マーケティング戦略の実行力に影響を與えるコア要素

マーケティング戦略実行力はマーケティング革命3.0時代の最も重要なマーケティング概念の一つである。マーケティング戦略実行力とは、マーケティング戦略からマーケティング実行までに完了する必要がある一連のマーケティング活動を指し、マーケティング価値を全面的に実現(xiàn)し、消費(fèi)ニーズを迅速に満たすことを指す。本文はマーケティング実行力の核心要素、核心要素の著地方法、チャネル価値と消費(fèi)価値の実現(xiàn)評価などのマーケティング実行力に関する問題を検討する。

マーケティング実行力の動態(tài)性はその核心的な影響要素も動態(tài)的であり、私たちはマーケティング革命3.0時代の新しいマーケティング情勢の下で、マーケティング戦略実行力に影響を與える核心的な要素を検討している。マーケティングの時代的な特徴を見落とす人が多い。マーケティング時代的特徴とは、特定の自然、政治、経済、文化などの背景の下でマーケティングが完全に運(yùn)営されていることを指し、マーケティング活動は時代背景の特徴に効果的に適応しなければならず、マーケティングの最大の役割を発揮することができない。

　　コア要素1：マーケティング戦略パスブラー

多くの企業(yè)は明確なマーケティング戦略パスを構(gòu)築していないが、これは中國市場で非常に一般的で、さらに多くの企業(yè)のマーケティング戦略パスがぼやけている。これはマーケティング戦略の実行力に影響を與える重要な核心要素の第一である。

ポイント1：正確な消費(fèi)需要の洞察、正確な市場位置づけ。事務(wù)は常に根源を追跡し、消費(fèi)需要指向型のマーケティング戦略パスアーキテクチャモデルを採用しなければならない企業(yè)は、非常に開放的な心理狀態(tài)を持ってマーケティング戦略を行うことであり、これは企業(yè)に市場の脈動を把握し、STP戦略を通じて、市場、目標(biāo)市場、市場の位置づけを細(xì)分化するために科學(xué)的な分析を行い、それによってマーケティング戦略パスアーキテクチャの根拠を得ることを要求する。

ポイント2：需要のために製品やサービスを創(chuàng)造する。一般的に言えば、消費(fèi)者は何が必要ですか。どのような価格で製品やサービスを入手したいですか。消費(fèi)者の製品とサービスの使用価値と価値に対する認(rèn)識と理解は何ですか。など、企業(yè)が市場や技術(shù)の手段で実現(xiàn)する必要がある。製品やサービスの創(chuàng)造である理由は、製品やサービスは単なる製造ではなく、消費(fèi)者のより広範(fàn)な消費(fèi)ニーズを満たす重要な要素は革新、創(chuàng)意、品位、尊厳などであり、これらは製品以外のものであり、製品に付著していることを企業(yè)に明確にすることを要求することである。

ポイント3：マーケティングチャネルと伝播チャネルのアーキテクチャ。企業(yè)が創(chuàng)造した製品やサービスは、物流、ビジネスフロー、情報(bào)フローの価値をどのように伝えることができますか。主に最適なマーケティングチャネルと伝播チャネルを構(gòu)築しなければならない。

ポイント4：消費(fèi)ニーズを迅速に満たす。マーケティング3.0時代、消費(fèi)ニーズを満たすには、消費(fèi)體験、消費(fèi)理念、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)の利便性など多くの要素を非常に重視しなければならない。マーケティングルートと伝播ルートの建設(shè)を通じて、そしてきっと急速に消費(fèi)需要を満たすことができて、企業(yè)は戦略ルートの構(gòu)造の上で端末と消費(fèi)の連結(jié)の文章をしっかりしなければなりません。

　核心要素2：マーケティング組織の混亂

どの経済活動も組織的な基礎(chǔ)の上に構(gòu)築されており、ほとんどの企業(yè)のマーケティング活動はマーケティング組織の仕事の影響を受ける。當(dāng)初、マーケティング活動は企業(yè)內(nèi)のマーケティング組織活動からの影響だけを受けていたが、現(xiàn)在、マーケティング革命3.0時代、マーケティング理論は、企業(yè)內(nèi)のマーケティング組織の仕事をしっかりやることがマーケティング戦略の実行力の著地の基礎(chǔ)であり、企業(yè)外のマーケティング組織の仕事をしっかりやることがマーケティング戦略の実行力の著地の鍵であると考えている。この言葉は、企業(yè)內(nèi)のマーケティング組織の仕事をするのは本分、責(zé)任、義務(wù)であり、當(dāng)然であることを理解することができます。しかし、企業(yè)外部のマーケティング組織の仕事をしっかりと行うには、外部資源と効果的に連攜する必要があり、各方面の関係の複雑さのため、多くの外部組織の仕事はかなり複雑で、しかもその運(yùn)営の影響要素が多く、これは企業(yè)マーケティング者の意思だけではない。例えば、企業(yè)のディーラー、小売端末組織の仕事、例えば企業(yè)の伝播媒體の組織の仕事、例えば企業(yè)のターゲット消費(fèi)者グループの組織の仕事、例えば企業(yè)のマーケティングパートナー、例えばコンサルティング機(jī)関、ブランド機(jī)構(gòu)などのマーケティング第三者サプライヤーの組織の仕事、例えば企業(yè)の物流配送などの組織の仕事、など、企業(yè)內(nèi)部組織の仕事の外部延長ではなく、組織が悪いと、マーケティング戦略の実行力が深刻になる。

