アパレル業界の在庫高企業とユニクロの在庫ゼロは対照的

アパレル業界の高在庫が消えない環境で、ユニクロの「ゼロ」在庫はひときわ目立つ。模倣は中國企業の得意技であり、SPAが世界を風靡した時、中國人も暇がなく、國內の多くのアパレル企業がこの道を歩んできたが、今では本當に成功することはめったにない。いかなるモデルの成功にもコア能力が必要であり、いかなる企業の成功にもコア競爭力が必要であるが、模倣する際には、自身のコア競爭力の育成を重視しているのだろうか。

　　在庫高企業のジレンマ

統計データによると、2013年10月31日現在、紡績に服を著せる業界の上場企業81社が今年第3四半期の在庫數値を発表し、合計768億1600萬元に達し、2012年第3四半期の725億4400萬元に比べ、上記81社の在庫合計は前年同期比6%増加した。紡績アパレル業がここ2年間「在庫解消」を続けていることを前提に、効果は現れにくい。

統計データによると、2013年第3四半期に上場した上場企業81社のうち、14社が10億元を超えた。

そのうち、棚卸資産ランキング上位10位の上場企業は、その棚卸資産の合計が500億元近くに達している。その中で、ヤゴールの在庫は239.53億元で最も高く、黒牡丹の次は、會社の在庫が59.68億元である。小豆の株式は3位で、會社の在庫は45.01億元だった。

また、際華グループ、中銀絨毯業、米州などに服を著せる在庫はいずれも20億元を超えている。一方、華孚色紡績、孚日株式、魯泰A、百隆東方、常山株式、森馬服飾、土曜日、龍頭株式の8社の在庫はいずれも10億元以上である。

男裝に重點を置いてみると、今年第3四半期、男裝上場企業の業績は一般的に低下した。3季報を発表した上場企業11社のうち8社が業績を落とした。

統計によると、紳士服上場企業11社のうち、七匹狼、小豆株式、九牧王、大楊創世、ジョージホワイト、ヒヌール、報喜鳥、歩森株式の8社は今年第3四半期の純利益がいずれも低下した。このうち、七匹狼は2006年以來の第1四半期の純利益が初めて下落し、純利益の減少幅は7.35%だった。

公告によると、七匹狼の第3四半期の営業収入は前年同期比8.1%減の23.1億元、親會社に帰屬する純利益は3.7億元で、前年同期比7.4%減だった。そのうち、第3四半期の収入は8億8000萬元で、前年同期より13.7%減少し、純利益は1億2000萬元で、前年同期より25.7%減少した。

ユニクロのおごり戦績

どの製品も大ヒットさせ、在庫を溜めないことは、多くの小売企業の究極の夢であり、ユニクロは実現した。日本は20年連続デフレだが、ユニクロは市場に逆行し、売上高は160倍、利益は1500倍に増加し、アジアで最も売れていると言えるに服を著せるの企業です。

ユニクロが在庫ゼロを実現できる秘訣とは？

80%の制御レバー

ユニクロは昨年の販売に基づいて、今年の生産量を決めた。多くの企業が販売計畫と生産量計畫を立て、総習慣性に成長率を加え、會社の成長目標としている。ユニクロも成長予想はあるが、経験者が成長率をプラスするのではなく、水の流れのように成長している。それは今年の生産量計畫を昨年の80%にしただけで、この弾力的なレバーがあれば、短期的に生産量を調整することができ、在庫の押出を保証することができる。

実行力

ユニクロにはMD（商品企畫）という部署があり、會社のマーケティング運営を擔當しています。ユニクロの企畫力は際立っていないが、安定した動きをする機械であるため、正確率80%を確保することができる。どんな間違った決定があっても、商品が売り切れてしまう能力こそが一番怖い。ユニクロは毎週、各部門がどのくらいの棚を置くかを検討し、いつ売り切れになるかを事前に確定してから、毎週會議を開いて検討し、前の週の販売予想では商品があと何週間で売れるかを評価します。週ごとに販促計畫、週計畫、月計畫、四半期計畫を調整し、週が店頭のレイアウトに反映されると、実行力が具體的に現れます。

SPAモード

ユニクロは典型的なSPA運営モデルだ。米衣料品大手GAPが発祥だが、広くはユニクロだ。

SPAの成功要素は多く、商品企畫（MD）と販売に重點を置いており、特に多品種小ロット生産で流行性の高い服裝に適している。SPAは週単位の微調整型MDモデルを提唱し、実施の第一歩は注文を出してから納品までの商品供給周期を短縮し、追加注文の生産システムを構築し、それによって在庫とロスを削減することである、第二のステップは、毎日POS販売情報を収集し、分析した後、週単位の商品企畫を実現することです。

表面的にはユニクロに獨特なところはないように見えますが、そのやり方もSPAモードの定番ですが、実行力を無視できない力があります。

コア競爭力

パターンをコピーして、差の少ないやり方、効果は千成別で、その差は何ですか--コア競爭力。企業の核競爭力については多くの説があるが、一般的な話法の核心競爭力は合力であり、意思決定力、実行力、資源力、文化力、知識力などの総合から構成される。

決定力、実行力、資源力から核心競爭力の三角を構成し、決定は知識に源を発し、実行は文化に源を発する。企業が何をするかを確定すると、意思決定は問題なくなり、資源は大手企業にとってもボトルネックではなく、最も把握しにくいのは実行力である。実行力は制度だけで保証すれば、この実行の効果は長続きせず、実行力の保証はより本質的な源は文化であり、より正確には習慣であり、習慣は各行動様式から構成され、従業員の行動習慣は実行力を構成する。

アパレル企業がSPAをするには、外錬筋骨皮ではなく、より重要な內錬精気神が必要だ。簡単にサービスするにはSPAをしなければならず、まず企業文化をSPAに適応させなければならない。