ファッション業界の李靜：「正業に就かない」自社ブランドはすでに成熟している

包丁は少し古くなって、寫して、「パチパチ」と降りて、まな板の上のタチウオは一瞬にして數切れに斬られた。

北京大興のある農業貿易市場では、分厚いダウンジャケットを著た李靜大聲で売りに出ている--隣にはカメラがある。

これは2013年の12月9日、「中國の青い空と青い水の間で勝った」という商業リアリティーショーが最後の試合になった。今回、企業家たちは無一文の中で協力したい行商人を見つけ、誰が何時間以內にもっと稼ぐことができるかを競う--李靜はタチウオを売ることを選び、最終的に105元を稼いだ。

彼女はもともと300元稼ぐことができた。番組の評価コーナーで、彼女は審査員に言った。柳伝志ああ、彼女と協力していたお姉さんは最初彼女に赤い切符を3枚渡したが、彼女は自分が全部持っているのは厚かましいと思って、手を押して、1枚持ってきた。

これは面白い。柳伝志氏によると、これは勝利に関する試合だ。もし本當にお姉さんに借りがあると思ったら、番組の収録が終わってから、もっと見返りをあげればいいのではないか。

周りの人は、李靜は善良で気立ての良い人だと言っています。この點は私たちのインタビュー全體から、彼女は悪いふりをしていないことがわかります。時には2點もあります。ビジネスモデルや経営理念などの話題を聞かないでください。そうすれば冷遇される恐れがあります。

もちろん、李靜は世間に知られているような商人の姿を裝う必要はない。この世界には、目標感の強いいわゆる一將功成萬骨枯式の成功があり、同様にふらふらして頼りなさそうな姿勢やそれによる成績表も存在する。15年來、李靜の東方風行は、民間メディア陣営で王長田に次ぐ光線メディアであった。彼女が設立した楽蜂網の2012年の売上高は19.8億元で、その中には自有ブランド売り上げの4分の1に貢獻した。

それは李靜が運がいいからだと言われている。創業して番組を作り、民間テレビ制作の発展の機會に間に合った、「誤打誤打」干楽蜂網は、また電子商取引の発展の黃金期に出會った。數年後、國內の電子商取引が紅海になった時、李靜の「正業に就かない」自社ブランドはまた発展し成熟していた……

一人で成果を上げるには、もちろん運が必要ですが、持続的に成功するには、運だけでは明らかに不可能です。私たちは運の中から法則を整理する必要があります。この法則は、女性スターのビジネス界の物語であり、女性がどのように自分の天性を発揮し、さらに長短を避けて価値を創造する心の啓示でもあります。特筆すべきは、その『中國に勝つ』最後の決勝戦で、李靜は総優勝を獲得した。

上篇：命

定刻にスタートする

東方風行メディアと楽蜂網の事務室は北京朝陽區八里荘にあり、ロビーの裝飾の主な色調は、目を引くバラの赤と若緑を使っている。このような色調は、人の心の奧底にあるもろい瞬間を撃ちやすい。{page_break}

李靜氏によると、太陽の光が輝く晴れていても、ぼんやりしたスモッグの日でも、気分が悪いときは、ビルの玄関前で「ドン」とするのに慣れているという。

張家口から北京に行くと、電池のように、彼女はいつも自分の動力的な一面を見せたいと思っていた。「もしあなたががっかりして入ってきたら、従業員は會社がどうしたのかと思ってしまう」。そこで、笑顔で大きな聲で挨拶し、體を橫にして左に曲がってエレベーター室に入った。その時、エレベーター口のあの特別な髪を染めたばかりの女性アシスタントはもう何度も待っていた。「インスタントラーメンを作ってみましょう。まだご飯を食べていません」

起業は容易ではなく、歩いてくると、李靜に屬する身分と肩書きがますます多くなり、時には息苦しくなるほどだった。彼女は司會者でプロデューサーであり、彼女は東方風行グループの創始者であり、楽蜂網の創始者であり、靜佳ブランドの創始者でもある……。肩書きを暗記した後、開かなければならない會議は少なくとも5つある。それと同時に、彼女は他の人にインタビューしたり、インタビューを受けたりして、一日のスケジュールはいつもいっぱいです。

