輸出型靴企業の転換「むせ水」の國內販売の水が深すぎて、外國向けの販売が変わりません。

＜p style=「text-align:center」＞＜border=「0」alt=「」align=「センター」src=「/uplloadimags/20140213030_sj.JPG」/>＜p＞

＜p＞「製造及び研究開発において準備ができており、輸出注文の規模を縮小し、小ロット多仕様の生産モードに移行したと思いますが、國內販売を実際に開拓するに至って、國內販売に対する理解が淺すぎて、輸出の流れより複雑になりました?！?/p>

周平は言った。

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＜p＞日増しに上昇する製造コストと重いチャネル費用からなる十字架を背負って、口型＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”靴＜a＞企業は國內販売路で血路を切り開くことを期待していたが、深い包囲に陥った。

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＜p＞2008年の金融危機以來、海外市場の弱さから、多くの靴メーカーが內外の足を試している。

しかし、國內市場に進出できる靴企業はほとんどない。

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＜p＞アジア靴業協會の李鵬秘書長は「第一財経日報」によると、現在國內販売市場を開拓している靴企業は、金儲けの20%弱を見込んでいます。國內ブランドの多くはお金を損しています。輸出型靴企業は國內市場でほとんど成功モデルを見つけられませんでした。

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＜p＞2013年、國內＜a tatarget=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”ファッション＜a＞＜a＞＜tatatarget=“_blank”href=“http://www.sjjfzxm.com/”靴帽子＜a＞、針＜tatatatatatargezzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzza=11%p=tor=tor=tor=tor=tor=tor=tor=tor=tor=tor=tor=tor=tor=tor=tor=tor=tor=tor=tor=top=tor=tor=top=2012年の18%に比べて伸びが鈍化している。

國內消費の減速の影響で、女性靴大手の百麗國際（01880.HK）、スポーツシューズ大手の裕元工業（00551.HK）、裕元工業の小売業で獨立して分譲された寶勝國際（03813.HK）など多くの靴企業は昨年成長率が低かった。

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＜p＞最新データによると、昨年第4四半期の百麗國際靴類事業の同店売上高は1.3%にとどまった。

ナイキ、アディダスなどの國際ブランドの生産、販売及び小売のための裕元工業及び寶勝國際去年の合併売上高はそれぞれ75.80億ドルと17.75億ドルで、それぞれ4.1%と1.8%だけ伸びています。

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＜p＞製造者の圧力＜/p＞

＜p＞東莞のある靴企業の社長周平さん（仮名）は昨日、「第一財経日報」と伝えました。現在、この企業の工場に帰る労働者は200人あまりで、春節前の三分の一にもならないです。

彼の靴工場のピーク時の従業員は3000～4000人に達しています。ここ數年、従業員の數は減ってから減っています。

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＜p＞金融危機後、周平は転換の道を歩み始め、大量のカード生産から小ロットの自主設計研究開発に移り、2010年に試水販売を開始した。

數年の過去、経営狀況は好転するどころか、ますます悪くなりました。去年は一度倒産に瀕しました。

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＜p＞周平は、金融危機前に東莞製靴労働者の月給は1000元以上しかないと言いましたが、今は3500元でも熟練した労働者が見つかるとは限りません。五保一金を加えて、企業の負擔がとても重いので、輸出も國內販売もお金を稼ぐのは難しいです。

以前、東莞は數千人、さらには何萬人もの工場がよく見られました。今は800人以上の工場は珍しいです。

內憂外患の下で、彼の企業は去年閉鎖されそうになりました。製造から小売までチェーンが長すぎて、相手を無視しました。特に外商不景気の場合、國內販売が難しくなりました。彼は國內販売のペースを緩めざるを得ませんでした。3年間で100店を目指すつもりでしたが、50店まで行くのは大変でした。

