寶を洗う上に本當(dāng)に金を儲(chǔ)ける商店は3%だけあります。

＜p＞最近、＜a href=“www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞攜帯でタオバオを作りました。＜a＞生活節(jié)は「全12パックで色球を全部包む」「補(bǔ)助が早いので全國人民にタクシーを呼んでください」という土豪第三弾とされています。

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＜p＞これまでのタオバオとは違って、今回の食事と遊びは3.8元の大特恵のイベントは攜帯でタオバオをするだけです。

この詳細(xì)は一つの事実を披露しました。攜帯は寶を洗って獨(dú)立して動(dòng)作しました。

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＜p＞攜帯の淘寶市場(chǎng)の責(zé)任者応宏はさらに攜帯の淘寶の獨(dú)立を確認(rèn)しました。

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＜p＞タオバオの変化が続いているのはアリがユーザーの習(xí)慣変化に対応する窓口です。

タオバオだけでなく、PC端末のタオバオも絶えず変身して市場(chǎng)の変化に適応しています。これらの変化の目的と結(jié)果は流量を中心にしています。

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＜p＞＜strong＞危険なボトルネック＜strong＞＜p＞

＜p＞「タオバオで本當(dāng)にお金を稼ぐ業(yè)者は3%しかいません。」

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＜p＞淘寶は現(xiàn)在700萬店があり、商品の種類はほぼ萬象が含まれています。

しかし、ここ二年ほど、淘寶網(wǎng)＜a href=“wwww.91se91.com/news/indexuc.asp”でお店をオープンしました。

「タオバオで本當(dāng)にお金を儲(chǔ)ける商店は3%しかない」

寶を洗う上で店をオープンする売り手は記者に教えます。

寶を洗う流量はとても大きいですが、しかし商店は多すぎて、流量の位置を引き延ばすことができて少なすぎて、このようにマーケティングの費(fèi)用の上昇を招きます。

タオバオは無料のプラットフォームとして知られていますが、商店の數(shù)が多すぎると、無料の流量が鏡花水月になります。

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＜p＞三年前、派遣年次総會(huì)では、創(chuàng)業(yè)者の邢孔育を「海で魚を掬うと、池で魚を掬う」といって、獨(dú)立B 2 Cと淘寶開店の流量コストを類比しました。

今のところ、寶を洗う上に店をオープンする流量の転化率は依然として最高ですが、しかし商売はますますやりにくくなりました。

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＜p＞タオバオで販売している＜a href=「http://www.91se91.com/」target=「_blank」服＜a＞の中小販売家の陳琪さんは記者に対し、以前は自分はいつもいろいろな方法で無料の流量を取得したいと思っていましたが、無料の流量を得るのが難しくなり、直通車を買い始めました。

ある月、自分で歯を食いしばって駅構(gòu)內(nèi)を止めたら、売上高は直接三分の二に落ちました。

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＜p＞タオバオは最初に創(chuàng)立された時(shí)、商店の無料創(chuàng)業(yè)プラットフォームです。

しかし、プラットフォームのロジックは流量配分であり、商店の數(shù)が一定の數(shù)量レベルに達(dá)すると、流量分配メカニズムが故障します。

商店はお金を払って広告スペースを買わなければなりません。ピットを占めて、ダイヤモンドショーを買って、直通車に乗ります。

取引先の規(guī)模が更に拡大する時(shí)に、これらの流量の位置のコストは自然に日に日に高くなります。

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＜p＞タオバオはプラットフォームとして、ボトルネックはすでに現(xiàn)れています。

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＜p＞＜strong＞中心化＜strong＞＜p＞

＜p＞タオバオのような流量配分メカニズムは自分の収入に有利ですが、リスクを含んでいます。

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＜p＞馬雲(yún)は早くも淘寶プラットフォームが直面している問題を見て、2012年に「淘寶売り手と買い手を?qū)澝妞丹护搿工忍岢訾筏蓼筏俊?/p>

この要求は簡(jiǎn)単に見えるが、実際に実現(xiàn)するのは非常に難しい。

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＜p＞実際にタオバオにとって、このような流量配分メカニズムは自分の収入に有利であるが、リスクを含んでいる。モバイルインターネット時(shí)代に、流量は中心化に行く。

このような集中的に流量を割り當(dāng)てる方式はいずれ置換される。

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＜p＞去年の一年はタオバオが変わりました。

「淘寶売り手は、以前は毎日新しい流量を探していました。

ユーザーが売り手の店に沈殿するのは難しいです。ユーザーはある商店で購入関係が発生した後、次のユーザーが來ます。中小販売家は識(shí)別できないものもあります。この売り手が自分の店でどれぐらいのものを買ったかも見えません。

売り手は自分の古いユーザーが誰なのか分からないので、バイヤーをUVを自分の店のユーザーに変えるのは無理です。

淘寶ユーザー運(yùn)営事業(yè)部総監(jiān)は夏に、売り手は以前はUVを探していました。UV転化率を高めて、ユーザーの概念がありません。

今のタオバオの変化の鍵は、UVの運(yùn)営から運(yùn)営ユーザーになりたいです。

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＜p＞タオバオはお店に會(huì)員システムを作り始めました。

タオバオの問題を解決するには、まず、売り手の識(shí)別を支援するユーザーのアイデンティティは、次の別のアイデンティティのバイヤーに対して異なるマーケティングツールを使用します。