彼女は、體制內から起業したばかりの頃を懐かしんでいると言った。その時は夢があって機會がなかった人が特に多かった、その時彼女の知り合いが朝11時前に起きたら笑われて、蕓術家ではないと思っていた、今では、楽蜂網、自社ブランドの人は9時に會社にいて、彼女自身も8時に起きることができます。少なくとも何度かあります。

彼女は生活習慣を直したが、性格を変えなかった。この點は、12期の『中國に勝つ』を通じて明らかになった。

自分が好きで得意なクリエイティブ系のタスクに遭遇したとき、李靜特は力を入れて、世界中が彼女の言うことを聞かなければならなかった。例えば、マゴピンのメイクにポスターやキャッチコピーをデザインした期。チームメイトはマゴピン化粧品の公式的な位置づけの文を読み、「これは彼（マゴピン）のセールスポイントではない。彼がそう書くのは間違っている」とストレートに遮り、「彼の製品ラインをひっくり返したい」とまで言ったが、幸いにもみんなに引っ張られた。

それと同時に、李靜會は最初に立ち上がって、友人を引き連れて注文して販売する任務に反対した。例えば、慈銘健康診斷カードを販売しようとした時、李靜は強く斷った。「私は特に目的性の強い販売が怖いので、友達を呼んで健康講座を聞いてもらうのは楽だと思います。最後に自分で勘定をしなければなりません」。

「中國に勝つ」は、チームメイトに申し訳ないシーンを臺無しにしたのではないかと反省する李靜の姿を多く殘した。彼女は勝つためには、相手を殺すことに力を入れなければならないと言った。ビジネスはあまりにも殘酷だ。

——これが李靜で、商人が自分の本性をコントロールする必要がある時、彼女はもっと悔しい思いを受け入れられず、天馬行空を考えている文蕓の女性青年のようだ。多くの人は、「商人」がどうしてそんなことができるのかと言う。「どうしてそんなことができるのか」という商人は、彼女自身の境界があり、自分の動揺と再構築があり、最終的には彼女は依然としてブラブラして頼りないように見える過程で、自分への説明を完成した。

何を説明しますか。東洋の風行が殘した対聯のように。上連は、番組が混亂の中で制作され、下連は、會議が水掛け論の中で過ごし、橫批し、定時にスタートした。

3つの「いいね」

人生は定刻にスタートする必要がある

振り返れば、李靜の運命の中のいくつかの重要な選択は、時間通りだけでなく、よくスタートした。

最初は中央テレビ職を辭する。

リーダーはずっと李靜に話をして、司會者は「言葉が正しく、聲が大きくなければならない」と強調した。彼女は心の中で、私たちは普段そんなに話をしないで、どんなに疲れているのかとつぶやいている。回數が多くなった李靜火は、「私は本當に自分の番組を作って見せます」と言った。

向きを変えて自分のアトリエを設立し、東方風行メディアの前身となった。起動資金10萬元は母に借りたものだ。「話せない」李靜はインタビュー番組をやらなければならない。話すという原始的なコミュニケーション欲求は常に出口を探しているからだ。

次に、彼女は運命が人を成すことに対して、「いい顔をしていて、性格がよくて、出會った人もいい」とは限らないことをかすかに意識し始めた。

それは1999年、ダンスホール、カラオケ、カラオケの商売が盛んになり、ビリヤード場、電子ゲームセンターが至る所にあり、勢いの止まらないテレビ娯楽化の波にひそかに呼応していた。「放送分離」の概念が中國テレビ界で初めて叫ばれ、多くの民間テレビ機関が誕生した。

その中には、北京テレビ局の生活チャンネルを請け負う銀漢伝播、國際テレビ番組貿易で有名な唐龍國際、映畫?テレビ都市を主とする橫店グループ、後から上を行く星美メディアがある。ちなみに1998年に北京テレビ局を出て行った王長田氏が設立した光線メディアは今では中國最大の民間メディア娯楽集団だ。

家出後の李靜は表現したほど恐れを知らなかった。ただ恐れているだけでかえって無限の動力を引き出し、現実に迫って個人のエネルギーを引き出してしまう。

起業してお金に困った彼女は、ファストフードボックスを背景の壁に貼り、凹凸のある壁面に銀粉を塗り、SF感覚のスタジオを作るためのお金を節約するアイデアを考え出した。制作を維持するには広告を引く必要があり、李靜は自ら乗り出し、相手に自分が義理堅いと思われるように、「2、2、4、2、4、2を飲むことができる同志は育てなければならない」。

