富貴鳥の多元化業務の開拓の道を解読します。

靴履き物及びメンズブランドの富貴鳥（01819.HK）は2013年12月20日に港交所のメインボードに上場しました。その株価は8.81香港元で、純資産は約10.9億香港元で、カービンに続いて泉州の靴服のプレートが香港に上場するもう一つの企業になります。

募集書によると、資金調達の中の6億3,800萬香港元（60%）は既存の販売ルートの維持と拡大に用いられ、2.66億香港元（25%）は海外開拓に用いられ、海外販売ルートの確立と発展、世界の原材料調達、潛在戦略的買収及び國際市場の促進と広告宣伝を含む。

富貴鳥の上場の道は「往復」とも言える。2010年には香港株のIPOを予定していました。2012年には、A株の上場に転向しましたが、A株のIPO停止と財務審査開始後、すでに並ぶ中の富貴鳥は財務自主検査報告書を提出しておらず、2013年5月31日に材料を撤回しました。最終的には、A株からH株IPOに戻る。また、現在はH株の全流通政策が決定されていますが、今回は普通のH株の形で香港に上場しただけで、國內資本株はまだH株に転換できず、全流通を実現しました。

富貴鳥の今回の発行株式は內資株とH株の2種類に分けられ、その戦略投資家が保有する內資株の合計は4880萬株で、8.82%を占めています。非上場外資株から転換したH株は35120萬株で63.47%を占めています。公衆H株は27.71%を占めています。

富貴鳥會長兼執行役員の林和平氏によると、富貴鳥の上場は會社の重要な一里塚であり、國際資本市場で大きな一歩を踏み出し、會社の業務発展に寄與している。

　　靴の履物は総売上の8割を占めている。

富貴鳥は國內の主要な靴メーカーと小売業者の一つで、主な業務は男性靴、女性靴の設計、製造と小売を含み、その業務は正裝靴、ビジネスカジュアル靴と運動カジュアル靴の三つの部分に細分化されています。國內でも有名なビジネスカジュアルメンズと皮革アクセサリー企業です。傘下ブランドは主要ブランドの「富貴鳥」とFGN、AnyWalkを含み、3者は総収入の8割以上を占めている。

世界的に有名なコンサルティング會社の弗若斯特沙利文の調査データによると、2012年12月31日現在、富貴鳥は中國の第三ブランドビジネスレジャー靴履物メーカー及び六大ブランド男性靴及び女性靴製品メーカーで、それぞれ4.1%と2.3%の市場シェアを占めています。

富貴鳥の創始者の一人は林平和です。彼は早く家庭の困難のために學校をやめて、1984年に彼らの19人の従兄弟は4萬元集めて富貴鳥グループの前身である石獅子市観光記念品工場を創立しました。その後、他の従兄弟たちは工場の発展の見通しがよくないです。1989年にこの工場が再建され、最終的に持ち株は林平和、林と獅子、林栄河と林國強の四株主だけになりました。企業も最初の人造革サンダルとスリッパの生産から真皮レジャー靴の生産に転向しました。1991年、工場は石獅子市福林靴業有限公司と改名し、同年富貴鳥ブランドが創立されました。1992年に富貴鳥グループが設立されました。1995年、會社は男性用の靴を生産し始めました。1997年、生産ラインは婦人靴生産に広がった。また、いとこの林栄洲がビジネスカジュアルシューズブランド「木林森」を設立し、同じ林氏の家族である林_が「吉祥鳥」を創設した。ライオンでは、三つの企業を「鳥系三巨頭」と呼びます。

2000年から、海外の靴ブランドのために、女性靴のステッカー加工やデザイン代行を始めました。主な取引先はBLOND、COVANNI、CONNIなどです。現在、海外の加工業務はすでに女性の靴から男性の靴に広く開拓されました。同時に國內の有名な男性靴ブランドにブランドコピー加工を行っています。加工業務はその全體の売上の15.2%を占めています。

2013年6月30日までに、富貴鳥は國內の31の省、自治區及び直轄市に3195の小売店と60の販売店を持っています。その中で、ディーラーの店舗は1259軒、第三者の小売店は1702軒、直営店は234軒（主に第一線の都市に分布している）。

2010年の富貴鳥の総売上高は10.7億元で、2011年は16.52億元で、同期比54.39%増加しました。2012年の総売上高は19.32億元で、前年同期比16.95%増、品別では靴履物の売上高は15億元で、同9.22%増の77.7%を占めた。そのうち、男性靴の売上高は5.09億元で、全體の売上高の26.4%を占めた。女性靴の売上高は9.913億元で、全體の売上高の51.3%を占めた。

2013年上半期の総売上高は10.844億元で、同20.07%増。靴履物の売上高の伸びが顕著で、8.75億元で、同26.56%増加した。男性用の靴の売上高は3.01億元で、同17.5%増加した。女性用の靴の売上高は5.73億元で、同31.92%増加した。第3四半期の売上高は4.734億元で、業績の上昇は主に自営店の売上高の増加と製品の単価が2012年同期より高くなったことによるもので、期間內の粗利益は1.875億元である。