マーケティングマーケティング組織仕事には次のようなポイントを押さえておく必要があります。

要點(diǎn)1：內(nèi)部組織のプログラム化、プロセス化、規(guī)範(fàn)化。明らかに、これはマーケティング活動の基礎(chǔ)の中の基礎(chǔ)であり、「攘外必先安內(nèi)」、マーケティング組織內(nèi)部の「三化」は企業(yè)がしっかりしなければならないことである。どのように「三化」の仕事をしっかりと行い、マーケティングはいくつかの言葉を解釈に組織した：確実に実行可能な全面的な予算とマーケティング計(jì)畫、科學(xué)的な組織構(gòu)造設(shè)計(jì)、職責(zé)の明晰な組織分業(yè)、スムーズで迅速な組織プロセス、開放的で公平な業(yè)績が激しく、細(xì)やかな営業(yè)保障。

ポイント2：外部組織の市場化の程度は企業(yè)マーケティングの成否を決める鍵である。マーケティングは1つの重要な概念を提出して、企業(yè)のマーケティング活動の外部組織の市場化で、有効なマーケティングの外部組織の仕事を通じて、最も専門的で、最も市場需要のソリューションを備えて、最も実行力のある市場要素を企業(yè)の市場マーケティング活動に統(tǒng)合して、それに協(xié)力してマーケティングの効力を発揮させて、企業(yè)のマーケティング活動に奉仕する。

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ポイント3：マーケティング組織の內(nèi)外リンク。明らかに、これはマーケティング戦略の実行力が著地する難題であり、迅速かつ効果的に內(nèi)外部リンクがなく、內(nèi)部組織はセットであり、外部市場はセットであり、2セットの事物は2層の皮であり、雙方はリンクできず、融合できない、これはマーケティング要求の有機(jī)的なマーケティング組織リンクではない、もちろん、多くの企業(yè)マーケティング組織の事実も証明している、これはマーケティング戦略の実行目標(biāo)を達(dá)成することはできません。マーケティング組織は仕事をリンクして、1つの「三七法則」を提唱して、この法則、企業(yè)にマーケティング資源の配置の上で內(nèi)部資源と外部資源の配合比率を3：7に取るように要求して、企業(yè)に內(nèi)外部資源の統(tǒng)合運(yùn)用戦略の上で7：3を取るように要求します。前者は理解しやすいが、後者は主に企業(yè)がマーケティング戦略の実行力を発揮する上で、70%の精力を外部資源統(tǒng)合戦略の制定に置き、30%の精力を具體的な戦略のマーケティング実行に置くこと、すなわち「計(jì)畫を立ててから行動する」ことを指す。

　　核心要素3：マーケティング戦略が體系的ではない

「計(jì)畫して行動する」ことは多くのことをする基本原理である。

「謀」とは、企業(yè)に科學(xué)的で効果的なマーケティング戦略體系を構(gòu)築することであり、この戦略體系はマーケティング戦略の実行力の核心をある程度決定している。実際には、どんなことをしても、戦略は役割を果たしており、マーケティング分野に普及しており、どんなマーケティング活動をしても、マーケティング戦略は核心的な役割を果たしている。

マーケティングは、マーケティング戦略が體系的ではないことがマーケティング戦略の実行力を落とすことができない重要な中の重要性だと考えている。マーケティングはこの問題を解決する際、企業(yè)に以下の3つのポイントから出発し、マーケティング戦略體系の問題を解決することを重視することを要求する：