初めて10萬元の小切手を手に入れた李靜は呆然としながら、小切手の両替方法を知らず、誰もいないうちにこっそり小切手にキスした。「これから映畫を撮るには、このエピソードを入れなければならない」とインタビューした時、李靜は興奮して拳を振った。

『スーパーアクセス』が売れないのではないかと心配して、彼女はパートナーの戴軍を引いて西単地下鉄口に座って、彼らを見分ける人がいるかどうかを見たいと思った。地下鉄の入り口には次から次へと人が湧いてきて、みんな道を急ぐのに沒頭している。夕暮れ時にやっと人が歩いてきて、見ると、同行していた。人は二人に何を聞いているのか。戴軍は目立つオレンジ色のズボンをはいて、答えて、流星群を見るのを待っていた。

実は李靜はこのような方法で自信を探す必要はありません。草創期を乗り切って、『スーパーアクセス』がヒットし、李靜は番組をテレビ局に売った最初の人になった。以前は民放の収益モデルが単一で、番組は無料で放送局に提供され、數分間の広告と交換されていた。李靜はパッチ広告の生き方を放棄した。彼女は5分間のパッチ広告をすべてテレビ局に渡し、テレビ局はその中の30秒を自分に値切って、1期の番組局は2000元しか使っていない。「スーパーアクセス」は50臺売れ、10萬元が入金されたが、當時の番組のコストは3萬元だった。その後、企業名もついた。

その後、李靜と戴軍は青島に行って、交差點で道を塞いでいなかった。戴軍はオレンジ色のズボンをはいていなかったが、3人の姉に認識された。

王冉の予言

娯楽番組という中國のテレビの最も柔軟性があり、最も産業化された番組のジャンルを基點に、李靜順勢はまた「非常に靜距離」、「美しい美人」などの新番組を出した。王長田が言ったように、「一つの番組がたくさんの番組を持ってきて、それから一つのチャンネル、あるいは一つの會社、一つの業界を持ってきた」――2007年まで、東方風行メディア傘下の4つの番組は毎週約400分間放送され、全國の30以上の衛星テレビと地方チャンネルをカバーし、コンテンツ販売と広告だけで、年間利益は1000萬元近くに達した。

その年、李靜はイーケイキャピタルの王冉CEOが食事をした。

同じ客にはセコイア資本の沈南鵬がいる。沈南鵬は早口で質問が多く、その投資家固有の連珠砲式の質問は一度は人を混亂させた。食事の翌日、沈南鵬は東方風行メディアに対して迅速な調査を行った。沈南鵬氏は李靜氏の番組內容の背後にある無限の可能性を見て、「私たちは電子商取引の構想を提出し、それをコンテンツ會社からコンテンツ+製品の會社に変えたい」と述べた。これは李靜氏の既存の知識體系を完全に超えている。

當時、東方の風行メディアを買収しようとしたのは華誼兄弟だったという。馬雲は李靜が周りの人が融資の話をしているのを見て、彼に尋ねに來たのを覚えています。私は必要ですか。李靜はビジネスをよく知らないが、馬雲は責任を持って彼女が理解できる方法で「娘が大きくなって、他の人が嫁ぐのを見ても心が動いた。あなたは急いで嫁ぐの？」と問い返した。李靜は考えて、私は急いでいないと言った。

焦らない李靜はやはり沈南鵬に會った。

2本の道が李靜の前に置かれている。王冉が分析したように、華誼を選択すれば、東方の風行はもう一人で戦う必要はなく、李靜の方が速い。セコイアを選んで、現金を少なくして、しかもこの少數株式を譲り渡して得た現金はまた新しい奮闘に入ることができます。

自分の知っている分野から知らない未知の分野に進出するには、會社だけでなく創業者本人も変革する必要があります。沈南鵬氏は李靜氏の國境を越えた懸念について、「社長になるのが一番怖い。蕓能人の考えも持っている」とより正確に述べた。王冉氏は李靜氏に何度も「會社を売るのは生活様式であり、投資を受けるのは生活様式である。よく考えてみて」と話した。