例えば、古いユーザーが店に來て、この古いユーザーが店で消費(fèi)する歴史によって、異なる優(yōu)遇策を提供します。

また、販売者と古いユーザーの間のメッセージ通路を作ることです。例えば、あるユーザーが連続して店で固定商品を買うことができます。今月は突然來ませんでした。

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＜p＞古いユーザー識(shí)別とマーケティングを除いて、データのオープンです。

買い物車を例にとって、商人が販売しているある商品はユーザーがとても好きです。しかし、ユーザーが少し高いと感じるかもしれません。まずショッピングカートに入れます。

以前、売り手はどれぐらいの人がどの商品をカートに入れているか分かりませんでした。

今taobaoを洗ってデータを売り手に披露して、売り手はこれらのユーザーにマーケティングツールを使って、ユーザーの成約を促進(jìn)します。

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＜p＞「以前は、多くの店舗に関するデータが、売り手には見えませんでした。見ても、これらのデータはリアルタイムのマーケティング分野にフィードバックされず、データとツールを直接接続していませんでした?！?/p>

夏には店舗とデータを通じて、UVから店舗運(yùn)営に変えていくという。

売り手はタオバオからの流量が重要ではなく、自分で流量を運(yùn)営することが肝心です。

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＜p＞また、検索上の変化です。

寶を洗う上に、ユーザーは検索を通じて(通って)買い物する割合は比較的に高いです。

もともと、ユーザーはキーワードを検索して、価格帯の商品は全部並べています。

たとえば、ユーザーがシャツを検索するというキーワードは、前に並んでいるのは安くて大きな販売です。これは安い商品を売ることを激化させます。

パーソナライズされた検索は、ユーザーが自分に合った店舗を見つけて、小さな美しい店舗をより多くの機(jī)會(huì)にすることに努めています。

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＜p＞上記の変化に加えて、去年のタオバオはトップページの顔を変えたり、マイクロメーターを押したりして、メーカーとユーザーの間のファン関係を作ったりしました。

寶を洗ってすべての商店にすべて自分のユーザーグループがあることを望んで、毎日新しい取引先を引き延ばす上に時(shí)間を浪費(fèi)するのではありませんて、このようにして、流量は店の中で分散していきます。

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＜p＞＜strong＞移動(dòng)先に＜/strong＞＜p＞を移動(dòng)します。

＜p＞攜帯端末自體が流量中心化しており、ユーザーを中心としている。

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＜p＞攜帯のタオバオとタオバオが獨(dú)立して運(yùn)営するのはタオバオの今年の最大の変化です。

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＜p＞「タオバオとタオバオは買い物の入り口とプラットフォームですが、消費(fèi)者の道具と環(huán)境は違います。

私達(dá)は最初に內(nèi)部で攜帯をtaobaoアプリを作った時(shí)、PC上のものを攜帯に運(yùn)びたかったですが、すぐにこの道が通れないことに気づきました。

消費(fèi)者の攜帯端末での消費(fèi)行為はPCと大きな違いがあるため、高周波數(shù)、短時(shí)間、クロススクリーンでの移動(dòng)など、ユーザーの注目度と粘著性を捉えるのは非常に難しいからです。

アリババO 2 O事業(yè)部の呉倩総経理は、どのようにユーザーをパートナーのコラム、公衆(zhòng)アカウントまたはイベントゾーンにくっつけて、直接消費(fèi)できる商品を彼に押し付けるかと指摘しました。この過程は難しいです。

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＜p＞応宏は買い物のピーク時(shí)の違いを挙げて、攜帯電話のタオバオとPCの違いをさらに解読しました。攜帯電話のタオバオモバイル端末とPC端末のショッピングラッシュはちょうど反対です。攜帯電話のタオバオショッピングのピークは晝の食事時(shí)間で、夜10時(shí)以降は週末がピークになります。これらの時(shí)間帯はPC端末のショッピング曲線の低さです。

つまり、PC端末と攜帯端末での消費(fèi)者の行動(dòng)経路は正反対であり、これは重要な移動(dòng)特性を表している。

「このような変化に基づいて、攜帯電話の淘寶運(yùn)営の考え方と運(yùn)営の仕組みは全く違っています。」

マクロ表示に対応します。

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＜p＞実際には、攜帯端末自體が流量中心化しており、ユーザーを中心としている。

ユーザーの高周波數(shù)、短時(shí)間閲覧の特徴は、特に個(gè)性を強(qiáng)調(diào)する必要があります。

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＜p＞「私たちの個(gè)性は一歩ずつ下に行く。

例えば、タオバオはいい商品があるというコラムがありますが、いい商品があると、みんなが開けて見る商品は違っています。これはユーザーの歴史的行為によってユーザーに的確に押し付けるものです。

未來のすべてのサービスは購読できます。例えば、歌を歌うことに対して特に興味があります。そのトップページの中にKTVの入り口があります。ユーザーは食べ物です。攜帯はタオバオで食事ページの入り口があります。

マクロ表示に対応します。

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＜p＞攜帯端末の競(jìng)爭(zhēng)は、ユーザーの時(shí)間を競(jìng)うものです。

ユーザーが一つのAPPに入るまでの滯在時(shí)間が長いほど、開いた回?cái)?shù)が高いほど、このAPPは不敗の地に立つことができます。

さらに個(gè)性的なだけあって、ユーザーの需要はもっと満足しやすくて、攜帯を開けて寶を洗う頻度と時(shí)間はもっと長いです。

タオバオの変化は実際にユーザーの習(xí)慣の変化のイメージです。

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