメージを作り、二、三線の小都市は本當に販売に貢獻します。」

これはファッション圏內の冗談ですが、中國の高級品市場の現狀を如実に表しています。

今年はLV、BURBERRYなどの高級ブランドが次々と発表され、第一線の都市の開店を一時停止する計畫が発表され、二、三線の都市配置に力を入れている。

これに対して、ZARA、FOREVER 21、H&M、GAP、ユニクロなどの多くのファーストファッションブランドが一線の都市での販売実績は革新的で、ショッピングセンターの投資先として競っている「お菓子」は、まるでショッピングセンターの標準的な存在となっています。

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＜p＞このうち、20周年を迎えるFOREVER 21は、他の少なくとも40年以上の歴史を持つ＜a href=「http:/www.91se91.com/pioneer/」＞ファストファッションブランド＜a＞に比べて、間違いなく“若い”ですが、その魅力とスピードは、遜色がありません。

韓國からの移民でアメリカに開店した夫婦の店は、なぜ世界的に拡張されましたか？

＜p＞＜strong＞スタート：25平方メートルの洋服屋＜strong＞＜p＞

＜p＞フォーブスの2013年のデータによると、58歳のFOREVER創業者の張東文夫婦は現在45億ドルに達しています。

彼らは今日があると言っています。努力と自信と節約によって。

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＜p＞1981年、張東文（DowonChang）と張金淑（Jin Sook Chang）夫婦は韓國からアメリカカリフォルニアに移民しました。

最初、張東文は同時に三つの仕事をしました。門番、頑張って、そして喫茶店でアルバイトをしています。

2011年6月、すでに有名になった彼は初めて韓國メディアの取材に応じ、「ロサンゼルスに住んでいるところは洋服屋が軒を並べるファッション街と言えます。

店主たちは名車を運転しています。

その時の私は彼らを羨ましがっていました。良い服の値段はとても高いです。私のような人は見ているしかないです。

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＜p＞張東文夫婦はいいところに間に合いました。1980年代初め、韓國とイランの大批＜a href=「http:/www.91se91.com/pioneer/」移民＜a＞がロサンゼルスに進出したため、現地の服裝産業の様相は変わり始めました。

まもなく、韓國系が製造、卸売りから小売までの服裝生態チェーンを主導し、張東文夫婦も速度、弾力性と努力で頭角を現した。

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＜p＞1984年、二人はアルバイトをして蓄積し、高地公園鎮に25平方メートルの服屋を開きました。名前はFASHION 21といいます。韓國系の生産を専門にしています。張さんが選んだ青少年の安い服を買いました。

もともと、彼らはお客さんに綺麗な服を買いたいだけで、主に韓國系のお客さんに対応します。

大衆化された価格と濃厚なファッション感がアメリカの人々に広く愛されています。

張金淑は生まれつきこのご飯を食べるのに適していることが証明されました。

彼女は真似しやすい青少年ファッションに目利きがあって、駆け引きする工夫がもっと一流です。

夫婦の娘のリンダさんは「私の母はとてもよくものを売っています。彼女はとても精緻で、どんなものを売ったらいいのか分かります。」

開店1年目にして、ファシオ21は70萬ドルの売り上げを達成しました。

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＜p＞1989年、第一弾の金を貯めた夫婦が町の店先に別れを告げ、カリフォルニアパノラマ市のPANORAM ACITYショッピングセンターに進出し、彼らの最初のブティックをオープンしました。

彼らはもっと大きな夢を持って、自分のブランドが永遠に続くことを望んでいます。そこで、FOREVER 21が誕生しました。

1995年、FOREVER 21は外に拡大し始めました。

最初の支店はフロリダ州のマイアミにあります。その後、6ヶ月ごとに新しい店を開くスピードで発展しました。1997年には40店舗以上を持っています。

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＜p＞＜strong＞ポリシー：60ドル以上＜strong＞＜p＞は一つもありません。

＜p＞ZARA、H&Mに類似して、FOREVER 21は大衆に価格の合理的なショーシーンのファッションを提供して、大きいブランドの新型が乗る前に、消費者はその店の中で類似のデザインを探し當てることができます。

しかし、ファッションスタイルは他のファストファッションブランドのアメリカーカジュアルスタイルとは違って、FOREVER 21は＜a href=「http:/www.91se91.com/pioneer/」＞甘い路線＜a＞に偏っています。デザインはシンプルで、色も明るく、若い人たちの元気があって、大人気です。

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＜p＞2000年から、FOREVER 21は「スーパー店舗」に進出し、店舗の敷地面積は500平方メートル以上に拡大し始めた。

2008年には、金融津波が全世界を席巻し、他の小売業者の不振を機に、FOREVER 21は世界の各売り場に急速に進出し、ニューヨーク第五大道、ロンドンオックスフォード街、東京渋谷など世界で最も有名な資産を獲得しました。

タイムスクエアにある支店は1萬平方メートルで、ラスベガスの支店は1.4萬平方メートルです。

店の拡張に伴い、単一のブランドから6つのブランドにも発展し、婦人服のみを提供し、紳士服、靴、化粧品などを提供し、多くのお客様を虜にしています。

その年の利益は1.35億ドルに達した。

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＜p＞今、父の張東文が會社の最高経営責任者を務め、母の張金淑が首席購買を擔當し、娘のリンダがマーケティングを擔當しています。

マンハッタンの高島屋の支店で、20フィートの高いシャンデリアが屋根の上から挾み階からまっすぐに流れ落ちてきて、壁に塗った金色の漆が輝いています。

北歐のスキーウェア、肘當てのセーター、ミリタリージャケット、ブルゾン、ブルゾン、カジュアルウェアなど、ほぼすべて揃っています。

FOREVER 21のジーパンを著て、Chanelのバッグを背負って、Balmainのブレスレットを手にしているリンダさんは「これは私達のロックエリアです。スパンコール、黒いレース、ヒョウ柄、皮の服、ワイルドな格好、漆の皮、針編みなどがあります。」

注目すべきは、この家は2011年に477の支店、3.5萬人の従業員、年間売上高30億ドルのアパレルチェーン帝國を持っています。売っているものは一つも60ドルを超えていません。

リンダさんは「うちの店にはまだ20ドル以下の価格の斜め肩のスカート、Tシャツがあります。」

これは、入店するお客さんがほとんどいなくてもいいという意味です。

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＜p＞＜strong＞中國に入る：線上輻射協力線の下で店を開く＜/strong＞＜p＞

＜p＞今多くの洋ブランドが次々と中國に來てゴールドを採取するように、FOREVER 21もこのような巨大な市場を見逃すことはできない。

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＜p＞実は、FOREVER 21の前に低調に入華したことがあります。

早くも2000年に、FOREVER 21は江蘇常熟で第一の店をオープンしました。

しかし、ユニクロの境遇と同じで、Esprit、メットスボンバー、佐丹奴の三分の中國市場において、中國市場はまだ速いファッションブランドの成長土壌を備えていないので、FOREVER 21の第一回目の中國進出はすぐに大敗しましたが、2012年の第二回目の正式な中國進出のために多くの経験を積んできました。

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＜p＞2012年、FOREVER 21は相次いで香港、北京、上海に開店しました。

ちなみに、早くも2011年12月15日に、FOREVER 21はすでにオンラインで中國に入りました。ブランド公式サイトと天貓旗艦店は同時にスタートしました。

FOREVER 21は、天貓を自分の立場として

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