販売の真の意味：自分の製品の価値を証明します。

＜p＞同じ靴で、なんでナイキの6百元以上、李寧の2百余り、特歩の4百余り、361の3百余り、それとも同じ靴で、露店で何十元も売れないです。デパート、専門(mén)店に行ったら、百から百まで何百までも上がります。

ある人はそれがブランドの役割だと言っています。また違うところで売っていますから、売っている価格はもちろん違います。

ブランドを売るかそれとも文化を売るかを選択します。

私達(dá)はすべて承認(rèn)しなければならなくて、今日私達(dá)はすでに製品の製造の時(shí)代から＜a href=“http:/www.91se91.com/news/list.aspx？Class ID=101112107108”＞製品の価値＜a＞の時(shí)代に入りました。

製品の供給が需要より大きい今日では、誰(shuí)がより良い製品の価値を形成することができますか？

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＜p＞BMWの車(chē)を買(mǎi)う人は、車(chē)の自身がどれぐらい速く走るかを一番気にしないで、どれぐらい運(yùn)転できるかを気にしていません。彼らが買(mǎi)ったのはBMWの車(chē)の価値です。即ち、BMWを運(yùn)転する感覚とBMWを運(yùn)転するという身分の象徴です。

ベンツを買(mǎi)う人が選ぶのは尊い身分です。

だから、風(fēng)のポプラから見(jiàn)ると、製品を形作る価値は簡(jiǎn)単には何も言いません。「私のものはいいです。私のものはとてもいいです。私のものは本當(dāng)にいいです。」

こんなに簡(jiǎn)単です。

製品そのもののセールスポイントの理解とお客様のニーズに対する把握が肝心です。

特に後者は、マ雲(yún)氏がインターネットの電子商取引の需要を理解してこそ、アリババがあります。ビル?ゲイツ氏はパソコンの將來(lái)の需要を正確に把握して、マイクロソフトを成し遂げました。ジョブズ氏は若者がどのような攜帯電話とパソコンが好きかを知って、今日のアップルの覇業(yè)を成し遂げました。

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＜p＞＜strong＞一.環(huán)境と雰囲気が製品価値を高める＜/strong＞＜p＞

＜p＞同じコーヒー1杯で、食感、原材料、コップの大きさが同じである場(chǎng)合。

道端の店で買(mǎi)うと8元で、社長(zhǎng)は4元を稼いでいます。

スターバックスで38元で売っています。社長(zhǎng)は34元です。

前者の＜a href=“http:/www.91se91.com/news/aspx？Class ID=101112107105”利益率＜a＞は直接と間接の全部のコストを差し引いて20%ですが、スターバックスは500%以上に達(dá)するとどうやってできますか？それはスターバックスでコーヒーを飲むためです。

コーヒー以外にも、スターバックスの文化雰囲気、カフェの環(huán)境、さらにはあなたが聞いている音楽ごとにお支払いします。

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＜p＞黃先仁のブランドマーケティング総裁クラスで、福建のお茶のオーナーがかつて彼の経験例を分けたことがあります。

最初はお茶を売っていましたが、數(shù)量によって、一斤に一斤で売って、麻袋に一袋で売っています。

このように10年間やって、彼は五千ムーの茶畑を持っていますが、依然としてあまり発展していません。

數(shù)年前まで茶協(xié)は彼らを組織して日本と臺(tái)灣に考察に行きました。日本人はお茶を飲む前に入浴して、焼香して、更衣します。お茶を飲む前に素晴らしい茶道と茶蕓の公演があります。

彼はこうやって普通に振り回されて喉が渇いた時(shí)、彼は白湯を飲んでもとても甘いと言いました。

ましてそのような雰囲気の中で、自分はお茶の文化の豊かさと深さを知っただけではなく、お茶に対して新しい感情を持っています。

そして自分の毛細(xì)血の穴を開(kāi)いて、飲んだお茶は全部甘露のようです。

彼はまた、他の人が売っているお茶の一杯は彼の麻袋のお茶の値段に等しいことを発見(jiàn)しました。

帰ってきたら、お客さんと商売の話をするたびに、まずお茶の文化から始めます。

お茶の文化を工夫してこそ、彼のお茶は高く売れるからです。

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＜p＞＜strong＞二.あなたの価値を定量化する＜/strong＞＜p＞

