中國のブランドはどのようにして球技スターの靴を作りますか？

二年前、千人以上が明け方からアメリカカリフォルニア州の瑞奇蒙德市の山頂ショッピングセンターの外で待っています。長い列を作ってナイキが最新のバスケットボールを発売するのを待ちます。靴。朝7時(shí)から人の群れが押し合い、押し合い、そして銃を撃つ事件まで起きました。

実際には、同じ時(shí)期にアメリカの複數(shù)の都市のショッピングセンターの入り口で、似たような買い占めの場(chǎng)面があります。人々が気が狂ったのはこの靴が偉大なNBAスターの空中飛行士ジョーダンの名前で命名されたからです。バスケットボールのコートを離れた11年のジョーダンさんはナイキのトップの「セールスマン」です。毎回「エアロマン」の新商品が発表されて、消費(fèi)者から熱い支持を受けています。2013年には「エアロフィット」シリーズの靴はアメリカで22.5億ドルの売り上げを上げました。

一萬キロ以上のほかに、ナイキの同行、中國のスポーツ用品ブランドのピケが深く啓発され、ナイキがスタータイプの靴に複製することに成功した。

2013年の初め、ピッカーはNBAのスタートニー?パーカーと契約すると発表しました。このサンアントニオのマシューチームのバックの影響力はジョーダンと肩を並べることはできませんが、多くのファンを持っています。今回のピッカーはパーカーだけをブランドの代弁者としてではなく、パーカーのスターモデルを重要な製品ラインとして、研究開発からマーケティングまで新しい遊び方を採用しました。

その結(jié)果、最初に2萬足を出荷しましたが、すぐに売り切れてしまいました。その後、10萬足をすぐに買いました。これはグラムのを譲るデザイナーこれまでにも、パーカーの靴の販売が多くなかったです。売上高は去年の四半期ごとの大型商品を上回りました。

「パーカーの靴は奇跡を作ってくれました。私たちにも違った経験を與えてくれました?！攻豫氓`グループの北京デザイン研究開発センターの崔亜光監(jiān)督は言う。

　一番大きなカードを解決しました

パーカーの契約を知ると、ピッカーデザイナーの曹亮さんは興奮しています。これはピッカーの契約の一番重い選手です。

チームの責(zé)任者として、崔亜光さんはパーカーの靴がスター種目の失敗に終止符を打つかどうかを考えています。業(yè)界の普遍的な操作方式によって、ブランドは新しいスターを契約してきっと新しい靴を発売して、市場(chǎng)の増分をします。しかしピッカーの數(shù)十種類はスター靴いずれも売れ行きが悪く、大きな商品より高いだけでなく、デザインも消費(fèi)者を感動(dòng)させませんでした。

この製品は選手を満足させることもできるし、消費(fèi)者を満足させることもできるはずです。私たちは製品の考え方を変えるべきです。彼は言った。

ピケグループは1988年に設(shè)立されました。中國の他のいくつかの本土のスポーツブランドに比べて、バスケットボールの分野にもっと力を入れています。ピッカーの成長に伴い、多くのNBAのスターの「戦靴」が中國福建からの新しいブランドに変えられました。2008年のバティルから始まり、ピッカーは続々と武賈西奇、阿泰斯斯、キッドなど30余りのスターを契約しました。

初期のデザインチームはまだ成熟していません。スターのために靴を設(shè)計(jì)します。主に外観デザインから相手の要求を満足させます。最も極端な例はニューヨークのニクスチームの小さいフォワードの阿泰斯です。この非常に個(gè)性的な選手は歌手でもあります。これらの要素はすべてスニーカーのデザインに反映されるとアトスターが提案しました。

「彼の車や彼が支援してくれた愛基金の學(xué)校の名前まで靴の上に置いてください?！攻豫北本━钎顶ぅ笱芯块_発センターの李振強(qiáng)副社長は言う。

狂おしいファンを除いて、このような元素は普通の消費(fèi)者に理解されにくいです。ピケに対するスターの主な価値はテレビと平面広告の中でブランドのために支持されています。ピッカー報(bào)道官の劉翔さんは言った。

崔亜光はピケCEOの許志華を説得し始めました。パーカーはナイキの成功の道を參考にすべきです。

実はナイキはもうスターシューズで遊んでいます。バスケットボールの靴はナイキの天下で、NBAは今最も熱い球技選手はすべてその収録の旗の下にあります。しかし、NBAのスターの専用のシューズは30年の歴史しかありません。1984年までにNBAではすべての選手が黒のバスケットシューズを統(tǒng)一して履かなければならないと規(guī)定されています。この年ナイキは當(dāng)時(shí)ゆっくりと昇ってきた新星ジョーダンと契約して、赤黒い色の鮮やかな「空中飛人ジョーダン靴」を作った。ジョーダンさんがこの靴を履いている第一試合はNBA連盟に1000ドルの罰金を科されました。罰金額はその後5000ドルまで上がりました。ナイキさんは全部彼のために勘定しました。NBA連盟は最後に妥協(xié)しなければなりません。