実際、李靜氏は當時、完全には聞き取れなかった。{page_break}

中編：うん

見知らぬ森

李靜選は正しいですか。

沈南鵬は李靜の構想を一歩一歩細分化した。単獨採算の東方風行商業貿易有限會社を設立し、メディアと小売を結合するプラットフォームとして楽蜂網を建設することを含む。李靜はこれで電子商取引と関係がある。

電子商取引？2008年、中國の電子商取引はマイルストーン的な発展を迎えた。この年の中國のネットショッピング取引規模は千億元を突破し、1281.8億元に達し、タオバオ一家だけで999.6億元を実現した。劉強東は前年に最初の融資の1000萬ドルを手に入れており、間もなく京東はいくつかの大きな動きでライバルたちを神経質にするだろう。

この自分の専門外の潮流は李靜をぼんやりさせ、彼女は寶を洗うことさえできないのに、ネットでスキンケア用品を売りたいと思っている。ネット上の李國慶節が李靜才と知り合ったと言った時、「彼女はネットで本を売る方法を理解していなかった」。

見知らぬ業界にいて、新奇感と前途不明の焦りが混ざっていて、李靜はただ足をかがめて突き進んだ。

當時のテレビ祭が上海で行われたように、入場料は一人2千元、ブースは數萬元かかり、番組を売るために、戴軍は知人との挨拶を借りて中に入ったが、李靜は飛び込んだ。彼女は攜帯電話を取り出し、電話をかけたふりをしながら中に突き進んだ。警備員のそばを通って2人が目を合わせた時、李靜は大聲で叫んだ。「だめだ！だめだ！何も相談することはない、このことはこのようにして…」警備員を威嚇したが、人は手を伸ばして止めなかった。

今回彼女を止めたのはチケットではなく、ビザだった。臺灣の化粧品の発展は比較的成熟しており、李靜約さんの方が面談した。臺灣への通行証は困ります。李靜は待ってはいけない、雙方は香港空港に約束した。彼女は朝早く飛んで、7、8時間話して、また北京に飛んで帰った。相手は「あなたは女優には見えないでしょう」と評価した。

多くの場合、あなたが努力したわけではありません。幸運はすぐにあなたに返ってきます。

男性主導の電気商圏、ひいてはビジネス界は李靜の亂入に微妙な抵抗心を持っている。彼女の努力と優位性はより多く冗談を言っているネタに蓋をされたことがあり、大衆がもっと喜んでいるのは、李靜は他の人が李総と呼ぶことができず、「とても俗っぽい」と感じているという伝説、財経記者は李靜が採りにくいと愚癡をこぼした。彼女は「ビジネスモデル」、「企業戦略」が言えないからだ。李靜は財務諸表を読めず、財務総監に「複雑な數字やグラフを整えてくれないで、いくら稼いで、いくら弁償したかを直接教えてくれ」と要求した。

沈南鵬が百思買の運営総監王立成を掘って楽蜂網に著いた時、王はボスが女だと聞くと來たくなかった。幸いにも沈南鵬は「李靜よ、彼女は実は男だ」と太鼓判を押した。

オプラ？スチュワート？

番組における個人の影響力を、楽蜂網というプラットフォームに接ぎ木し、販売を促進することは、大きな方向にすぎず、具體的にどうすればいいのかは誰も知らない。李靜は代理ブランドを売っても儲からないことに気づいたので、自社ブランドを試してみたほうがいい。自分は精油が好きで、李靜の自社ブランド靜佳は精油に位置づけられている。

中國のマーサ?スチュワートになることができると李靜に言われ始めた。

マーサ?スチュワート？李靜はこのアメリカの家政女王をよく知らない。マーサは女性が職場に身を投じて家事を分身するのが難しい時、ホームパーティーに特化したレストランを開いた。その後、本を出版し、チェーン小売業者のケマットに代わって、ホームコンサルタント誌を発売し、有名になり、すぐに自分のテレビ番組を創設し、最後に會社を設立して自社ブランドを発売し、米國の中産家庭女性のすべての生活需要をカバーし、シーツから壁紙、鍋茶碗茶碗茶碗茶碗茶碗茶碗茶碗茶碗茶碗茶碗茶碗茶碗茶碗茶碗

マーサの販売ルートは主にオンラインでスーパーやデパートを降り、李靜は楽蜂網に頼っている。異なる販売経路、異なる粗利率、異なる製品、李靜は本當にマーサモデルをそのまま運ぶことができますか？

