個(gè)人経営の服の加盟店の6つのテクニックを解読します。

　　1、小さくて精巧な商品の組み合わせ。

商品のラインが短いほど、商品の選択に力を入れなければなりません。大型商品の多さで客を惹きつけることができないなら、商品の斬新さによって商売を誘致しなければなりません。製品自體の魅力を強(qiáng)化します。更に重要なのは、中國(guó)人は心理があって、宅配するのは良いものではありません。自分から出かけて探してきたのがいいものです。いっそのこと、私は彼らの心理に従って、商品を心を込めて組織して、彼らに自分で家に來(lái)て選んでもらいます。そして自分で喜んで引き戻します。運(yùn)賃を節(jié)約してください。

2、清潔な店舗の內(nèi)務(wù)。

メーカーも訪問(wèn)するお客さんも、この入り口に入る第一印象はとても重要です。ほとんどの光棒問(wèn)屋さんの內(nèi)務(wù)管理は本當(dāng)にお世辭にも言えません。どうして字がめちゃくちゃで分かりますか？筆者はディーラーをしている時(shí)、左右の隣の同業(yè)者の店舗の管理狀況は大體同じです。汚れだらけの事務(wù)機(jī)と椅子、汚い亂れた地面、壁に落書(shū)きがあります。天井には蜘蛛がいます。

私の店の整理はとてもきれいで、毎日忙しくない時(shí)、雑巾を持ってあちこち拭きます。店の中は大きくないですが、商品のサンプルは棚にきちんと並べられています。すべての貨物の山には水の量が貼られています。綺麗なオフィスのデスクトップ、営業(yè)許可証、稅務(wù)登録証などもきちんと壁に掛けられています。複合ファイル棚の中には各種の紙の書(shū)類(lèi)が別々に置いてあります。すぐに好感を持つようになりました。これはとても重要です。私はこのきれいな內(nèi)務(wù)によって、多くのメーカーの営業(yè)員を引きつけて、多くの新製品の販売権を獲得しました。実は、店の內(nèi)務(wù)をきれいにして、コストの投入もあまりないです。人と付き合うには少なくとも自分をきれいにしてください。これはどんな小さな商売でもイメージ意識(shí)を持たなければなりません。

　　3、使用するアルバイト

商売が小さくて、自分はいつも忙しくて手が回らないですが、募集はできません。それに、業(yè)務(wù)量が不安定で、固定的な業(yè)務(wù)人員を募集しても採(cǎi)算が取れません。筆者はアルバイトを募集する方法で従業(yè)員の問(wèn)題を解決します。給料の審査は全部定量化して、いくらを計(jì)算して、浪費(fèi)を免れて、今リストラされた従業(yè)員は多くて、仕事を探す人が多いです。そして、アルバイトをする人も多いです。調(diào)合よろしきを得ていますので、基本的にフルタイムの社員を雇う必要はありません。

　　4、安いものは誰(shuí)でも好きです。

自分のメイン商品のほかに、特色があって人気のある商品を増やすことができます。市場(chǎng)でもっと気を使っていれば、毎日のようにメーカーやディーラーが商品を投げる情報(bào)を集めています。例えば、在庫(kù)品です。端數(shù)品買(mǎi)掛品などは、自分の家だけで販売すると、販売量や人気は保証できません。また、多くの大手ディーラーもこれらの商品を処分する気になれません。ライトバーのディーラーはこの方面の情報(bào)を積極的に収集し、適當(dāng)な特売品を自分の店に集めて販売し、安い価格を主な売りものとしています。結(jié)局、この安い価格は誰(shuí)でもよく占めています。多くの消費(fèi)者が卸売市場(chǎng)に來(lái)ます。つまり、安い商品を探して、これらの特売商品を集中的に販売します。小売消費(fèi)者を効果的に引きつけて、一定の利益を獲得する以外に、店の人気を強(qiáng)めて、長(zhǎng)期的な安定的な顧客源を形成しています。

　5、卸売り小売りと結(jié)びつく

光棒ディーラーは自分の直営端末を開(kāi)設(shè)し、自分の店類(lèi)商品を主として、直接消費(fèi)者に直面し、特にコミュニティや學(xué)校のような消費(fèi)頻度の高いところを重點(diǎn)的に考慮して、光棒ディーラーのキャッシュフローを強(qiáng)化するとともに、端末をよりよく理解し、自分の卸売り業(yè)務(wù)に対して一定の程度の補(bǔ)充を形成するとともに、他の端末との協(xié)力を考慮して、貨物の株式を持って運(yùn)営することができます。

この大きい販売店は生まれつきのものではなくて、すべてほんの少しからしたので、すべてかつて光の棒の販売店のこの段階を経験したことがあって、実は、これは商売のスタートの規(guī)模の大きさをするのはそんなに重要ではありませんて、肝心な點(diǎn)は管理と経営で、持続的な成長(zhǎng)と発展を促進(jìn)して、一心に観察して研究して、情熱を維持して、創(chuàng)造性の仕事を行って、できるだけ少なく同質(zhì)化の経営と思想を管理します。早く大手ディーラーになる。

　6、大手ディーラーの管理に力を入れる。

積極的に大ディーラーの要求に応え、面での協(xié)力と順応を強(qiáng)調(diào)し、大ディーラーの市場(chǎng)管理に協(xié)力する。大きいディーラーの下にはいくつかの二ロットの商と販売代理店があります。ほとんどの大ディーラーはこれらの二ロットの経営問(wèn)題に頭を痛めています。結(jié)局、二ロットの商達(dá)は気の向くままに強(qiáng)くて、統(tǒng)一の手配に従わないで、輸入品と価格體系の破壊の主導(dǎo)者です。よく大ディーラーに多くの混亂を引き起こします。大ディーラーは全面的な管理の観點(diǎn)から、いくつかの二ロットのメーカーが積極的に協(xié)力して、ディーラーの力を必要とします。世話(huà)をする。これも小さな収入です。