その後、ナイキは各契約球星に専屬のサインを作成し、テレビ広告とマーケティング活動(dòng)して広める。2013年ナイキの球技界の靴のランキングの上位3位のNBA選手のジェームズ、トゥーランドとコービーはそれぞれ3億、1.75億、5000萬ドルの売り上げを上げています。

ナイキは若い中國ブランドに比べて、強(qiáng)いデザイン能力を持っています。選手の靴に対する特別な要求によく応えます。コービーさんはサッカーシューズのように軽いスニーカーが好きです?！甘飞献畹亭?、最も軽いバスケットシューズになりたいです。しかも、緩震効果を減らすことはできません?！?/p>

設(shè)計(jì)者は彼のために前足部の厚さが10ミリしかなく、重さが300グラム未満のスニーカー（彼のもとのスニーカーより10%軽い）を設(shè)計(jì)しました。

重要なスターモデルは定期的にモデルチェンジされます。最新の科學(xué)技術(shù)成果をその中に入れます。ジョーダン2011のように、人の爆発力、スピードなどによって靴の中底を交換できます。最新のジェームズなどの球技スターのバスケットシューズは全部チップに埋め込まれています。スピード、爆発力などの測(cè)定データをソーシャルメディアに反映することができます。

外観デザインにおいては、スターモデルはシンボル的なサインを除いて、大衆(zhòng)審美から逸脫することはありません。

崔亜光もナイキのように、パーカーのデザインに製品、選手、ブランドの三つのバランスを見つけて、ピッカーのために新しい金路を開拓したいです。

彼はすぐに許志華を説得して、2012年の全業(yè)界の苦境は彼に助けを與えました。2012年、李寧會(huì)社は20億元の巨額の損失を報(bào)告しました。元CEOの張志勇氏は責(zé)任を取って辭任し、創(chuàng)始者の李寧氏は改めて出山しました。安踏売上高も前年同期比14.4%減の37.5%だった。

すべての人は大きなスターによって苦境を脫出したいです。2012年10月、李寧はスーパースターの徳懐恩·韋徳と契約して、1億ドルの株式の激勵(lì)を支払うことになります。安踏は全スターの後衛(wèi)とジェーン·隆多と契約します。361°は新しいオールスターの先発中鋒楽福と協(xié)賛契約を結(jié)びます。

ピッカーの報(bào)道官の劉翔さんによると、ピッカーがパーカーを感動(dòng)させた理由は、ピケを契約したのは主力のスターであるが、ナイキの継続はすでにエッジ化されています。

同様に巨額のコストを投入した後、三つのブランドはまったく違った商品戦略を選択しました。契約の後、李寧はブランドイメージを高めて販売量を追求するのではなく、1000元余りの「韋徳の道」を急速に打ち出しました。安踏は価格399元の隆多星球鞋を発売して、直接に価格を「貧しい子供でも買えます」水準(zhǔn)に下げて、これを利用して販売を促進(jìn)したいです。

　　新しいゲームのルール

崔亜光は彼がブランドイメージと販売を兼ね備えたパーカーシューズを設(shè)計(jì)できると承諾しました。簡(jiǎn)単に言えば、これは適當(dāng)な位置付けと大衆(zhòng)のニーズを兼ね備えたデザインです。

多くの回り道をしましたが、30人以上のスターをサービスした後、ピッカーのデザインレベルも向上しました。

ピッカーはもうこの30數(shù)名のスターをデータベースにしました。中には淘汰された設(shè)計(jì)案もあります。スターの位置、個(gè)人の好み、デザインの良し悪しなどによってまとめられた経験データもあります。この膨大なデータベースは、新しいスニーカーのデザインに多くの助けを與えます。例えば、DFの選手を契約すれば、直接にデータベースからバックのようなモデルを引き出して、それをもとに修正します。

パーカーと接觸する前に、ピッカーのデザイナーはもうNBAバックのために設(shè)計(jì)された「チームシューズ」を選んでいます。

それと同時(shí)に彼らもパーカーの個(gè)人的なスタイルを探し始めました。パーカーはNBAの選手で、ホームカラーは白黒で、彼本人はロマンチックでファッション的な人で、音楽アルバムも出したことがあります。これらの手がかりによって、ピッカーチームは三つの案を出してパーカーに選んであげました。彼は一目で白黒のバック「チームシューズ」を選びました。

また、競(jìng)技用の靴は一般的に大衆(zhòng)市場(chǎng)には向いていません。選手は木の床で試合をするので、普通の人はコンクリートでボールを打つのです。

