服の製品はどうやって最適な販促タイミングを選択しますか？

＜p＞＜strong＞一、製品ライフサイクルの＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”キャンペーンタイミング＜a＞＜strong＞＜p＞

＜p＞1、発売期の商品の販促タイミング。

新製品の発売第一段階の販促の重點(diǎn)は試し買(mǎi)いを促進(jìn)することであり、もし適切な販促タイミングがないなら、新製品の販売は上場(chǎng)のハードルを越えにくいかもしれません。つまり、新商品の発売失敗です。

販促のチャンスは新製品が発売されて一ヶ月後、つまり売上げ率が50%ぐらいになる時(shí)に販売促進(jìn)します。

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＜p＞2、成長(zhǎng)期製品の販促タイミング。

すべての商品が成功してから急速成長(zhǎng)期に入るというわけではありません。これ以上成長(zhǎng)できない製品は、多くの店舗に留まり、店舗の資源を占めています。

これは企業(yè)がこの段階の販促タイミングをうまく把握できないため、消費(fèi)者の試行的な購(gòu)買(mǎi)を重複的な購(gòu)買(mǎi)に変えるからです。

この時(shí)の店長(zhǎng)の仕事は一週間以?xún)?nèi)にお客様に訪問(wèn)と観察をして、購(gòu)買(mǎi)のためらいがあるかどうかを見(jiàn)て、その原因を深く掘り起こして、競(jìng)合品の動(dòng)向を確認(rèn)して、本社にフィードバックして、適時(shí)に相応の販売促進(jìn)方案を作り出します。

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＜p＞3、成熟期製品の販促タイミング。

成熟期の＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”の人気商品＜a＞の特徴によって、既存の重度の消費(fèi)グループを強(qiáng)化し続けるとともに、プロモーションの付加利益を利用して、ランダム消費(fèi)、エッジ消費(fèi)を誘致し、非重度の消費(fèi)グループからの損失を補(bǔ)い、製品の安定した販売プラットフォームでの運(yùn)行を保証する。

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＜p＞4、衰退期の製品の販促タイミング。

製品の衰退期において、店舗が急速に商品を下ろせば、店のために最後の利益を上げることができないだけでなく、もっと重要なのは大量の在庫(kù)であり、効果的に消化されにくくなり、商品の滯積の損失をもたらすことになります。

「ソフト退出」という手法を採(cǎi)用し、衰退期の製品に対して在庫(kù)を消化し、限界利益を回収するための販促活動(dòng)を行うことを提案します。

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＜p＞＜strong＞二、製品の季節(jié)周期における販促タイミング＜/strong＞＜p＞

＜p＞1、季節(jié)的な商品の販促タイミング。

＜a href=「http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp」シーズン＜a＞が目立つ商品は、いずれも閑散期があります。毎年、閑散期という法則を繰り返しています。

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＜p＞店舗は繁忙期の初めに、市場(chǎng)に対して一定の告知販売を行う必要があります。予熱市場(chǎng)では、商品がスムーズに市場(chǎng)に流入し、市場(chǎng)の前期効果を得て、製品の売れ行きがよい季節(jié)の到來(lái)に基礎(chǔ)を定め、さらには早期にシーズンをスタートさせる効果を達(dá)成することを目的としています。

製品の最盛期の正式な開(kāi)始時(shí)に、販促活動(dòng)は格闘戦に入ります。近距離の短兵戦で、基本的には製品の直接販売をめぐっています。

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＜p＞店舗はこのタイミングを把握し、主力商品のセールを行うとともに、低価格の粗利益商品を利用して競(jìng)爭(zhēng)品の販促活動(dòng)を妨害し、主力商品の販売を確保しなければならない。

繁忙期が終わったら、販売が減少し始めます。繁忙期を延長(zhǎng)するために、店は直ちに販売促進(jìn)を行い、在庫(kù)を消化して、その年の限界利益を回収して、來(lái)年にもっと良い競(jìng)爭(zhēng)力があることを保証します。

市場(chǎng)が閑散期に入るにつれて、店舗で販売促進(jìn)活動(dòng)を行う必要があります。目的は販売のためではなく、顧客の來(lái)年のさらなる支持を得るためです。

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＜p＞2、非季節(jié)品の販促タイミング。

非季節(jié)的な製品には、適切なタイミングで販促活動(dòng)を行う必要があります。

非季節(jié)的な製品の販促タイミングは、通常の祝祭日、突発的なイベント及び競(jìng)合品の対する販促を選択根拠としなければならない。

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