粗利率は2010年の26.4%、2011年は31%、2012年は33.8%、2013年上半期は38.6%、第3四半期は39.6%だった。會社の純利益は2013年12月末までに約4億3千萬元を下回らないと予測しています。

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対照的に、國內の上場靴企業の中で、百麗國際と土曜日は女性靴を中心にしています。百麗は數年前に男性靴の先導企業の森達を買収しましたが、數年以來、整合性が弱く、男性靴は全體の業績に対する貢獻が限られています。オーコン國際の製品ラインは富貴鳥に似ています。

オーコンの全體規模は富貴鳥より一つ大きい數量級（2012年の売上高は34.55億元、純利益は5.13億元）ですが、富貴鳥とともに男性靴で起業しています?，F在は男性靴は全體の履き物業務においても重要な地位を占めています。その後、女性の靴の種類に広がって、だんだん発展してきました。また、ブランドの男女靴以外にも加工業務があります。

2013年上半期、オーコンの國際売上高は14.795億元で、そのうち男性靴の収入は7.49億元で、50.6%を占めています。女性靴の収入は6.05億元で、40.89%を占めています。OEMの業務収入は1.21億元です。しかし上半期には、オーコン國際の業績は二重に落ち込んでいます。総売上は14.93億元で、同7.79%下落しました。純利益は2.13億元で、同17.43%下落しました。その中の男子靴の売上高は同4.86%下落し、女性靴の売上高は同11.41%減少し、皮具の売上高は同6.21%減少した。対照的に、富貴鳥靴履物の3割近くの高成長が目立つ。

　　男裝など多様な業務を開拓する。

　　履物業務間違いなく富貴鳥の核心競爭力であるが、その業績を過度に主ブランドに依存させ、経営リスクを集中させている。そのため、近年では富貴鳥が新たな事業の開拓を加速し、男裝が育成の重點となっています。

石の獅子に位置して、富貴な鳥の男裝は自然にビジネスレジャーに位置します。2004年から獨立した第三者に男裝の販売を許可していますが、本格的にメンズの普及に力を入れているのは2011年です。今年の5月には、自分で紳士服を販売するようになりました。

2011年のメンズの売上高は2.69億元で、全體の売上高の割合は16.3%であった。2012年は4.28億元で、59.1%の伸びとなり、全體の売上高の22.2%を占めた。2013年上半期の男裝事業の売上高は0.92%減の2.07億元で、19.1%を占めた。全體的に見ると、新しい業務は富貴鳥の靴履物の販売比率を低下させています。2010年は靴履き物事業が全體の99.8%を占め、2013年上半期は80.7%に落ち込んだ。

今年に入ってから國內の男裝市場は厳冬に見舞われましたが、これは富貴鳥の男裝販売が落ち込んでいることからもわかるようになりました。しかし、長い目で見て、國內のメンズ市場は依然として発展の潛在力を備えています。

フューストサリバンのデータによると、2007-2012年、中國メンズ市場の複合年成長率は15.3%だった。今後5年間で、紳士服市場の複合年成長率は17.7%に達する。その中でビジネスメンズは最も成長が速い部分で、2017年までに市場シェアは2012年の31.1%から37%まで増加します。これも富貴鳥などの男裝ブランドが男裝市場を深く配置する深い理由になります。

　　男の身また、富貴鳥は靴分野で多ブランド戦略を開始した。2010年にはAnyWalkブランドを発売し、中高級ファッション靴と革のアクセサリーを主に扱っています。16-35歳のファッショングループにサービスを提供しています。2011年の皮革アクセサリー業務の売上高は3465萬元で、全體の売上高の0.1%を占めています。2012年には高級ビジネスカジュアルシューズブランドFGNを発売し、25～40歳の都市消費者にサービスを提供しています。

　　富貴鳥現在、會社の製品ラインはスーツ、ズボン、ジャケット、シャツ及びベルト、カバン、スーツケース及び財布などの分野に広がっています。多様な製品の組み合わせを通じて、各種類のお客様に50-280元の多様な製品を提供することを目指しています。マルチブランド戦略は、異なる顧客層からの幅広い多様な収入の形成を促進することができる。続いて、製品の種類を拡大して多元化させることは會社の重要な戦略です。

今後の発展の見通しについて、富貴鳥最高経営責任者の路文暦は楽観的である。全體の靴と服の業界は現在市場が低迷していますが、業界の下層傾向は底をつきました。彼は、同社は2015年末までに1600店舗を新設する予定で、FGNブランドは今後最も香港に出店する機會があると述べた。

また、一説に値するのは、富貴鳥の上場が成功するにつれて、泉州の靴服のプレート企業の上場の道が注目されるようになりました。

2013年、A株のIPO市場が遅れて、泉州プレートが積極的に上場準備をしている企業が苦しんでいます。このような狀況の下で、現地の多くの企業は國外に上場することを選んでいます。