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＜p＞広州に工場を移転して20年余りの臺灣商人の林宗（仮名）はこれに対して深い共感を持っています。彼の會社は大陸で一定の市場経験を積んでいますが、複數の販売ルートを持っていますが、依然として大陸市場の策略に対して慎重な態度を持っています。

彼は最近、「第一財経日報」の記者に、數十の専門店を大幅に削減し、得意な製造業に集中しています。今は內外の販売がうまくできないので、全體的には海外販売の狀況がいいです。國內販売は基本的には動かないです。メーカーから商業分野まで、100の靴工場で、ブランド小売に成功するのは1社だけです。彼は1%の確率で冒険する必要はありません。

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＜p＞林宗の家族が製靴業に従事して50年を超え、工場のピーク時には約2萬人がいましたが、金融危機が発生してからは、年々5000人ぐらいに縮小されています。

もし工場の土地が私達が買ったのではないならば、多くの労働者がすでに私と長年ついてきたことを考慮して、工場を閉鎖したり、他のところに引っ越したりするかもしれません。

林宗は大陸の靴業の発展の見通しに失望しています。

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＜p＞昨年、世界経済は依然として谷底から抜け出せず、各國の顧客は依然として保守的で慎重に支出しており、輸出メーカーは収益面で大きな圧力を受けています。

また、大陸の各コストは最低時給や従業員の福利厚生の向上など企業負擔を強めており、林宗の企業は昨年の利益が落ち込み、昨年上半期の売上高だけで25%下落し、1000萬ドル以上減少しました。

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＜p＞裕元工業も利潤低下の運命を逃れられない。昨年1～9月、売上高は前年同期比3.2%増の55.59億ドルだったが、毛利は3.4%減の11.82億ドルで、賃金の上昇に加えて、生産能力の移転と生産能力の配分が生産効率を低下させた。

同じ時期に、寶勝國際粗利益は5.7%から3.72億ドルまで下落しました。主に國內ブランドの販売量が著しく減少したため、割引活動を展開して在庫を減少させました。

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＜p＞ここ數年來、裕元工業及び寶勝國際の親會社寶成工業（9904.TW）は生産ラインを東南アジアに移転しています。2012年だけで、大陸で51本の生産ラインを切りました。特に珠江デルタ生産ラインは明らかに減少しています。インドネシア及びベトナムでの靴製造ラインは明らかに増加しています。

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＜p＞世界の主な靴製造及び輸出基地の広東は、製造コストの上昇及び一部の注文が東南アジアの靴企業によって分岐し、輸出量が減少傾向にあります。

2013年、広東の輸出靴は34.1億足で、前年同期比5.9%減の139.2億ドルで、5.2%伸び、輸出均一価格は4.1ドルで、同11.8%上昇した。

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＜p＞この場合、林宗は當面の急務はやはり外國での販売を安定させ、必要でない支出を減らし、商人の立場に立って、まず大量の儲からない國內販売の業務を切り落とします。

これは従業員や株主に対しても責任を負うやり方です。

周辺には多くの靴工場が相次いで閉鎖され、営業コストが高すぎて、製造の本営さえしっかり固められなかったら、モデルチェンジやアップグレードは容易ではないだろうか？

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＜p＞國內販売の水が深すぎる＜/p＞

＜p＞林宗の慎重さよりも周平は無謀に見え、急速な國內販売の拡大に悩んでいます。長年製造業で稼いだ1億元余りの資金は、國內販売のために大量に投入され、あっという間に姿を消してしまい、おぼれそうになりました。

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＜p＞「製造及び研究開発において準備ができており、輸出注文の規模を縮小し、小ロット多仕様の生産モードに移行したと思いますが、國內販売を実際に開拓するに至って、國內販売に対する理解が淺すぎて、輸出の流れより複雑になりました。」

周平は言った。

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＜p＞デザイン面での優位性と、赤いカバンで道を切り開いて、個々のハイエンドデパートの一枚の「入場券」だけで20萬～30萬円を使い、余裕のある周平さんは迅速に國內のハイエンドデパートで専門売り場を開き、一部のゴールデンエリアで専門店を開くことができました。

