衣料品小売市場の「三促」変革

飛行取材は中國に対して服裝フォーラムでは、すでに代表的な精緻な「前菜」となっています。毎年の3月初めに、中國服裝フォーラムの秘書長の王軍がチームを率いて、十數(shù)の都市を歩いて、現(xiàn)代の中國の服裝の企業(yè)家と現(xiàn)場で対話して、ブランドの背後の成功の遺伝子を発掘して、深いインタビューの形式で更にはブランドの現(xiàn)実を述べます。多くの人が飛行取材によって掘り出された深度思想は中國アパレル産業(yè)の過去1年間の総括になると言っていますが、多くの人に極めてストレスと呼ばれる2013年を経験した後、2014年の飛行インタビューはもっと期待されているようです。

「第19回中國服裝フォーラム」のテーマは「モデルチェンジ：消費接続の再建」です。このテーマに対して、今年の「フライトインタビュー」は広州、深圳、廈門、上海など多くの都市を歩きました。深さインタビューの企業(yè)は例外があります。欣賀（卓雅）、歌力思、歌莉亞、蕓の草のような長年のブランドが沈殿した優(yōu)良品質(zhì)のオフラインブランドを備えています。

　インターネットと新消費グループ

ブランドの細分化を促す

昨年から今年にかけて、夏國新代表取締役社長の最大の感銘は、時代が変わり、人の生き方が変わっているということです。「モバイル時代が本當に來たと実感しました」彼は、現(xiàn)代人の生活様式がインターネットや攜帯電話に変わり始めました。ファッションは生活様式の変化によって変わってきました。だから、今のファッションスタイルやショッピング方法はすべて変わりました。

夏の國の新感覚を深くさせたのは、消費環(huán)境も変わったということです。彼は2013年から、多くの企業(yè)が本當にストレスを感じていると言いました。店を開くとお金を儲けないかもしれません。新しいブランドを作ってもお金を稼ぐとは限りません。「太いタイプと足りないシステムの管理が問題になっていることが分かりました」

EACHWAYファッショングループの周勝會長によると、2013年の中國アパレル小売市場には明らかな変化があり、一つは伝統(tǒng)的なルートの人の流れが縮小され、もう一つはブランドの集中度が現(xiàn)れ始めた。新しいブランドはますます少なくなりました。多くの新しいブランドは古いグループ會社から派生したブランドです。「百貨店やスーパーの低価格商品の集中度はますます高くなります。ハイエンドの製品が専門店になり、Shoping Mallに入り、総合的な売り場にモデルチェンジするからです。

小売市場の変化の重要な體現(xiàn)は、ブランド自體の細分化と消費市場階層の細分化である。欣賀株式會社の羅永暉會長は、同じ消費市場で、絶えず出現(xiàn)する若い客の群れが変化を求めていることを深く感じています。速い商品はこの部分の初級消費者を最も満足させることができます。これに基づいて、2012年に欣賀は快速販売品QDAを発売し、2013年3月1日に北京で第一號店をオープンしました。その後、引き続きハルビン、成都、深セン、寧波で5店舗をオープンしました。

マカシーニメンズ執(zhí)行役員の丁耿著も、アパレル業(yè)界、特にメンズ業(yè)界においてこの二年間で大きく変化し、婦人服のように細分化され始めたと感じています。彼は、現(xiàn)在のメンズの消費グループはビジネス、ファッションがあります。男裝は現(xiàn)在、服裝全體のイメージや商品企畫にますます注目しています。これは非常に大きな進歩です。例えば、多くのメンズブランドがショーウインドーを重視し始めました。服は生活様式であり、消費者の品位とライフスタイルに合った服裝をどのように構(gòu)築し、その中で快適さと楽しみを見つけますか？

消費市場の階層的な細分は欣賀において明らかになっている。現(xiàn)在、欣賀傘下のハイエンドブランドJORYAとJORYA weekendは北、上、広、深さ、そして一線の省都級都市を中心としている。もう3つの主力ブランドGIVH SHYH、ANMANI、CAROLINEは省都級都市、さらに消費力のある二線都市を主要市場として占領(lǐng)し、影響力を拡大しています。フォルクスワーゲンブランドIVにとっては、昨年に引き続き力を入れ、二線都市から三線都市まで拡大してきた。このブランドは2009年に発売され、昨年までに200近くの店をオープンし、6億元近くの売り上げを達成しました。

　　新消費グループ

線の下で融合する

消費需要の変化も目立つ。インターネットと新技術(shù)、新消費モデルは必ず直面する話題です。深セン市のチョークの簞笥服飾有限會社の李飛躍社長によると、ピンクのクローゼットは以前は商業(yè)ブランドに立腳しており、市場規(guī)模と製品の出現(xiàn)を重視している。しかし、2013年になると、消費者のニーズが変化していることが明らかに感じられます。消費者を感動させるには、ブランドは製品だけではもうだめです。どうやって消費者の心に入るかがポイントです。だから、2013年のピンクのクローゼットの最大の試みはいくつかの蕓術(shù)の形式を通じて、消費者のファッションに対する再認識を呼び覚まします。

