ディーラーはどのように急速に成長して強くなるか

私たちの販売店が自分の成長の3つの遺伝子を把握しさえすれば、きっと市場の真ん中で際立たせることができます：

1：ディーラーの大規模な強化の根源を解決する：ディーラーの會社化管理に必要な観念と構想の革新、

2：ディーラーマーケティング技術革新：ディーラーはどのようにマーケティングポートフォリオ戦略を巧みに使用するか、

3：ディーラーの多収チームが強力に構築：ディーラーチームの発展と使用者。私は絶えず皆さんに解読していきますので、注目してください。

マーケティング専門家は、「市場競爭の絶え間ないエスカレーションに直面して、企業はルートの平坦化、地域市場の精緻な耕作、ルートの沈下を実現することを要求しており、これはちょうど中小ディーラーのために急速な成長と変革の好機を創造した。広大な中小ディーラーが真剣に當地域をカバーする端末ネットワークと客情関係の深さを確立しさえすれば管理を選択すると、急速に向上することができます。

　　ディーラーを解體して大いに強くする根源：

　　1、座商から行商へ、粗放経営から精耕細作への考え方の転換：

ディーラーも経験した何度ものマーケティング変革、第1段階は座販時代：店舗の中で顧客の訪問を待って、製品をガイドとして、その時間の多くの顧客は、製品が良くて、売ることに困らない限り、酒の香りは路地の深さを恐れない、第二段階：販売時代：市場競爭の激化に伴い、競爭製品の急増と同質化が深刻で、多くの販売店が店に座って顧客を待つことができなくなり、この時自分の製品を販売するために自発的に出て行った、

第三段階：マーケティング時代：技術的な含有量があり、市場がどのようにするかを企畫するマーケティング時代が來て、販売、販売はもう時代遅れなので、ディーラーのマーケティング面での革新は極めて重要である。

実例：私は南陽の照明器具業界のディーラーにサービスしたことがあり、販売チームのトレーニングをしている間に、私は彼らの責任者と1つのことをコミュニケーションしました：彼の下のディストリビューターのボスは毎日何をしていますか？彼らは2つの狀況があると言った：1つは毎日店で顧客の訪問を待って、製品を販売して、商品をインストールして配達して、もう1つは店の中で毎日ボスに會わないで、1人の店員が店を管理して、ボスは毎日外に出て話をして、それから彼は私に教えて、すべてボスはいつも店にいないで、すべて販売量の良いディストリビューターで、毎年最も稼いでいるのも彼らです。

ディーラーの友人の皆さん、これらのボスは毎日何をしに出かけているのか考えてみましょうか。

答えは：彼らは毎日これらのことをしに出かけています：

サービスとコミュニケーション大手顧客：大手顧客は大物とコミュニケーションを取る必要があります。あなたの下の販売員はサービスできません。

新しいことを學ぶ：最新のマーケティングの考え方を學び、ディーラーの利益モデルの革新、他の業界の成功経験を接ぎ木し、あなたの話を聞いて、10年の本を読むことに勝る。しかし、一部のディーラーの友人は自分で模索するのが好きで、略稱は自分で觸る;袋小路に觸ると、出られなくなる。

新製品の発掘：現在の製品競爭は日進月歩と言え、毎日新製品が現れ、競爭相手も新製品が現れ、私たちは市場と結合して自分のマーケティング競爭戦略を調整し、自分の販売に適した製品を導入して販売しなければならない。

新しい人脈を結ぶ：人脈は銭脈で、誰もが知っていて、誰ができました。物事に力がないことを知って、信じてやり遂げてこそ力がある。

過去、私たちの市場には管理が存在しませんでしたが、今は管理に利益を求めています。精耕のない市場は未熟で不安定な市場なので、私たちはよく市場を見に行きます。

ワハハ、我が民族企業の誇りであり、會社の家元である宗慶後老先生は毎年200日以上市場に浸かり、市場に何か動きがあることを発見して調整戦略を買って、最初に市場の情報を會社にフィードバックして、情報は現在のマーケティング競爭時代に、貨幣であり、利益である。だからディーラーの友人たち、私たちは銭湯ではなく市場によく浸かる必要があります。

