綺瑞がどのようにブランド、代理と端末を三位一體にするかを見ます。

実際の操作では、ブランド會社はよく端末店がブランド文化に対してよく分からないと文句を言います。端末店は代理店に文句を言います。いつも不適切なタイミングで季節を過ぎた商品を送ってきて、販売狀況に影響を與えます。記者が多くのブランドを取材した後、一部の會社はこの3つの関係の処理に非常に適切であることが分かりました。

綺瑞會社の「英雄會」はすでに室內服業界に熟知されています。去年の第6四半期の活動の中で、アムール川の省級代理店の李錦偉さんと傘下のチームは3種の試合の中のチーム管理と端末店の二つのPK試合の優勝を獲得しました。なぜかというと、終端店PKの優勝を獲得した王佳梅社長は「試合中にベストを盡くしましたが、優勝は誰かの功績ではなく、メーカー代表、代理店代表、終端店代表の3人の協力が必要です」と話しています。

　將ターミナル體験ベストをつくす

試合は紙で話しているのではなく、現実的なショッピング環境で試合をします。もちろん、數年前から自分の店で経験した販売経験が必要です。「人と人との間で一番大切なことはコミュニケーションであり、消費者との関係も同じだと思います。」王佳梅さんは「お客さんが店に來たら、まず売り込みを急ぐのではなく、お客さんと雑談して、自分や家族の最近の生活狀況を聞いてみます。必要に応じて服の選択をしてください。お客さんに服を勧めたくなくて、続けて2セットの『間違った』服を出したら、ガイドが専門的ではないと思います。今度はこの店に來たくないです」と言っています。

「また、お客さんを増やしています。ショッピング體験私たちも十分に工夫しました。綺瑞會社の副社長の劉玉陽さんは直接に店の內裝設計を擔當しています。綺瑞全國の専門店の全體的なスタイルは同じですが、都市や顧客の流れなどによって変わってきます。美しくて実用的なお店のデザイン以外に、私はお店で休憩エリアを追加しました。休憩エリアの機能はお客様に休憩場所を提供するだけでなく、多くの「付加」機能があります。私たちは休憩エリアのテレビでアニメを放送します。アニメを見るために店に來た子供たちをたくさん引きつけました。子供の親や男性と一緒に來た妻や彼女に商品を売り込む機會をつかんで、80%～90%の成功率が得られます。王佳梅さんは記者に紹介しました。

　歩調が合う

省級の代行李錦偉は綺瑞と協力して4年近くになりますが、すでに20軒以上の直営店と五、六十軒の加盟店があります。王佳梅も李錦偉の加盟顧客の一つです。自分の成績といえば、李錦偉はブランドの強力な支持が欠かせないと思っています。お互いの協調とブランドとのコミュニケーションの後、李錦偉省級代理チームの仕事も容易に行われることにあります。例えば、李錦偉さんはもっと高いレベルの招商會を作りたいです。招商會における各種の投入を増やしたいです。そして、綺瑞會社の社長の唐以錦さんも喜んで協力してくれます。

自分の加盟先のお客様に対して、李錦偉も加盟商の所在する都市の消費需要によってお客様に異なるタイプの助けを提供します。いくつかの特別な販促期間の中で、李錦偉さんは自分のチームのガイドを別の加盟店に派遣して、彼らの販売を助けます。これに対して、王佳梅さんは言いました。最初は店員さんに抵抗感があります。自分の不足を引き立てていると思います。しかし、この二人のバイヤーは、製品自體についてもっと深く、もっと専門的だが、現地市場の狀況についてはよく分からないと表明しています。良い販売成績を上げるには、雙方の協力が必要です。みんなの協力のもと、いつもより10倍、20倍も多くの売り上げを獲得しました。

取り寄せの問題で、王佳梅さんは心を正すべきだと思いました。端末店では、一番嫌いなのは省級の代理店です。季節が過ぎた商品を店に出すことです。でも、私も同じように自分に言っています。これに対して抵抗感を持たないでください。プロとしての態度で、真剣に一回の販売を完成します。

「成功の使者」インセンティブ端末

李錦偉は綺瑞の何回かの「英雄會」はブランド文化に対して強力な普及と創造であると考えています。その実際の役割はチームの建設を促進することにあります。このチームは製品の設計から販売までの一部を指すのではなく、全體の一環を含みます。これ以外に、これらの活動は最も下流の端末メーカーにブランドに対して直接的かつ完全な理解を與えた。

これらの観點も王佳梅で認められました。もしこの一連の活動がなかったら、ディーラーとしての私達もブランドに対してこのように深く理解することができません。また盲目的な経営から引っ張り出して、ブランドの発展と一體となり、自分の仕事と生活に希望を満たしています。

「また、會社と協力している「成功の使者」教育チームも私たちに多くの心理的な助けを與えてくれました。第4期の活動の時、みんなの心理狀態はすべていくつか疲れがあって、しかし“みごとな使者”の先生の教えのもとで、私達に努力して働くのがお金を儲けるためだけではないことを認識させて、社會のために品質がもっと良くて、人體の更に健康な製品に対して奮闘して、私達に新しい使命感があらせました。第5四半期の活動で、先生方の激勵のもと、私達はアメリカのサイパン島で何十セットの季節を過ごしました。しかも、品切れの住宅服は売り切れました。王佳梅さんは言いました。

きれいな瑞はブランドの造成、代理、端末の三つの面で工夫しました。他のブランドの勉強に値するところもあります。しかし、當初はブランドに対する理解が足りなかったため、なぜ綺瑞を選んだのかというと、王佳梅さんは答えました。「ブランドを選ぶ時、このブランドのファッションモデルはとてもいいです。そしてデザインが非常に豊富で、最も重要なのは品質が厳しいです。すべての販売された製品の中で、品質の問題で返品する狀況はゼロです。」