しかし、問題が後を絶たず、海外市場でよく売れている靴の種類が多く、國內市場では売れにくく、高額な敷金などの費用は拡大のスピードとともにますますはっきりしてきました。

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＜p＞「一ヶ月間のお店の賃借に加えて、人工、水道と電気は20萬元ぐらいかかります。売上高は何萬元ぐらいしかないです。新しいブランドにとって、ハイエンドデパートに入っても、何の役にも立たないです。お金を儲けるのは少ないです。私たちの専門店や専門店の多くは赤字狀態にあります。一家の一年間の損失は百萬元ぐらいで、數十軒の資金の圧力はとても大きいです。製造コストや物流コストなどもあります。去年の資金チェーンは非常に緊張しています。それに、海外の注文も大幅に縮小しています?！?/p>

周平は、國內販売に対してリスク防止の意識が足りないと率直に言いました。

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＜p＞以前、周平は開店のスピードを上げることによって、國內販売の運営コストが高い企業などの問題が解決できると思っていましたが、実はそんなに簡単ではありません。

現在、製造業と小売業の2つのモデルの間の隔たりが問題であることを深く認識しています。

前に、製品を完成させさえすれば、注文書を輸出することに心配はありません。このような慣性的思考で國內販売を運営しています。周平は考えが間違っています。

まず、內外の商品の違いが非常に大きいです。周平は海外市場でよく売れているPUハイヒールを大量に國內市場に推進していますが、水と土にあわないと思いました。國內の消費者はヒールの低い靴に傾いています。PUハイヒールの消費はずっと大衆に屬しています。しかも、高い価格も國內消費者に受け入れられにくいです。

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＜p＞「実は、海外の仕入先はすでに大量の市場調査をしています。市場の需要によって注文してくれましたが、これを重視していません。國內で小売を開拓するには、まずマーケティングシステムを構築し、続いて製品の組み合わせを行います。その後は製品の開発と製造などです。単純に良い製品を作れば、市場の承認を得られると思います。その結果、大量の在庫が発生しました。以前は工場を代行する時も在庫問題に直面しなくています?！?/p>

周平さんによると、いくつかのデザインがいいと思っている靴は市場に受け入れられないと思います。數十足で、一つか二つしか売らない結果になりました。

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＜p＞東莞琪勝靴業有限公司は2002年からすでに試水販売を開始しました。8年間をかけて、月の販売量を60足から1萬足に引き上げました。

この企業に近い関係者によると、國內のハイエンドの消費が鈍化しているため、現在、ジージ勝靴業の國內販売の収益狀況も楽観できないという。

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＜p＞國內最大の女性靴メーカーである華堅グループは、數千萬元を投じた後も、製造から國內販売までの溝を乗り越えられませんでした。今も輸出代行に力を入れています。同社は現在、生産ラインを江西及びアフリカに大規模に移転し、製造コストを低減しています。

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＜p＞林宗はここ數年、新たな製造拠點を探しています。彼は湛江で土地を買い、何度も東南アジアに行って視察し、産業移転の道を開くつもりです。

「靴製品の國內販売ルートははるかに未成熟で、商業ルートは各地で割拠されており、全國的な百貨店や売場がほとんどないため、ブランドは全國の通路を通じてのコストが非常に高いです。ここ數年來、靴類の蘇寧や國美を作ることを考えていますが、さまざまな原因でまだ払っていない行動です?！?/p>

林宗は自分の焦りについて話しました。珠江デルタ労働者の月給は3000元ぐらいで、インドネシアは1800元ぐらいで、ベトナムは1500元ぐらいで、カンボジアは1000元以下です。これらの東南アジア國家の靴企業はコスト優勢に頼っています。

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＜p＞內外環境の変化に直面して、周平は海外販売の注文を安定させながら、新たな方法で國內販売の苦境を解消しようとしています。

會社の狀況は去年より少し良くなりました。

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