女性の祝日：“刃の上で売ります”

＜p＞お祭りが集中する月はもうすぐ過(guò)ぎます。この一ヶ月の間に、各商店がお盆をいっぱい稼いでいます。春節(jié)は親友の買い物の日と言えば、バレンタインデーは戀人の買い物の日です。近い3月には、最初の祝日の婦人デーは女性の集中消費(fèi)の日です。

女性の消費(fèi)といえば、フィッシュ貝の國(guó)際データによると、中國(guó)社會(huì)の購(gòu)買力は70%以上が女性の手に握られており、膨大な消費(fèi)市場(chǎng)の80%の購(gòu)買決定は通常女性によって作られており、このグループの消費(fèi)力は確かに侮れない。

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＜p＞現(xiàn)在、女性は消費(fèi)財(cái)市場(chǎng)の消費(fèi)観念を主導(dǎo)する主力軍となっているだけでなく、中國(guó)の消費(fèi)財(cái)市場(chǎng)の消費(fèi)観念に影響を與える新手軍となっている。

つまり、女性はすでに中國(guó)の消費(fèi)市場(chǎng)の主導(dǎo)的な消費(fèi)力になっています。だから、商店にとって、女性消費(fèi)者の消費(fèi)心理と行為を深く理解することは、ますます重要になります。

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＜p＞祝日の時(shí)、商店はどのようにして一日で奇跡を売ることができますか？今の女性の消費(fèi)はどのような特徴がありますか？ブランドはどのように“情況に応じて投薬”しますか？中國(guó)＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”服飾品＜a＞業(yè)界の実戦派ブランド端末管理とマーケティングのベテラントレーニング専門家の王伝璐と共に市場(chǎng)の変化を解決します。

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＜p＞＜strong＞商品は3つの家に比べて葛藤が生じる＜strong＞＜p＞

＜p＞男性の消費(fèi)スピードの正確な特徴と違って、女性の消費(fèi)は往々にして「商品比三社」を必要とします。消費(fèi)決定は葛藤によって表現(xiàn)できます。製品の全面的な評(píng)価と製品の価格の決定を含めて、彼女たちが最終的な消費(fèi)決定を生むかどうかを決定します。

女性は商品の選択、特に＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”服裝＜a＞において、デザインや品質(zhì)をより重視することが多く、ブランドに対してはあまり敏感ではない。

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＜p＞女性自身の特徴で、商品を選ぶ時(shí)は細(xì)かいところでの違いを重視します。

この點(diǎn)から見(jiàn)ると、女性の商売はあまりよくないです。

女性は買い物に対して「好き嫌い」が多いですが、多くの場(chǎng)合理性が少なくなり、40%を超える女性はセール商品に対して購(gòu)買欲があり、この割合は男性を大きく上回っています。

同時(shí)に女性は他人の観點(diǎn)に左右されやすく、買い物の意思決定においても例外ではない。

ショッピングを楽しむために、ショッピングの雰囲気や商品の外観イメージや感情的な特徴を重視しています。

これはまさにブティックが女性に人気がある大きな理由の一つです。

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＜p＞総じて女性の購(gòu)買欲は直感的な影響が大きく、感情的に購(gòu)買行為が起こりやすい。

商店としてどうやってお客さんが店の第一時(shí)間を通して店に入ることができますか？

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＜p＞＜strong＞ソリューション＜strong＞＜／p＞

＜p＞まず、お店は視覚的に女性消費(fèi)者を引き付ける。

「商品陳列」は無(wú)音の伝播と販売で、手段の高低は製品の販売能力に大きく影響します。

商品陳列はできるだけ女性消費(fèi)者が陳列の高さ、色の組み合わせ、陳列の風(fēng)格、照明、裝飾、POPなどの方面の特色と需要を考慮しなければならない。

また、女性の美への追求はとどまるところを知らないので、売り場(chǎng)の「商品陳列」は常に「新しい顔」を変えて、顧客を引きつけています。

“私が感知します”は端末の最後の誘惑で、例えば服裝の製品、できるだけモデルを通じて(通って)製品を女性の消費(fèi)者に展示します。

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＜p＞店內(nèi)サービスもきめ細(xì)かく、全面的に行う。

女性は消費(fèi)する時(shí)、商品の品質(zhì)、価格などの硬さの指數(shù)に関心を持つ以外、多くの感情に影響するソフト性の要素に左右されやすいです。

だから、企業(yè)は女性の商売をする時(shí)、もし女性の感情の需要に関心を持つことができるならば、人間性、人情味の角度から出発して、消費(fèi)者との距離を縮めて、商売はすでに半分成功しました。

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＜p＞＜strong＞価格要因が左右しますので、＜/strong＞＜p＞を買います。

＜p＞女性消費(fèi)者は買い物の途中で端末の雰囲気に左右されやすいですが、買い物をする時(shí)には割引や景品、プレゼントに感動(dòng)されやすく、好きな景品のために商品を買うことがあります。

ある時(shí)、彼女は割引がとてもお得だと思います。自分は今需要があるかどうかに関わらず、買うかもしれません。特に服裝の消費(fèi)市場(chǎng)が低迷している中で、女性の消費(fèi)はもっと慎重ですが、よく促進(jìn)されて感動(dòng)します。