＜p＞あなたが他の人に與えた製品の価値は定量化できません。他の人はあなたの製品を信じにくいです。データで話したほうが、あなたの口で話したより百倍いいです。だから、あなたの価値を定量化して、実際の価値と心理的価値の両方から定量化します。例えば、あなたの製品は他の人に収入を増やしたり、支出コストを減らすことができます。これはあなたの製品が他の人に與える実際の価値です。

心理的価値はお客様の心の底の満足であり、感覚です。彼らの欲求を満たし、夢(mèng)を?qū)g現(xiàn)するものです。

例えば、彼らに製品を使った結(jié)果を教えたら、もっと楽で早くて安全です。

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＜p＞＜strong＞三.材料と工蕓で製品の価値を作り出す＜/strong＞＜p＞

＜p＞ロールス?ロイスはなぜそんなに高いですか？一方、ロールス?ロイスは年間數(shù)千臺(tái)しか生産しておらず、世界の大手自動(dòng)車(chē)會(huì)社の生産量の端數(shù)も足りないです。

しかし、別の角度から見(jiàn)ると、物は希少価値があります。

一方、ロールス?ロイスの自動(dòng)車(chē)會(huì)社はあなたに教えます。彼の最大のものは特にずっと手作りを続けています。

車(chē)の所有者は生産の全過(guò)程を見(jiàn)ることができて、たとえばロールス?ロイスのエンジンは完全に手で製造したのです。

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＜p＞1臺(tái)のラジエーターは1人の労働者が丸一日で完成できるようにして、それを磨き加工して、また5時(shí)間もかかります。

統(tǒng)計(jì)によると、ハンドルを作るには15時(shí)間かかり、車(chē)體を組み立てるには31時(shí)間かかり、エンジンを取り付けるには6日間かかります。

このため、組立ラインでは毎分6インチしか移動(dòng)できません。

4ドアの車(chē)を作るには2ヶ月半かかります。各車(chē)は5000マイルのテストを受けなければなりません。

このすべてはあなたに一つの道理を教えます。この車(chē)は一番いい材料を使って、こんなに長(zhǎng)い時(shí)間で丹念に作ります。

もっと多くお金を出さないのは正常ですか？國(guó)內(nèi)の楽百氏の「二十七階浄化」のマーケティングプランは純粋な水の生産技術(shù)を教えてくれます。これもとても成功した例です。

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＜p＞＜strong＞四.製品の＜a href=「http:/www.91se91.com/news/list.aspx？Class ID=101112107102」＞希少性＜a＞と獨(dú)特のポジショニング＜strong＞＜p＞

＜p＞1本の水は武漢での価値は彼のアフリカ砂漠での価値と同じではないですか？長(zhǎng)江の辺では水の大切さを感じられません。

砂漠に水が現(xiàn)れた時(shí)、彼は命と黃金を大切にしました。製品が同質(zhì)化してきた今日、製品の希少性を作るには、二つの面で文章を書(shū)くことができます。

一方、私たちは「新大陸」、新市場(chǎng)の発見(jiàn)に長(zhǎng)けています。舊市場(chǎng)で過(guò)剰な製品は新市場(chǎng)ではまだ不足しています。

一方、風(fēng)青楊は製品の違った機(jī)能と効用を発掘したいと考えています。

同様に歯磨き粉です。美白、歯の予防、アレルギー防止など様々な陣地を選ぶことができます。

同様にシャンプーです。髪のケア、抜け毛防止、髪の輝き、黒髪、ふけ取りなどの機(jī)能があります。

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