またある人は李靜に言った、あなたは中國のをすることができますオプラ。

メディア出身の起業家たちにオプラのラベルを貼るのは、おしゃれなことのようだ。中國では楊瀾が候補とされていた。同じく「指名」されたのは、2009年に中央テレビを離れて北京優米ネットワーク科學技術有限會社を設立した王利芬氏も含まれている。『中國の青い空と青い水の間で勝った』はまさに彼女が一手に操作したもので、その時彼女は史玉柱の晝食時間を競売にかけたことで有名になった。

李靜はもちろんオプラに詳しい。メディア女王は『オプラショー』を核心と起點として、メディアビジネス帝國を築いた。プロデューサーからコンテンツ制作會社、プラットフォーム運営者までの3段階ジャンプは、李靜経路とより多くの類似點があるようだ。

実はそれらの平白は李靜に中國の某氏のラベルを貼って、メディア人がどのように専門能力を現実の生産力に変換するのかという先天的な困惑を屈折させて、そこで急いで參考になるモデルを見つけて、安心感を得たいと思っています。

マーサもオプラも李靜の目の下のトラブルを解決することはできない：彼女のエッセンシャルオイルは大量の在庫を生み出し、1年に2本売れないものもある。李靜の失策は入荷時から、相手は3000本の起進を要求し、李靜は精油の品質に夢中になり、努力していなかった。彼女は一気に50種類以上の単品精油を発売し、多くの冷門の品物がある。精油を専攻している學生を除いて、一般消費者は名前さえ聞いたことがないかもしれない。

李靜は精油類を大量に切り落としてみた。消費者は選択できる製品が少なすぎると文句を言い、一部の冷門精油が店頭を支えて靜かに見える専門性が大きく割引され、精油の販売量は引き続き下落している。

李靜氏は一時、インターネットが精油を売るのに適していないと疑ったが、さらにがっかりしたのは、自分のブランドの道が必ず通じるとは誰も保証してくれなかったことだ。

人生を舞い上がることに慣れた人は、明らかな進歩や活路が見えない探索段階に直面するのが最も難しい。李靜がヒットした精油と冷門精油の組み合わせの販売比率を模索したのは、3年後だった。その前に、それほど重要ではないように見える場所で、李靜が隠していた焦りが漏れてきた。

例えば、この3ヶ月の不眠癥。李靜さんは「昔は創業型の會社だったが、みんな數人だけで、食事も住まいも一緒だった。どうして急に百人以上の大グループになったのか」と言った。彼女は一人一人の名前が呼べないので慌てていた。

彼女は「一人でも少なくてはいけない」という映畫に言及し、「頑固で頑固」な張家口人の話をした。彼女は自分を形容した：“1種の動物のようで、獲物を噛むだけで全然口を放さない。今日のこの事は私がして、あなたが私を殺さない限り、あなたは私を死なないで、私は一息があって、私は堅持しなければならない。”これは人に知られない兇悪さを強要するのだ。

下篇：運命

最高のプロダクトマネージャ{page _ break}

金錯刀は「中國最高の製品マネージャー、男は周鴻祎、女は李靜であるべきだ」と言った。李靜はこの肩書きをほめた。

伝統的な起業には、機能に精通した設計、コストの制御、プロセスの管理……これらの考え方は理性的で、男性的である必要があります。今日に至っては、女性の考え方がもっと必要だ。それは感情指向と體験指向式であり、論理的な論証を経る必要はなく、本能的な直感的な反応による判斷である。この點から言えば、女性は生まれつきのプロダクトマネージャーです。

最初の精油の挫折は多少現れたが、感性的なメディア人の思考と理性的なビジネス界の論理は完全に互換性がないが、テレビは李靜がビジネス界に入った起點であり、彼女のビジネススタイルに鮮明なメディア思考の烙印を押した。李靜は依然としてスタート地點に戻ってパワースポットを探している。