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＜p＞商品価格では、女性は男性よりも「価格比三家」ということを信じています。

女性は自分の生活需要に対して慎重な意思決定をする傾向があります。購(gòu)入を決定した後、通常はいくつかの店舗の同種の商品の価格を比較して、よく吟味して比較した後、一番安い価格を選ぶことがあります。

この消費(fèi)習(xí)慣も中國(guó)の伝統(tǒng)的な消費(fèi)習(xí)慣のようです。

女性の投資信託観念ももっと伝統(tǒng)的で、多すぎるリスクを負(fù)擔(dān)したくないです。これは女性がお金を使うことに対してもっと慎重で、価格に対してもっと敏感なことを運(yùn)命付けました。

これも、ある側(cè)面から、女性の買い物に対する販促活動(dòng)の影響力が大きいことを証明しています。

価格戦略にどう頭を働かせて、価格の魅力を利用して女性消費(fèi)者を引きつけるか？

＜p＞＜strong＞ソリューション＜strong＞＜／p＞

＜p＞商品のファッションを確保し、精緻な前提の下で、企業(yè)のガイドは必ず「三寸の舌足らず」を十分に発揮し、女性の消費(fèi)「他人の影響を受けやすい」という特徴を撃破し、ガイドはできるだけ「星から」戦略を採(cǎi)用し、彼女を褒め、必ず消費(fèi)者に自分の體を検査してもらい、最終的には「半夢(mèng)半覚醒」の狀況で財(cái)布を切った。

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＜p＞衝動(dòng)は女心の「悪魔」で、衝動(dòng)消費(fèi)は女性の総支出の20%を占め、特に18歳～35歳の女性のうち、衝動(dòng)消費(fèi)者は93.5%に達(dá)した。

そのため、多くの女性消費(fèi)者は數(shù)十足の＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”の靴＜a＞を持ち、トイレいっぱいの化粧品を置くことができます。

このような「衝動(dòng)消費(fèi)」の心理は、女性の「生活を楽しみ、ファッションを追求する」という不合理な性質(zhì)をかなり説明しています。

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＜p＞特に女性の日のような女性らしい祭りは、企業(yè)が販促を?qū)g施する「彼女」化の絶好の機(jī)會(huì)であり、企業(yè)の売り上げが倍増する黃金期である。

企業(yè)は製品の設(shè)計(jì)において、女性のファッション需要との內(nèi)在的な要因が重要であり、製品が消費(fèi)者の內(nèi)在的な需要に最大化され、製品価値と価格がバランスに向かう時(shí)、価格が購(gòu)買決定を駆り立てる要素は最低になる。

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＜p＞また、女性の消費(fèi)が集中する祭りでは、消費(fèi)者の忠誠(chéng)度を育成し、さらに口コミの普及を図ることも重要であり、ブランドの単店として、消費(fèi)者が商品価格において追加の要求がある場(chǎng)合、例えば、景品の増加など、合理的な範(fàn)囲で、店長(zhǎng)は人間化処理を行い、できるだけ顧客の要求を満足させるようにします。

もちろん、このような狀況は少數(shù)で、市場(chǎng)規(guī)範(fàn)に影響しません。

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＜p＞＜strong＞ファッションを楽しむライフスタイル＜strong＞＜p＞

＜p＞いわゆる「美を愛(ài)する心は人に全部ある」ということは、女性の體にはよく現(xiàn)れています。美しさのために絶対にお金を惜しまないのは確かです。消費(fèi)者は同時(shí)にファッションに甘んじて會(huì)計(jì)をしています。20歳～40歳の女性の消費(fèi)層は特に明らかです。

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＜p＞メディア全體の急速な発展に伴い、女性消費(fèi)者がファッション情報(bào)を得るルートがより全面的で、流行しているため、彼女たちは常に市場(chǎng)の流れを追い、服の更新に対する追求時(shí)間が変化している。

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＜p＞アパレル端末サービスの販売者として、ファッションのペースに従い、お客様が來(lái)店した後、最初に彼女たちにファッション性のある服を紹介したり、コーディネートしたりできるようにするには、販売者のファッションセンスが消費(fèi)者を超えた時(shí)にこそ、販売ができます。

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＜p＞＜strong＞ソリューション＜strong＞＜／p＞

＜p＞端末伝播「彼女」化。

最終的に購(gòu)入が決まったのは「端末がドアに向かっている」ため、本體端末で「彼女」化して普及し、製品の販売力を高めることになります。

祝日の期間においても、平日においても、ブランドのお店は第一時(shí)間に最新の商品をまとめて棚に置き、ショーウインドーと一緒に展示し、消費(fèi)者にファッションの更新を迅速に伝えます。

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＜p＞ブランド文化理念はファッション度の表現(xiàn)を決定し、女性の內(nèi)心需要に応じて生活様式はその重視方向である。

ブランドは一方的に短期利益を追求しないでください。ファッション要素を盲目的につかむのではなく、文化理念と融合し、端末サービスを通じてブランドの精髄を表現(xiàn)し、消費(fèi)者と共鳴してこそ、企業(yè)の長(zhǎng)期生存の道です。

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