ナイキのスタータイプも大衆(zhòng)市場(chǎng)の需要を兼ね備えています。特別記憶スポンジのマットを採用すれば、足の形によって自動(dòng)的に調(diào)節(jié)して足のサイズを高められます。靴の底はもっと磨耗に強(qiáng)いゴムを採用して、室外のバスケットボール場(chǎng)の粗い地面の要求に適応します。

アディダスのサッカー靴の作り方はナイキと同じです。アディダスが最近設(shè)計(jì)したF 50シリーズのサッカー靴は、研究開発の過程で、メッシやベルなど多くの有名な選手を探してテストに行くだけでなく、草の根サッカーの需要も兼ね備えています?！杆饯郡沥膝幞ぅ螗抓氓伐澶闻渖酝猡摔鈓i adidasスニーカーのカスタマイズサービスを提供しています。プレーヤーや消費(fèi)者が好きな配色の靴をいつでもデザインできるようにしています?！攻ⅴ钎％昆勾笾腥A區(qū)サッカー商品マネージャーの范一峰さんは「財(cái)経天下」と週刊誌に言いました。

ピッカーデザイナーも元のデザインに対して少し修正しました。例えば、元の水晶の底をもっと磨耗に強(qiáng)い材料に変えます。パーカーの靴は白、黒、銀の三色だけですが、市場(chǎng)に出す時(shí)は色が様々です。

それで、一ヶ月のデザインと三ヶ月の研究開発を経て、パーカー靴が誕生しました。

2013年1月10日、スパーズ対レイカーズの試合で、パーカーは初めて新しいブーツを履きました?！窹eak teamの一員になることができてとても嬉しいです。ピッカーのグローバルなビジョンは私を深く引きつけてくれました。ピッカーと一緒に世界のバスケットボール愛好者を征服することが、競(jìng)技場(chǎng)の最大の原動(dòng)力になります?！攻雪`カーは言った。

同時(shí)に、600元以上の人民元のパーカーシューズも市場(chǎng)に普及している。

ピッカーもマーケティング方式で調(diào)整しました。過去の晉江ブランドの最大の特徴はCCTV 5＋球星のパターン、つまりNBAスターと契約した後、CCTV 5で広告を繰り返していました。このような簡(jiǎn)単で粗暴な方法はこの業(yè)界に“黃金の10年”を経験させました。しかし、2010年から、業(yè)界全體が調(diào)整期に入り、消費(fèi)者はブランドに対してますますけちをつけてきました。経営モデル過去の卸売りから専門店を中心にして、専門店がブランドイメージをよりよく見せる必要があります。

一番下の店長、店員までも新たに研修が必要です。昔、消費(fèi)者がピッカー専門店に入ると、店員は滔々とピッカーを紹介して、あるスターと契約しましたが、今は商品の紹介の細(xì)部をマスターします。

また、新浪微博などの新メディアが登場(chǎng)するにつれて、ブランド商と消費(fèi)者の交流に新たなルートができた。2012年、中國のスマートフォンの出荷臺(tái)數(shù)は1.25億臺(tái)に達(dá)し、若い消費(fèi)者はより多くの時(shí)間を攜帯、PCに費(fèi)やします。表面的に見ると、これはブランドのマーケティングがテレビ、平面から新しいメディアに変わることを要求します。パーカーの靴を広める時(shí)、ピッカーは微博、微信、新浪NBA中継間などの新しいルートに重點(diǎn)を置いています。劉翔は言った。

もっと重要なのは、両者の表現(xiàn)の仕方が全く違っていることです。以前は主にスターの顔を売っていました。どのスターと契約したかを大々的に宣伝しています。今はスターと商品を直接結(jié)びつけて、新浪微博で人々を?qū)Гい谱⒛郡筏?、パーカーの靴の詳細(xì)について話しています。これは代理人とブランドの関係を変えたと劉さんは言います。

に対する崔亜光パーカーの成功にはもう一つの意味があります。以前の彼の最大の悩みは選手が怪我をしたり移籍したりすれば、ピケのブランドはきっと大きな影響を受けます。

パーカーの靴の成功によって、パーカーはスタータイプの新しいやり方を見つけました。

NBA競(jìng)技場(chǎng)で一番いいバスケットボールシューズ「セールスマン」

1.レブ?ジェームズ（ナイキ）：3億ドル

2.ケビン?デュラント（ナイキ）：1.75億ドル

3.コービー?ブライアント（ナイキ）：5,000萬ドル

4.ドリック?ロス（アディダス）：4、000萬ドルです。

5.キャメロン?アンソニー（ジョーダン）：3,000萬ドル

6.クリス?ポール（ジョーダン）：3、000萬ドル

7.ジョン?ウォール（アディダス）：500萬ドル

8.ドホワイト?ホワード（アディダス）：500萬ドル