李靜総は初めて臨時に鏡にかけられたことを思い出し、「視聴者の皆さん、こんにちは、××番組をご覧ください」と簡単な前置きをするだけで、聲が出ない。この虛脫感は、彼女に番組スターたちの緊張と「癖」を理解させ、さまざまな不自由な人がいて、視聴者を空にしてこそ番組を録畫することができると要求する人がいる。李靜の知っていることがあれば、劉鎏は番組で、自分がストレスを受けているときに什剎海の凍った水面に立って泣いたり、叫んだりしていることを明らかにしたいと思っている。このような「同理心」は製品を作る上で、まさに製品マネージャーの霊感源であり、消費者のニーズを洞察する能力である。

消費者は何が必要ですか。李靜の解読は靜佳のマスク開発に足を踏み入れた。

靜佳マスクの突破點は李靜の個人的な體験から來ている。マスクをした人は動かないほうがいい。そうしないと、マスクがずり落ちやすい。李靜自身は暇がなくて、マスクに耳掛けを設計した。この4 Dマスクは発売されると爆発的な人気となり、2013年3月現在で350萬枚を販売している。2012年にとって、4 Dマスクの販売量は靜佳の総販売量の約13%を占めている。

李靜は番組を作る過程で誰が購入するのかという問題まで整理した。靜佳は李靜に屬する化粧品で、その消費者は番組を通じて李靜を好きになった部分の人で、はい、「ファン」です。

ファンのエネルギーに対する洞察は、李靜がアジアアイドルの祭典をやった経験に由來する。彼女は各スターのファン団長を見つけ、ファンを微博、微信で広め、自分のアイドルのためにチケットを手に入れ、ファン団の直接PKも特別に組織した。アイドルの祭典當日のマイクロブログ転送は4000件を超え、幾何學的爆発の注目効果は従來の平面メディアでの広告とは比較にならないものだった。

この考え方は同様に當てはめることができる：スターひいては草の根の達人は自分のファンに対して一定の放射力を持っている。達人1人に5萬人のファンがいると仮定すると、1000人の達人も5000萬人の消費者層を放射することができる。ファンは逆に周りの人に影響を與え、波紋が広がっているようだ。

靜佳という専屬李靜の単一自己所有ブランドからスター専門家達人の自己所有ブランドアレイに拡大し、楽蜂網の達人経済の初めての拡張構想が形成された。

李靜がもたらしたメディア配當はこれだけではない。

電子商取引の達人経済學

李靜は長年テレビ番組を制作しており、特にメイク番組『美しい美人』は、多くのスター御用達メイクアップアーティスト、スキンケアの達人、國內化粧品分野のアジアレベルの審査員などの人脈を蓄積し、達人がどこから來たのかという問題を簡単に解決した。難點は、どのようにして彼の製品をどのようにするかを達人と話すことです。理性的なキャリアマネージャーたちは、グループがプロクター?アンド?ギャンブル、資生堂から來ても、これらの「変なカレー」を作ることができないことを発見した。やはり感性的な李靜が出馬しなければならない。

楽蜂網のユナ副総裁は、スキンケアの達人ケビンが自分のブランドを作りたいと思っていたことを例に挙げ、レシピの調合に費やした時間だけで3年かかった。「達人先生は自分の分野でいろいろなことをしていて、最高のものはすべて見聞して、すべて最高の基準に基づいています。彼らはよく市場の大物のイベントに出席していて、私たちが作ったものは、彼はあなたの口調が彼の想像とかけ離れていることを教えてくれます」。

製品部門はほとんど振り回されて気が狂いそうになったが、李靜だけは「蕓能人は普通の人とは違う」、「カレーはみんな変な子だ」と淡々としていた。自分にとって、彼女は靜佳のデザイナーを一度ほめたことがある：選んだ包裝材料は分解できて、説明書は箱の裏に印刷して紙を節約して、同時に環境保護大豆インキ技術を採用して、実際の行動で靜佳の「天然本位」の理念を表現した。

楽蜂網の王立成CEOは早く「メディア＋電子商取引＋自由ブランド＝電子商取引の達人経済」の公式をまとめ、それから李靜の協調的なコミュニケーションによって、會社はゆっくりと6つのステップを模索した：まず達人ブランドの研究、それから達人ブランドの個性から商業ブランドの位置づけまで伸びて、位置づけが完成した後にその3年間の製品計畫を形成して、それから製品の研究開発段階に入って、10～12ヶ月の製品発売を経て、発売前後のマーケティング普及を経て、最終的にユーザーのフィードバックに基づいて相応のブランド調整を行う。理想的な狀態では、達人ブランドを発売する期間は15?16カ月前後である。

