優秀な営業マンの見積もり技術

製品にしたいです取引が成立する「オファー」の段階を経なければなりませんが、多くの営業マンがオファーに直面する時、常に大きな心理的障害があります。

このような心理的障礙はまず自分で排除しなければなりません。オファーの時には決して心配してはいけません。価格が高くなりましたから、成約できないかもしれません。まず一つの問題を考えてください。つまり、価格が安くても成約できないと思います。覚えてください。お客様はいつまでも満足しません。

営業マンは業務を展開してもオファーしても同僚の協力が必要です。そしてセールス術の第16法を利用します。以下のいくつかのオファーテクニックは皆様の參考になりますが、お客様のレベルの高さと成約量の大きさの違いによって交互に利用してこそ、成約率を高められます。

1、すでに成約した者の一番高い成約書（注文書または納品書）はお客様を誘導し、お客様に知らせるようにします。商品彼が買った価格は他の人より低いです。これは比較的簡単なやり方です。一般のお客様によく使われる方法ですが、頑固なお客様にはこの方法は使えません。

2、取引先との交渉の中で、あなたの同僚（この時、同僚が演じた役割は別の取引先です）から電話で連絡して、高い価格のオファーを行い、その場で代金の支払い期日を説明します。このオファーはお客様のオファーよりも高いです。

3、まず「偽」の「コスト」の価格表を用意して、お客さんとの交渉の中で、機會を利用して口実を作って交渉現場（トイレ、電話に出る）を離れて、価格表を現場に置いて、お客さんがいない間にこの価格表を盜み見に來るはずです。だから、この「偽」の「コスト」表のコストをあなたの価格表とは遠く離れてはいけません。

心理學の実験報告によると、この場合は盜み見するということです。価格表の比率は92%に達しています。この方法は大きな取引量に対するビジネス交渉にも最も効果的な方法の一つです。以上は普通の簡単な3つの方法を列挙しただけです。もちろんもっと多くの見積り技術があります。ここで詳しく説明することはできません。