　2、短期意識から戦略意識への転換：

以前私たちはお金を稼ぐと言っていましたが、今は違います。どの製品の市場も良いことと悪いことは、計畫と操作で作られています。私はいつもあなたの製品が良いのではなく、あなたが良いのではなく、あなたの企業が大きいのではなく、あなたが良いのではなく、私たちの製品が不良品ではなく、消費者を騙すのではなく、販売できる製品が売れてこそ、市場があるのです。

私たちのすべてのディーラーの友人は、大きな木を探して頼りにして、固定したブランドとよく協力してこそ、肝心な點であり、いつもブランドを変えるのもよくないので、私たちは思考の中にこのような種を植えて、目の前の利益を放棄して、より長期的な利益を追求して、稼いだのは前途です。

目の前の利益のために長年のパートナーを放棄し、パートナーの利益を損なってはならない。お客様を騙す行為までしています。

　3、積極的に競爭に參加する意識、強くする思想を確立する：

競爭に參加しないことは最も危険な競爭であり、過去に私たちは安全を考えていると言っていましたが、今は危険を考えています。私たちの販売店はみな荒れ狂う大洋の上を航行しています。いったい誰が成功の向こうに著くことができるのかは、競爭の中で私たちがどのように遠くを見て、長い目で見て、競爭相手の前を歩いているかにかかっています。ハイアール社の社長：張瑞敏さんは斜面被覆理論を話したことがあります。今の企業は斜面の上にいるようなもので、私たちのどの企業も斜面を歩いているようなもので、進まなければ後退して、疲れたと言うことはありません。止まって休みましょう、それは不可能です。

今のビジネス競爭は過去の戦爭よりも殘酷だと思います。過去の戦爭はあなたが失敗しても他の人に投降することができます。今のビジネス戦爭は、あなたが失敗しても投降する機會はないと言ってもいいです。競爭相手はあなたを市場の真ん中に消えさせ、消えてしまったので、今の市場競爭はもっと殘酷です。多くのディーラーの友人は負けられない。

長い糸を放して大きな魚を釣って、あなたの隣の他のブランドのディーラーは従業員の訓練をして、あなたはここで他の人を笑って、また冷たい話をして、へ、役に立たないで、無駄にして、他の人は1回の販促をして、あなたはまたそこで他の人を笑って、他の人は市場で1つの看板を選んで、それとも他の人を笑って、自分は何もしていません。時間が経つと笑えなくなります。競爭相手のために市場を計畫し、市場を占領しなければなりませんが、市場を放棄しています。他の人が強くするのは少しずつ蓄積されてきて、あなたが差を発見した時、あなたが再び行動するのはもう遅くて、他の人が成功した時、あなたは追いつけません。

だから、競爭に參加しないことは最も危険な競爭であり、過去の成功と輝きはあなたの未來の失敗の原因かもしれません。競爭に參加することこそ本當の強さだ。

　4、販売の理念からマーケティングの理念への転換

販売は商品を売るだけで、マーケティングは商品を売るだけでなく、よく買って、値段を売るのが硬い道理です。

自分のものではなく、ブランドは自分のものではないと言って、ただの販売店に自分を定格してはいけません。

もしそうならマーケティング理念なら、このすべてはあなたと関係があります。マーケティングには、どのように広告をするのが最も効果的で、どのように販促するのが最も効果的で、マーケティングチームはどのように発展して管理して、市場の最新情報はどのように最初に獲得して、競爭相手の最新動向は何で、取引先の個性化はどのように発展して、取引先の需要はどのように変化して、などはすべてマーケティングがすべきことです。