すぐについてきたのはチームだった。5つの専門サービス達人ブランドの部門が設立された：フォーミュラ購入と研究開発、市場、設計、検査、生産（工場とのコミュニケーションと監視を擔當）。達人ブランドのチームは200人以上に拡充され、達人1人あたりのチーム人數は780人に達し、彼らは製品開発を専門に擔當し、その他のことはその5つの公共部門に任せた。李靜も何事もない奔走から解放され、自分の感性をデザインやマーケティングのような「やる気」のあるコーナーに投入することができた。

會社獨自のモデルを整理することは、職業人出身の役員が得意だ。東方風行集団CTO姜海東は東方風行集団を3つの部分に分けた。まずは『ビューティフル?ビューティー』などのスターコーナーを含むメディアビジネス。例えば、會社が契約しているPさんとメリーンさんは、このファッション番組で長年活躍してきました。同社はこの2人のファンの特徴について、少女のかわいい風を中心とした「即魅」とアンチエイジングケアを中心とした「筋齢」という基本的なブランド路線を制定した。李靜のメディアの優位性は、番組の行方を決めることができて、番組は特にPちゃんのために少女のメイクの內容を増やしたり、メリンのためにスキンケアの內容を増やしたりすることができます。広告は製品をプッシュするしかなく、達人はテレビ番組だけを載せて見せることができる。個性こそが、達人ブランドが顧客を惹きつける最大の分銅である。

次に、電子商取引事業の楽蜂網。楽蜂網はオンライン販売ルートだけでなく、達人や専門家たちがオンラインに常駐し、流行情報を共有し、ファンの質問に答え、ファンもコミュニティで製品の使用心得を共有している。これらの情報は、番組にフィードバックされたり、新製品の発売や調整に影響を與えたりすることが少なくありません。{page_break}

最後に、達人の自社ブランドビジネスです。メディアプラットフォームの宣伝優位性、楽蜂網のルートと粘性、製品自體の安定した開発、この3つの関連していないように見えるプレートはこれで閉ループを形成し、ループを互いに結合し、互いに補充することができる。

しかし、この閉ループを大きくするには、より多くの達人が必要です。1つの番組は最大2、3つまで搭載できるが、東方風行メディア傘下の宣伝の達人に適した番組は多くない。李靜は他の番組と協力したり、達人のために専門の番組を開発したり、ネットを通じて達人を作ろうとしたりすることを考えたことがある。これらの投入には時間がかかり、検証にも時間がかかります。

李靜の圏內での口コミが再び役に立って、多くのスターの友人は靜佳の製品が1年に億元を売ったことを見て、Pちゃんのカラーメイクは1年に數千萬元を売ったことがあって、次から次へと自分の自社ブランドを出す気があると言っています。

正面から一戦

「電気商圏の競爭は蕓能界よりずっと殘酷だ。蕓能界で最も多いのはレッドカーペットを歩くときに私があなたのスカートを踏んで、あなたを転ばせることだ」2012年、李靜は數少ない正面商戦、楽蜂網と聚美優品棒に乗った。

PKの販促、よだれ戦、サイトが正體不明のハッカーに攻撃され、製品の真偽が疑われている……最後まで大衆を囲んで質問したが、あなたたち2人は同じ投資家で、「偽物」ではないか。

李靜は怒って、珍しく微博で暴れている。今になっても、彼女はそんなに興奮しないかもしれない。電子商取引は投資家の寵児から危険な商売に変わった。大規模な融資、大規模な投資、大規模な損失だが、市場で売れている化粧品を主に売っているライバルたちとは異なり、楽蜂網の自社ブランドはすでに販売総額の40%以上を占め、利益率は60%に達している。

電子商取引専門家の呉聲氏は、楽蜂網はすでに小人數市場を形成し、価格敏感な段階から抜け出すことができ、次の想像空間はさらに大きく、女性の様々な生活シーンをカバーする自社製品を発売することも考えられ、最後に美しい生態系を販売することができるとコメントした。

実際、李靜はこの方向に向かっている。Pちゃんなどに代表される達人製品が著実に発展した後、謝娜「歓型」に代表されるスター製品が試水を始め、スキンケア用品を突破し、衣料品などに伸びた。