ポイント1：マーケティング戦略のニーズ體験性。いかなるマーケティング戦略も消費(fèi)ニーズを戦略システムに組み込まないと、良好なマーケティング効果を発揮しません。そのため、マーケティングはマーケティング戦略の需要體験性、つまりマーケティング戦略が過去の伝統(tǒng)的なマーケティング戦略の単一の方向性特徴を変えることを強(qiáng)調(diào)し、つまり伝統(tǒng)的なマーケティング戦略は企業(yè)側(cè)から消費(fèi)者層に実行され、マーケティング戦略はマーケティング戦略の相互作用性を強(qiáng)化し、マーケティング戦略の雙方向性を強(qiáng)化することを指し、ターゲット消費(fèi)者層のマーケティング戦略の體験感と戦略実行の雙方向性を高める。そのため、マーケティングはマーケティング戦略が相互作用性、雙方向性、體験性を備えなければならないことを強(qiáng)調(diào)し、それだけがマーケティング戦略體系の完全性とシステム性を保証することができる。

ポイント2：マーケティング戦略の統(tǒng)一的な協(xié)調(diào)性。マーケティング戦略の統(tǒng)一的な調(diào)整が一致することは、戦略が成功するかどうかの比較的重要な要素である。マーケティング戦略の影響要素を無視する行為は、マーケティング理念に合致しない。マーケティング戦略は各種マーケティング資源を統(tǒng)一的に計(jì)畫?協(xié)調(diào)し、戦略的影響を通じて各種マーケティング資源の最大化効果を発揮し、企業(yè)のマーケティング活動にサービスし、マーケティング戦略の実行力の著地を保障することを要求する。

　　コア要素4：チャネルモードチャネルアーキテクチャが不合理である

いかなるマーケティング活動の成功も、チャネルモデルとチャネルアーキテクチャの成功によるものである。そのため、マーケティングは、チャネルモデルとチャネルアーキテクチャがマーケティング戦略の実行力に影響を與える重要な要素の1つであると考えている。

私たちが行ったマーケティングチャネルに関する調(diào)査によると、データによると、チャネルモデルとチャネルアーキテクチャの不合理は企業(yè)のマーケティング戦略実行力の差を招く重要な影響要素であり、120社の企業(yè)に対してチャネルモデルとチャネルアーキテクチャの検査を行った時、36%の企業(yè)がチャネル戦略の問題でマーケティング戦略実行力がないことを発見し、その中でワハハのように成功した企業(yè)は、約9.8%の企業(yè)が良好なチャネルアーキテクチャとチャネルモデルを示している。また、チャネルに関する比較的重要なデータも発見されました。成功した9.8%の企業(yè)のチャネルモデルとチャネルアーキテクチャの差異化率は100%で、チャネルモデルとチャネルアーキテクチャの合理性を追求した上で、チャネル革新とチャネル管理制御を絶えず追求しています。36%のチャネル戦略が不十分な企業(yè)の中で、チャネル構(gòu)造の相互類似率も驚くほど100%に達(dá)しており、明らかに、これらの企業(yè)のマーケティングチャネル革新能力は非常に弱く、マーケティングチャネル革新をするのがおっくうでさえある。

　　コア要素5：バリューチェーン不合理な構(gòu)築

マーケティングは価値志向の理論的思考モデルにこだわり、サプライヤー、企業(yè)、企業(yè)メンバーからチャネル業(yè)者、パートナー、消費(fèi)者、社會、自然環(huán)境などまで価値配置メカニズムを構(gòu)築し、企業(yè)の科學(xué)的運(yùn)営の価値チェーンを構(gòu)築し、価値チェーン上の各利益グループが科學(xué)的な価値配給と実現(xiàn)を効果的に実現(xiàn)できることを保証する必要がある。しかし、このバリューチェーン構(gòu)築が不合理であると、バリューチェーン全體の一部の利益集団の価値インセンティブメカニズムが失われ、バリューチェーンが斷裂したり弱體化されたりする可能性があり、これはマーケティング戦略の実行力全體に影響を與える重要な要素である。

マーケティングはバリューチェーン上の価値インセンティブ概念を提出し、企業(yè)または組織が資源を効果的に配置し、使用するために、企業(yè)運(yùn)営のバリューチェーン上に系統(tǒng)的な企業(yè)およびマーケティング運(yùn)営の利益分配と保障メカニズムを構(gòu)築し、このメカニズムの運(yùn)営を通じて、各利益グループを効果的に激勵し、各利益グループのバリューチェーン運(yùn)営効率を発揮し、バリューチェーン全體の価値実現(xiàn)と創(chuàng)造能力を向上させる。

マーケティングの価値インセンティブは、科學(xué)的な価値評価、価値監(jiān)査、価値配置、価値流動、価値実現(xiàn)、価値分配を確立する基礎(chǔ)の上で、企業(yè)に公平、公正、科學(xué)、合理的な態(tài)度で価値チェーンを処理する価値インセンティブ政策を要求する。