マカシーニ執(zhí)行役員の丁耿氏は、現(xiàn)在消費主體が変わっていると指摘しています。服服を買いに行きます。消費者はすでにもとの純消費からインタラクティブ體験に変わりました。娯楽を分かち合うなど一連の総合的な要素は彼らの消費行為を誘発することができます。

広州市格風服飾有限公司の林淑玲副総裁は、ブランドを作るには、消費者はどこでどこに行くべきですか？現(xiàn)在の消費者は、実體世界だけで生きていますか？それとも単獨でネット上で生きているのは基本的にありません。彼らの生活はすべてラインの下で混合されています。情報の取得、交換、消費も全部ミックスされています。これが現(xiàn)在の消費者の生活形態(tài)である以上、ブランドは今のこの新しい需要を満足させなければならない。

オンラインブランド「新貴」ラインマン會長の方建華氏は、オフラインのビジネス環(huán)境がますます悪くなるにつれて、オフラインのビジネスは必ず衝撃を受けると語っています。伝統(tǒng)百貨店であれ、オフライン店であれ、必ず変化があります。ビジネスが良くない狀況では変革が必要で、変革しないと倒れ、ブランドも倒れ、伝統(tǒng)的なビジネス狀態(tài)も倒れます。変革と同時に、オンラインラインの下では必ず融合しますが、融合の前提は企業(yè)が高いコストパフォーマンスを持つ商品であることです。これこそ未來ラインの下で一番重要な點です。「あなたのものはいいですか？特色がありますか？消費者に高い価格性能比を感じさせますか？これは未來の10～20年の最も核心的な一環(huán)です。」

　　商業(yè)形態(tài)は絶えず派生している。

多重要因が市場の変革を促している。

有名な服裝デザイナー現(xiàn)在、國內(nèi)のアパレル産業(yè)は変革期にあり、中國のブランド市場は新たな局面を確定するべきだと考えています。この構(gòu)造はブランドデザインの製品ガイドに関連しています。これは非常に重要な問題です。國內(nèi)ブランドはここ數(shù)年発展した種類が多く、スタイルも多く、全體のブランドは市場で急速に成長しています。今は服裝市場が混亂しています。同質(zhì)化の問題が深刻だと思います。」

深セン萬旗服飾有限公司の韓志強総経理は、2013年は中國の小売業(yè)、特にアパレル業(yè)界にとって、困難な一年でしたが、企業(yè)にとってはもっと大きなチャンスです。2013年までの中國市場の多くの消費は非理性的で、膨張かつ迅速で、科學化、合理化に向かう構(gòu)造モデルではなかった。2013年を経て、市場全體の変化は産業(yè)サービス全體の本質(zhì)に回帰し、市場全體の経済消費構(gòu)造を合理的かつ規(guī)範化させることである。

例外理事長の毛継鴻氏は、現(xiàn)在の國內(nèi)アパレル市場は転場の概念であり、市場全體は単一の「地上作戦」ではなく、立體的な「海陸空」になって、全面的に市場の「チーズ」を占拠しているとイメージして指摘した。

毛継鴻から見ると、昔はみんな考えが少なかったです。雷軍が言ったように、「豚一匹も波間で飛ばされます。」しかし、今は転場中です。転場とは、実はキャラクターの変化です。彼は、國家自身が変わりたいと思っています。社會が変わりたいと思っています。企業(yè)も変えられます。変更を迫られているというのは、ネットとメディアの時代であり、モバイル、ビッグデータの時代であり、服ブランドが転々としなければならない核心的な問題である。

毛継鴻さんは過去の服裝ブランドは「サンドイッチ」の中間部分に似ていると思います。ブランドと百貨店、ルート、商業(yè)體の間に「サンドイッチ」という関係が形成されています。ブランドはこの隙間の中で生存を求めています。この過程はブランドの能力に影響します。しかし、すべての消費と形態(tài)が大きく変わった時、最も直接的な衝撃は実體小売業(yè)である。毛継鴻は「今の転場は『海陸空』の三次元転場となり、『誰かがチーズを動かし、たくさんの人がチーズを動かした』と感じられます」と比喩しています。

毛継鴻氏はまた、伝統(tǒng)的な小売業(yè)は現(xiàn)在下落しており、百貨店やShoping Mallの客流は低下していると指摘している。Shoping Mallはデパートのチーズを分けて、ネットはまたShoping Mall、百貨店と商店街のチーズを取り分けました。つまり、空は地面の「ケーキ」を取り壊しました。昔は割引して、安い値段で正価の「チーズ」を取り分けました。今はネットの店でブランドの大きな店の「チーズ」を取り分けました。過去の流通の一環(huán)として、中間商、代理店がありましたが、今は代理店の「チーズ」を取り分けました。「この時代には、様々なビジネス形態(tài)がモバイルを通じて絶えず生み出されていますが、本當のポートは市場を奪い取っています」と感慨深げに語っています。

しかし、毛継鴻はこのように考えています。市場の細分化は実は一種の進歩です。彼は「過去の市場は獨り占めできるが、現(xiàn)在は細分化されている。それ自體が商業(yè)発展の健全な過程である。ただ、今は準備ができていない人がたくさん出てくるかもしれません。あるいは、昔は潤いのある生活をしていた人が多いです。お金を稼ぐのは本當に大変だと思います。」