謝娜は湖南臺の司會者で、早くから自分のアパレルブランドの歓型を作り始め、効果は平らで、李靜と食事をしている間に2人は話を始めた。2回目の対面で謝娜は赤い章を持ってきて、歓型を李靜の運営に任せなければならない。

スターという成熟した資源は多くの非難に遭うだろうが、実は隠れた敷居は存在する。「あなたの製品の楽蜂が1000萬元を売ってくれたので、2000萬元を売っても無駄だと謝娜に言ってくれ。人はこの2000萬元を欠けていない」。スターたちは何を求めているのだろうか。李靜の感性的コミュニケーション機能は再びかけがえのない役割を果たしている。

謝娜は無一厘頭、自己解笑スタイルを歩き、歓型は最初は50種類あったが、多くは古霊精怪の「謝娜似」の服で、売れなかった。市場部は10個を切りたいと思っているが、シェナは惜しい。李靜は市場分析の結論を「翻訳」して謝娜に聞いて、一人であなたを好きになることができて、あなたの體に自分の欠けているものがあるため、しかし彼女は本當にあなたになりたくなくて、彼女もあなたのように著ることはできません。李靜氏は、基本モデルに小さなデザインを加えた新シリーズを作ることを提案し、「あの小柄な」と名付け、楽蜂網に掲載し、4日間の予約數は數千件に達した。普段は製品會を開くたびに、李靜は攜帯電話で寫真を撮って謝娜に伝え、過程に參加させた。

歓型を発表する際、360は新型発表のルートの重責を擔う意向を示した。金ミスナイフの中の最高の男女プロダクトマネージャーが意外にも手を組んだ。今年は、羽泉と楽蜂網が提攜したメンズスキンケアブランドも発売される。

現在、楽蜂網が契約している達人スターの総數は500人を超えている。姜海東はこの數的な拡張を重視している。彼は『中國好聲』を例えてみると、一人一人の歌手が「好聲」でブレイクし、多くの人が番組を降りて音がなくなったかもしれないが、『中國好聲』というプラットフォームにとって、次のシーズンがまた始まった。楽蜂網は、スターブランドごとに調整性が異なるほか、プロセスが形成され、複製可能なプラットフォームです。スター人気のライフサイクルが製品のライフサイクルを決める、流水の人気者が鉄で割った皿。鉄打ちの皿がワンパターンです。李靜は、このモデルの入り口、代弁者、絆です。

呉聲氏は「楽蜂網は李靜氏によってメディア會社のような電子商取引會社になった」とよりストレートにまとめた。

何年もボスではない

東方風行グループの収入では、番組制作が4割、楽蜂網の販売が6割を占めている。2012年の楽蜂網の売上高は19.8億元に急騰し、そのうち自社ブランドが4億元貢獻した。

それを主導したのは商人らしからぬ人だった。

李靜氏の名刺には社長の肩書きはなく、創業者（CEOは王立成）だけだ。彼女は製品マネージャの位置に「格下げ」することを気にしない。彼女にとって、チームとデンマーク製品の導入を検討したのは、「デンマークの多くの瓶は60日間土に入れて分解できる」ことがより興味深いからだ。

30歳の時、あなたがいなければ何もできないと思った。40歳の時、あなたがいてこそ何もできないことが分かった。李靜さんはこれは自己認識の変化だと言って、手を出しすぎて、會社には抵抗だと言っています。東方風行グループの內部にはネタがあるのではないでしょうか。今、李靜が価格交渉に參加すると、広告部に追い出されます。彼女は価格を話すほど低くなるからです。

現在、李靜の下には6人の役員、4、50人の総監がいる。李靜は兵を派遣する責任を負っている。「鉄棒一本」もつけたことがないと自稱する李靜は、どうやって李靜のような會社を持ち出すのか。これは彼女にとってまだ挑戦だ。

李靜さんは自分が永遠にメディア人であり、今後も訪問番組を殘すことを肯定している。「人の洞察と人間性へのコミュニケーションは永遠に私の選択だ」。

李靜は結局、「得意」な商人になることを選ばなかった。今日になっても、彼女はビジネスモデルについては話さず、力を入れてある一歩まで歩いてきたと思って、そして「これでいいのか」と思った。

——李靜は愚かさを勝ち取ったと言ってもいいが、後ろには必ず「はっきり生きる」と付け加えなければならない。