「露店界」の伝説的人物――張正全

「友人たちの目には、他人はいつも私の発展の軌跡を真似しているが、実は私の起業の道も、他人の経験を參考にした融和融資の過程だ」と張正全氏は言う。成功の経験は実際にはコピーできるが、肝心なのはあなたがどのように考え、どのように未來を計畫するかを見ることだ。融資の過程では、張正全氏の考え方は比較的簡単で、信頼できる銀行だけを選んで、長期的に協力していく。重慶銀行の長期的な助けのおかげで、彼の商売はずっと順風満帆だった。

　　「1元5角」の露店で起業する

1990年代のある日、張正全は沙坪堤小龍坎の露店を通って、そこにたくさんの人が集まっていることに気づいた。みんなは物を選んでいるのではなく、「見學」で口論している。もともと、露店主は「1枚2元、3枚5元」のものを売っていて、1元7角を出して買う人がいるように、露店主はやらないで、雙方はそこで長い間口論していて、見物人が多くて、買い物をする人はいませんでした。

「私はその時からあの店の主人は気が合わないと思っていた。3角のお金のために、こんなに長い間商売を遅らせて、価値がない」と張正全氏は當時から考えていた。もし彼が商売をするなら、必ずお客さんを中心にしなければならない。彼らが買い物をするのが楽しいか、お得に買えるかを考えて、ある人は東西を買って安いものだけを買うならば、彼は底値をしなければならない。

その時、重慶には「五元屋臺」、「十元屋臺」がたくさんあり、張正全が最初に出した露店は満場「1元5角」で、全市で最も低かったと言える。彼の販売ルートも簡単で、天門に仕入れて、沙坪堤に運んで売っている。

初日、彼は290元を懐に抱いて朝天門に入荷し、鍋やひしゃく鉢は何でもあり、すべて正札で値段をつけた：1元5角、値段は言わない。結局、初日に彼は100元以上売って40元稼いだが、この成績は張正全を楽しませた。「このペースでいけば、私はすぐに萬元戸になれる」

その結果、露店の販売は張正全の予想外で、初めて入荷した商品は3日で売り切れて、彼はまたお金を全部仕入れに持って行って、それから毎日の売上高は千元以上に上昇して、最も多い時は1日5000元以上売ることができて、その時、彼は1日3回入荷して、朝、晝、夜はそれぞれ1回、すべて勤勉に頼って、このようにして、1年もたたないうちに、張正全は急速に十數萬元蓄積しました。

「原始的な蓄積」を達成した後、フォローする人が多くなり、張正全自身もこのような低価格商品を売るのは長期的な計畫ではないと感じ、初めてのモデルチェンジを考え始めた。

　　スーパーを

重慶銀行は彼の高速出発を助けた

　　張正全露店をスーパーにして、商品の品質を向上させることにして、価格と利益も自然に上昇しました。

「當時、沙坪堤地區には有名なスーパーがありましたが、私の価格は彼らより少し安く売っていました」と張正全氏は言う。彼がスーパーを経営する考え方も他の人とは異なり、多くのスーパーが代理販売をして、先に商品を売ってから會計をすれば、値段は自然に高くなり、彼はすべて現金現物で、同じ商品で、問屋が彼にくれた価格は自然に安くなる。

「例を挙げると、スーパーで2元のものを売っていて、私の仕入れ価格は1元2角で、8角を稼ぐことができて、もし代理販売ルートを取るならば、仕入れ価格は1元8角で、他の人は私と同じくらいのお金を稼ぎたいならば、小売価格は高めなければならなくて、最後に、お客さんは自然に私のところに來ました」と張正全氏は言った。彼は創業初期から重慶銀行の「マイクロローン」と知り合いになった。

「8年ほど前、重慶銀行の小さなマイクロローン製品の広告を何気なく見た」と張正全氏は回想している。彼の印象では、銀行からのローンは數十萬何百萬にも上るが、彼は小さな商売をしているだけで、銀行は彼にお金を貸してくれるのだろうか。だから、彼は期待せずにやってみただけで、意外にも成功した。最初のローンは5000元しかなかった。それは資金が一時的に回らず、親戚や友人にお金を借りたくなかったからだ。重慶銀行のマイクロローンは確かに彼を助けたが、それ以來、彼と重慶銀行の協力は途切れることがなかった。

　　電話をかける

3日以內にローンが手に入る

今、張正全はすでにやり始めたアパレルビジネス、彼が選んだプロジェクトは男裝の有名ブランドである男裝の強豪。最初の1店から現在の5つの専門店まで、資産は7,800萬で、商売はやればやるほど大きくなる。資金難に遭遇するたびに、彼はいつも重慶銀行のことを考えていて、いつもタイムリーな助けを得ています。

「銀行に融資して商売をする最大のメリットは、融資金利、期限、返済方法が事前に約束されていることだと思います。早期返済の心配がなく、自分の投資計畫をよりよく実行することができます」と張正全氏は言う。今、彼が資金を必要としているときは、電話をかけるだけで、重慶銀行の顧客マネージャは彼に書類を記入するように言った。3日以內にお金を手に入れた。張正全氏は毎回適時に返済することができ、不良記録はなかったが、重慶銀行は一定期間ごとに彼の融資額を引き上げ、ローン金利も割引を続けており、元の9.5割引から9割引、さらに8.5割引に下げ、今では8割引になっている。

「重慶銀行のVIPユーザーとして、私は重慶銀行を信頼しています。重慶銀行も私を信頼しています。これは私に大きな自信を與えてくれました。未來は今より良いものしかないと信じています」と張正全氏は言う。彼より成功した人はまだたくさんいますが、彼は少しのチャンスをつかんだだけでなく、人の助けにも優れており、知恵だけでなく資金も借りることができます。今では國が中小企業を強力に支援する好機にも間に合っており、金融業界の資金支援は中小企業の発展に極めて有利である。今後、重慶銀行のさらなる支援も期待している。