ホームページ >

ブランド服加盟のノウハウを分析して管理漏れを見つける

2014/3/13 11:06:00 101

??? 日本語 Fran?ais English 中文

　　ブランド経営者加盟（フランチャイズ）の管理はゲームルールの管理であると聞いたことがあるので、ゲームルールの制定が鍵であり、多くの新規參入ブランドが加盟管理において、完全に経営者の口の上のことであり、制度が形成されておらず、加盟者數が少ないときは対処でき、加盟者數が多いときは管理上のボトルネックが発生し、ブランド経営者は毎日コミュニケーションに追われている。他の部分を顧みることができなくて、この時よくどんな問題がすべて現れて、経営の上で危機が現れます。

現在ブランド経営、ルールの制定は問題ではありません。前述したように、市場にフランチャイズチェーンの書籍が多いのは、ブランド経営者が加盟ルールの制定に対する認識を重視しなければならないことです。一方、加盟管理人材の合理的な使用も規則制定過程の鍵であり、深セン地區のブランド加盟商方式の発展速度が速く、時間が長いため、この方面の人材は、市場には少なくないが、経営者が管理人材を募集する際に要求があるかどうかは問題である。

　端末の管理が確立されていないシステム

フランチャイズ加盟店の管理は、多くの書籍の中で管理方式やルールの種類が多く、王総はアパレルブランドの加盟管理における2つの重要な管理事項について簡単に言及しただけである：

　　1、運営技術の伝授と訓練

加盟者は、盟主の成熟した使いやすいモデルに基づいて訓練を受け、一連の売り場での運営管理技術と管理モデルを把握しなければならない。しかし、現在の深センのアパレルブランド企業には有名なブランドが含まれており、研修員、監督員、陳列員、店物管理マニュアルなどの獨自の端末管理システムや研修チームはほとんどなく、このようなブランドは一般的に端末売り場があるべき売上高に達していない、ブランド張力が足りない、売り場の磁気が足りない、監督員の素質と能力が足りない、ランニングリスト現象が一般的になるなど、これは加盟店やブランド企業の売上高に影響を與えるだけでなく、ブランド価値の口コミが形成されにくく、製品価値の向上が難しくなり、最終的には企業の収益力に影響を與えることが重要である。

　　2、継続的な協力と誘導

（1）ブランド企業の委任経験の豊富な監督者は定期的に加盟店を訪問し、実質的な支援を行い、加盟店の不良なやり方を是正し、現場で運営上の問題を指導し、解決する。

（2）本部と加盟店との効果的なコミュニケーションを維持する。定期報告書や情報のフィードバックのように、現在では多くのブランド企業が定期報告書のフィードバック表さえできないのは、加盟店がトレーニングを受けたことがないことと、端末に管理システムや制度の問題がないことだ。

（3）加盟店の営業計畫の作成と経営成績の改善を助け、有効な市場と営業分析を行う。一部の企業が現在使用しているPOSシステムは、非業界的な統計特徴のため、製品販売後のデータのカテゴリ、デザイン、コード比、色比、地域差、ランキング、累積予測などの重要なデータの統計分析が困難であり、これらのPOSシステムは販売部門や生産発注に意思決定価値に影響を與える情報がほとんどないだけでなく、逆に統計部門は厚いレポートを出して経営者に目を奪われた。

（4）広告宣伝及びブランドイメージのサポート。

新製品と新たな業績改善方法をタイムリーに提供する。

次に、米國企業のチェーン加盟管理における重點要件を示します。

1.投資コストはどうですか。その中にはどんな費用が含まれていますか。

2.開業コスト以外に、どのような面で資金を投入し、どのような費用を支払う必要がありますか。

3.加盟費はいくら払いますか。権利金を受け取っていますか。どのように受け取りますか。

4.流動資金はいくら必要ですか。その根拠は何ですか。

5.開店前と開業初期、本店はどのような支援とサービスを提供できますか。

6.開業訓練の內容は何ですか。誰が訓練費用（交通宿泊費用を含む）を負擔しますか。

7.本部は管理マニュアル、操作マニュアルを提供することができますか？

8.売り場の資材施設の購入にはどのような割引がありますか。強制発注はありますか。

9.開業後、粗利益はどうですか。どのように損益分岐點を達成しますか。