「靴下業(yè)の都」ビジネスを分析靴下を通じて永遠(yuǎn)に金を稼ぐ

「私が何をしようと、靴下の生産から離れられない。それは私の頭の中で永遠(yuǎn)にお金を稼いでいる」と言った人はクーベルソンと呼ばれ、大唐鎮(zhèn)諸兼日盛紡績(jī)有限會(huì)社の社長(zhǎng)は、今年40歳になったばかりです。

1985年、臺(tái)灣から大陸に戻ったおじさんは、クーベルソン一家に200ドルを渡した。今日では「靴下業(yè)の都」に成長(zhǎng)した大唐鎮(zhèn)は、當(dāng)時(shí)はまだばらばらな家庭の小さな工房式の靴下生産に限られており、女性がかごを持って沿道の道路に販売していた。

1年後、13歳の顧伯生は家の靴下ビジネスに參入し始めた。これは靴下業(yè)界に本格的に參入した時(shí)と見なされている。1996年、靴下業(yè)界でお金を稼ぐには、技術(shù)と市場(chǎng)を十分に理解している顧伯生が國(guó)を出て、一人で世界を遊歴しなければならないことを意識(shí)した。

「2003年までに、私は基本的に世界中の靴下工場(chǎng)を歩き回った。世界の靴下工場(chǎng)の70%は行ったことがあると言ってもいい」とクーベルソンは言った。

顧伯生氏によると、出國(guó)するたびに仲介業(yè)者として商売をし、顧客を引き、現(xiàn)地の狀況を理解しているという。彼は海外の顧客を唐に持ち帰っただけでなく、古い機(jī)械も買ってきた。「以前、私たちの大唐は義烏に太刀打ちできなかった。義烏は10萬元以上の機(jī)械を簡(jiǎn)単に買うことができたが、大唐にはそのお金がなかった。だから私たちは何とか古い機(jī)械を買って、それから機(jī)械を改造しようとした」。

多くの攜帯電話の資源を持ち、各國(guó)の機(jī)器や技術(shù)に精通している顧伯生氏は、海外の古い機(jī)器の購(gòu)入に著手し、自ら機(jī)器を改造し始めた。六七千元で販売されている古い機(jī)械は、彼の手で新しい花模様靴下を生産できる機(jī)械に簡(jiǎn)単に改造でき、改造の1萬元以上のコストを除けば、最終的な価値は2倍になる。2、3萬元の改造機(jī)は6、7、8萬元、さらには20萬元以上の新しい機(jī)械にも匹敵することができ、顧伯生は地元の小さな工房や小企業(yè)の靴下生産のために莫大なコストを節(jié)約した。

同時(shí)に、大唐鎮(zhèn)は1996年から合計(jì)3000臺(tái)未満のコンピュータ靴下機(jī)を保有しており、現(xiàn)在では10萬臺(tái)以上のコンピュータ靴下機(jī)を保有する靴下産業(yè)の集積地となっている。しかし、顧伯生から見れば、大唐の発展は制限されている。

「土地が足りず、家も限られている。大唐全體が発展するには、政府主導(dǎo)の新計(jì)畫が実行されなければならない」と顧伯生氏は言う。技術(shù)と構(gòu)想で靴下業(yè)市場(chǎng)の最先端を走り続けている彼は、ハイエンド市場(chǎng)を狙っているが、大唐氏が早急に推進(jìn)しなければならないのは、ローエンドからハイエンド産業(yè)チェーンへの転換だ。

顧伯生の言葉で言えば、「地下で靴下を売る市場(chǎng)は飽和しており、機(jī)の上で売っている」靴下のはまだ飽和していないので、カウンターで靴下を売っていません」大唐製の靴下はせいぜいウォルマートやメトロなどのスーパーなど海外で考えられている小さな百貨店に入ったが、最も儲(chǔ)かるハイエンド市場(chǎng)では、大唐の靴下はまだ入れていない。

海外のハイエンドブランドのOEMを続けている顧伯生氏によると、ハイエンド製品には大きなブランドと高品質(zhì)が必要だという。彼が現(xiàn)在やっている代理店も伝統(tǒng)的な代理店とは異なり、國(guó)際的なブランドと品質(zhì)基準(zhǔn)を借りる以外に、すべての技術(shù)、原料、デザイン、機(jī)械は彼らが自主的に研究開発し、自分で主にしている。

顧伯生は何足かのヤギの靴下を機(jī)の上に投げ、手で觸ってよく見てみた。「私たちのところでは非常に厳しい要求があります。だめなことがあるとやり直します」

によると顧伯生紹介すると、テーブルの上にカシミヤを原料とした冬靴下はスウェーデンPeak Performanceブランドのために作られたOEM製品だ。専門店の価格は約70ユーロ/ダブル。スウェーデンのこの高級(jí)ブランドのほか、顧伯生氏は英國(guó)の2つの高級(jí)ブランドをOEMしており、日本のあるブランドも協(xié)力する意向を持っている。

顧伯生氏によると、代工のようなブランドは10%以上の利益率を得ることができ、つまり70ユーロの靴下1足で70元を稼ぐことができるという。これも彼が「私たちの靴下1足の利益は他の人の靴下1ダースの利益よりも多い」と誓った底気の源でもある。

クーベルソンの工場(chǎng)は目立たないように見えるが、規(guī)模の小さい工場(chǎng)では、英國(guó)、イタリア、日本、米國(guó)など各國(guó)から古い機(jī)械が見られる。爆撃運(yùn)転する機(jī)械は精巧に改良され、現(xiàn)代の品質(zhì)一流のハイエンド靴下を生産することができる。

「今は150臺(tái)の設(shè)備で、毎年130萬足から150萬足の靴下を生産していますが、生産額は測(cè)定できません」とクーベルソン氏は言う。

靴下の生産額と同じように計(jì)り知れないものには、顧伯生の資産もあり、その家の中だけで、世界中から集められた2000臺(tái)近くの古い靴下機(jī)械が秘蔵されている。顧伯生が目下考えているのは、自分のブランドをどのように宣伝するか、自宅の靴下をどのように専門的なモデルを使うか、どのように世界のブランドと結(jié)びつけるかだ。

「靴下には10%の綿が入っていて、汗を吸うのが一番気持ちいい」。數(shù)十年の経験を積んで、顧伯生は各最適な指標(biāo)を語ることができる。「もし誰かが足の汗をたくさんかいていたら、私は彼のために特別にカスタマイズして、綿入れの重量を少し上げることができます」。

自身の利益のほか、技術(shù)、機(jī)械、顧客を唐に連れて行き、顧伯生も成熟した技術(shù)労働者を育成した。彼は、國(guó)內(nèi)の靴下業(yè)界全體が彼のところから出てきた人材は30%以上で、現(xiàn)在工場(chǎng)で働いている20人以上の労働者、機(jī)械も靴下の生産も知っている全労働技術(shù)者の年収は20萬元に達(dá)することができ、一般の技術(shù)労働者にも4000元以上の月給があると述べた。

靴下の生産に精を出す顧伯生は自分の生活に対して、完璧を求めていない。10年前にオープンしたシルバーホワイトのレクサスが工場(chǎng)のドアの外に止まっていて、すでに黃色くなっていますが、この外國(guó)語が何もできない男は、出國(guó)する前にも、できるだけ多くの現(xiàn)地語に関するキーワードを調(diào)べる方法を考えています。