「三八」ビジネスチャンスは無限、アパレル靴業界はビジネスチャンスを奪う

北京の西直門嘉茂ショッピングセンターを訪問したところ、多くのに服を著せる店にはすでに「3?8」の販促マークが掲げられており、冬服エリアに割引マークが貼られているだけでなく、発売されたばかりの春の裝い販促大軍にも加わる。「春服は2著で8.8割引。割引がなければ、お客様はネットで購入します」とある販売員は記者に語った。彼女はこの商売をして5年になり、數年前は祝日ごとに割引をするたびにお客様でにぎわっていたが、ここ2年は新品が割引されても人気を集めるのは難しい。

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実體商店が客足を引き付けることに悩んでいる間、多くの商店が自ら出撃し、電子商取引と積極的に協力し、オンラインとオフラインを連動させた方式で販売促進を行っている。

アリババグループはこのほど、「攜帯電話タオバオ3?8生活祭」を全面的にスタートさせると発表した。飲食面では、北京、上海、広州、杭州、成都、深セン、武漢、南京、アモイの9都市から800以上のレストランが參加し、ユーザーに3萬5000以上のテーブルの予約サービスを提供し、27萬人の食事を収容できるようになった。「3月2日0時に攜帯電話のタオバオで予約受付を開始し、1分以內に1件の獲得に成功した數はすでに2200件に達した」とアリババグループの呉倩氏は話す。予約活動は3月7日まで続いたが、3月2日當日、マネーヒョウ、小南國、一茶一座、新白鹿、望湘亭、代官山などの業者がタオバオで放出した位置は予約されていなかった。

アリババグループは飲食消費のほか、銀泰商業、大悅城、新世界、華聯、王府井など國內5大小売百貨店グループと協力し、攜帯電話、パソコン、オフライン小売ルートを結ぶ。

王府井百貨グループの責任者によると、北京市百貨店、東安市場、長安デパート、雙安デパート、大興王府井百貨店は微信支付を全面的に開通させ、5店は手を攜えて「一銭で微信支付を體験して贈り物をする」「微信お年玉」「微信支付分級贈り物」などのモバイル支付活動を開催した。「3月8日、9日、レジで支払いをするときにウィチャットで支払いをすれば、ウィチャットの10元のお年玉がもらえる」「スマートフォンが普及した今、消費と買い物はモバイル化の時代に入っている」と呉倩氏。今回の「攜帯電話淘寶3.8生活祭」は、全國的に北京、上海、広州、深セン、杭州、成都、南京、武漢などの大都市を中心に、他の都市は連動した移動生活の大規模な消費體験である。「私たちはアリババと手を組んでオンライン?オフラインの消費経路を構築する試みを早くから始めている」と銀泰商業責任者の謝偉氏は述べた。「將來の消費は必ずオンラインとオフラインが融合したモデルであり、女性の日のようなマーケティングプロジェクトでの協力のほか、雙方の會員體験を打ち明けることを試み、淘寶プラットフォームのビッグデータの利點を利用して、消費者により多くの異なる新しいユーザー體験を提供する」と述べた。「往年の旅行の主力だった職場組織の婦人デー福祉団は、今年は応募者が少なかった。今では周辺都市への短距離旅行で、多くの市民がドライブ旅行を好むようになった」と旅行會社の孫社長は記者に語った。そのため、同社は直ちに戦略を変更し、「攜帯電話タオバオ3?8生活祭」に力を入れ、杭州、武漢、上海などの都市を目的地とする「飲食?遊び攜帯タオバオ自由行」路線を打ち出した。新しいフリーラインが発売された後、多くの消費者が問い合わせに來て、有料で旅行ルートを予約したものもある。

アリババと5大小売りグループの將來の提攜は、トラフィック、マーケティング、會員、データ、支払いなどの面にも及ぶ。呉倩氏は「消費者の身近な5キロ以內には、生活サービス圏があり、ビジネス面では商圏だ。アリババは私たちがこれまで電子商取引で培ってきた技術、データ、経験の蓄積を伝統的な小売企業に開放し、伝統的な小売業界のモバイル化、電子商取引化を支援し、互恵?ウィンウィンのモバイル消費プラットフォームを構築したいと考えています」