義烏人王理英の創業過程

＜p＞10年前、20代前半の王理英は単身古都西安に來て、康復路市場に屋臺を出して経営していました。今、30歳を過ぎたばかりの王理英は有名になりました。陝西省フランスの有名なブランドになりました。

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＜p＞西安で商売をしている多くの義烏人の目には、王理英の成功は彼女の苦労に耐える精神と事業に対する執著の追求に起因している。

西安の彼女の會社で、義烏の実家から長年に渡り商いをしてきた女性の強者を取材しました。

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＜p＞成功といえば、王理英はとても平然としています。

ここ數年來、多くの人が私を「成功者」と呼んでいますが、私は自分が他の人より多くなって、転んで起きて、困難を乗り越えてきた経験しかないと思います。

過去について話して、王理英はいろいろな思いが溢れています。家庭の不幸は早く社會に接觸して、いろいろな苦しい目にあって、同時に自分の強い意志を鍛えて、今後の創業のために貴重な財産を蓄積したと言いました。

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＜p＞王理英は私の市江東街道の下王村人です。

家庭の原因のため、王理英は14歳で學業をやめ、生活に追われ、翌年江山の従姉の家に來て、化學肥料工場で働いて、石炭をひくアルバイトになりました。

化學肥料工場で働いている間、彼女は毎日早く起きて暗やみをしています。一ヶ月でも20元ぐらいしか稼げません。

その後、王理英は先後に定海などでアルバイトをしたことがあります。裁縫をしたことがあります。皿洗いをしたことがあります。

19歳の時、彼女は義烏城で旅館を請け負っていました。一年で一萬円以上も稼いでいました。

二年目に彼女はこの一萬円余りを資本に、小さな商品市場で屋臺を借りて手袋の商売を始めました。

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＜p＞1993年、王理英は義烏で稼いだ10萬円以上のお金を持って、故郷と數千里離れた西安で営業していました。

彼女は西安康復路市場で2平方メートル未満の空き地を借りて、スプリングベッドを置いて、上で商売を始めました。

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＜p＞その時康復路の＜a href=“http:/www.91se91.com/news/index s.asp”で経営していた戸＜a＞は多くなく、溫州、東陽と私市の“外來人”を中心に革製品を作っているのは十數軒だけです。

小さいときから身につけた苦しみや辛さを堪え忍ぶ精神と義烏人が誠を本にして、薄利多売の経営理念によって、王理英の商売はいつも他の人よりよくできて、その上すればするほど良くなります。

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＜p＞1994年、彼女は20平方メートル近くの店を持っていました。

なぜ多くの皮具メーカーの中で才能を現すことができますか？王理英の答えは、ブランド経営は彼女が成功した「法寶」です。

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＜p＞王理英さんによると、市場の大気候の影響で、彼女は西安に來たばかりの數年間で、主に知名度のない「雑名軍」を経営していました。

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＜p＞商海を転々として數年後、王理英はふと目を覚ました。自分のブランドを経営してこそ、真に市場を占拠し、利益を得ることができる。

1995年に彼女は西北に大きな影響力を持つ香港の「萬里馬」ブランドを選びました。

最初は、陝西省の境內で7軒の代理店が「萬里馬」ブランドを経営していました。

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＜p＞二年後、王理英は獨特の経営理念と実力を持って、一挙に「萬里馬」ブランドの陝西での総代理となり、自分の會社である陝西盛奧工貿有限責任公司を設立しました。

その後、彼女の総代理店は陝西、甘、寧地區に拡大され、製品は西北皮具市場で大きなシェアを占めました。

現在、王理英は西北地區に30以上の直売店と代理店を設立しました。

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＜p＞「萬里の馬」ブランドの西北地區での販売が成功し、王理英の名聲をカササギに高め、豊富なブランド経営経験を蓄積しました。

その後の數年間で、彼女はフランスのラン力、ラン姿などの10近くの國際的な有名ブランドを獨占しました。陝西や西北地區の総代理店、総販売です。

昨年から、経営の觸手を＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”＜a＞ビジネスに伸ばし、“卓雅”＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com.com/陝西省で服飾代理店を経営しています。

成功はいつも勇敢に奮闘して革新する人を愛顧して、王理英はこの道をよく知っています。

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＜p＞市場競爭が激しくなるにつれて、王理英は多角化した経営道を行ってこそ、もっと大きなビジネスチャンスを獲得できるとはっきりと認識しています。

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＜p＞2001年の初め、皮具が日中のように経営している時に、千載一遇のビジネスチャンスが予定通り來ました。ある友達が訪ねてきました。王理英と一緒に陝北の楡林地區に大規模な商常楡林地區を創設したいです。西安から600キロ以上の人口があります。當時はまだまともなデパートがなく、巨大なビジネスチャンスを秘めていました。

王理英が加盟を決めた考えは、家族の反対を受けて、隔壁のように、危険が大きすぎると思います。

王理英さんは家族を説得しながら、準備を急いでいます。

2001年4月28日、投資400萬元の楡林國貿百貨店が予定通りオープンしました。王理英は株主になりました。

楡林百貨店がオープンした後、一時は楡林の新たなショッピングスポットになりました。

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＜p＞しかし長続きしません。経営不振のため、9月にかけてデパートは180萬元の赤字を出しました。

當時、いくつかの株主が一緒に進路を相談し、最後に合意しました。

危機に直面して命を受けた後に、王理英は大本営を楡林に移して、自分の會社の事は夫に任せて、全身全霊でデパートの経営の中に入ります。

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＜p＞彼女は広く調査した後、「放水して魚を飼う」という経営方式を採用して、請負経営を展開し、商店と利益共同體を結成しました。

結局デパートは起死回生して、赤字を黒字にしました。

統計によると、今年1月から7月にかけて、＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuf.asp”百貨店＜a＞の売上高は前年同期比50%以上増加した。

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