河南の下著市場の特色は進級します。

位置河南省省安陽市街區の北10キロメートルの所で、107國道の柏莊鎮に沿って中原の下著市場で有名です。毎日商人が集まって、人車が絶えません。聞くところによると、現在の年の成約額は10億元以上になります。8月末、記者は職業の敏感さによって取材に行きます。

　農民から社長まで

柏荘の下著工貿園區の事務室主任の李紅志記者は、「80年代から柏荘を中心とした周囲20キロ以內の100以上の村で、ほとんどの村のすべての村民は小さな工房で、何千何萬もの家がニットウエアの加工をしていました。そして、編み物、染色、縫製、販売、託送の竜を形成しました。」

紹介によると、當初はここでは卸売市場がなく、現地の人は荷物を背負って鄭州、山西に売りに行きました。その後、みんなはお金を稼ぐことができることを見ていて、親戚は親戚を連れて、村の隣は郷里の隣を持って、下著の行列を加工してますます大きくなります。そこで、毎朝、これらの農家は自転車に乗ったり、三輪車を踏んだりして、四方八方から卸売りや小売に來ます。このようにして、一年また一年、みんなは創業の第一弾の金を掘り起こして、そして商店の支配人になりました。

記者は工貿園區の7棟の11～12日の「紅玉鳥」の商店に入ります。ここは二セットの店舗で、各セットは上下二階で、全部で418平方メートルです。店の中には様々な下著のサンプルや、ニット生地のロール、衣の切れや完成品が並べられています。何人かの労働者は縫製、アイロンがけ、包裝に忙しいです。各店舗はお店でもあり工場でもあります。今年の25歳の主管者の安超さんによると、父は1983年から下著の商売を始め、200元余りの家庭を持ち、ミシン1臺、縁のロックマシン1臺、労働者3人です。1985年にここで市場を建てました。彼女の家は初めて進出しました。その後また工貿園區に引っ越しました。20年余りの不斷の発展を経て、現在の工場は100人余りまで発展して、100臺余りの設備を持っています。その中の80%は日本、ドイツと臺灣から輸入したのです。主にTシャツ、文化シャツ、純綿男女ズボン、男女セット、各種生地下著など20種類以上、60種類以上の色を生産しています。固定顧客は百人以上で、製品は河南、湖北、山西、アムール川だけでなく、去年はロシアに10萬件以上輸出しました。安超家のような創業物語は、ほぼ柏荘市場の成功商の共通バージョンです。

　分散から集中へ

そして、記者はまた「南國相思」に入りました。ブランド店の主人これは「後発のショー」です。27歳の李紅光社長は彼の素敵な男性用スーツを箱に入れて出荷する準備をしています。彼は16歳で卸売りをしています。2002年に工場を設立しました。現在は50臺以上の機械を持っています。その中の80%は輸入の先進設備で、製品は主に中高級市場を走り、荷沢、ウルムチ、ハルピン、徐州、無錫、鄭州などの都市に販売しています。記者は箱を開けて、真剣に見て、觸ってみました。仕事はかなり凝っています。卸売り価格は25元/セットで、利潤は2元だけです。年の売上は四五百萬元です。「大利薄利で、主に走量による」李紅光は言った。

ここは下著が安いだけに、各地から客が殺到している。工貿園區の李衛生理事長は、市場経済は競爭経済であり、競爭は発展を促進できると考えています。市場競爭が白熱して利益の空間は小さいですが、柏荘商店は最後まで商売を進めていくつもりです。「柏荘の古い市場と工貿園區は全部で300ムーの敷地を占めています。650個の店舗しかありません。1000軒以上の商店が園內に入るのを待っています。今は園區の二期工事は工事を急いでいます。」彼は、できるだけ取引先の需要を満たして、各村の取引先で集まってきて、産業のクラスターの優位を形成しますと表しています。

柏荘は、その盡きることのない客流、物流の背後には巨大な資金流、情報流があり、市場建設のためには汲めども盡きないほどの活水源となっています。現在、柏荘鎮には古い市場、下著工貿園區だけでなく、新市場、下著城、新東市場と新興市場があります。この6つの卸売市場は全部で數千の商店があります。ここで、記者はあの高くそびえている商號板を見ました。一つ一つの奇抜な店を裝飾して、三輪車、ワゴン車、大型トラックとバスはいずれも濃厚な商業の雰囲気を感じました。

村に散らばっている商店が続々と市場に進出しているだけでなく、洛陽、武漢、襄樊、晉県など20軒以上の外地の商店も灘柏莊市場の最高點を奪っています。彼らにもっと大きな発展空間ができました。ここでは地元の下著だけでなく、外地の商品も販売しています。製品は秋の服と秋のズボン、男女のスーツ、文化のシャツ、ジャージだけではなくて、乳幼児の下著とファッションなどがあって、すべてそろっています。新疆、內蒙古、雲南、広西、アムール川などだけでなく、國際市場にも進出しました。例えば、ロシア、ベトナム、カンボジアなどです。

業界関係者の分析によると、柏荘市場がこんなに強い生命力を持っている理由は3つあります。一つは価格が低いこと、もう一つは供給方式が柔軟であること、もう一つは加工ができること、そして自分の鮮明な特色を形成したことです。

　　低級から中高級まで

今年40歳で、ここで13年間下著の商売をしていた張美光社長は、「1980年代末に、ここで下著を卸売りするのはトンで計算したのです。大戸は一日に一トン、小戸は一ヶ月に5トンずつ販売しています。量は大利薄です。ここ數年、干している人が多くなりました。競爭はますます激しくなりました。例えば、秋のズボンは0.1～0.3元しか儲けません。時には何分の利益もしました。他の人はしません。しかし、その頃は製品のレベルが高くなく、主な消費市場は農村だった」

「今はすべて『鳥の銃の切換え砲』になりました。平縫い機、腰回り機、結び目機、ボタン眼機などの専用設備は日本、ドイツから輸入したのです。小作業坊はモデルのような工場になりました。製品もグレードアップしました。下から中高級まで多くのブランド製品が現れました。下著のデザイン、色、スタイル林総総総総総総総生産者により多くの選択余地があります。品種も多くなりました。カジュアル下著や文化服など、何でもそろっています。小さな家には10種類以上があります。大きな家には數十種類があります。これは市場競爭が追い詰められたものであり、商店の生存と発展の必要性でもあります。「亮貴人」ブランドの社長、王海順さんは言います。

柏荘の下著工貿園の責任者によると、取引先は創業初期に、多くは看板加工生産で、今は30軒以上の取引先が省工商部門に自分のブランドの商標を登録しました。例えば、「紅玉鳥」、「南國相思」、「亮貴人」、「豪快」、「叮當楽園」など、商店はブランド作りに力を入れています。

「叮當楽園」乳幼児逸品下著系列店の販売マネージャーの張安順さんによると、現在、店舗の経営狀況はとても良く、製品の供給が需要に追いつかない。生産能力が限られているだけで、注文が終わらない。生産規模を拡大し、資金が足りない。彼は政府と園區が取引先のローンの問題を解決するように助けてくれることを望んでいます。同時に、彼は政府がこの市場に対する支持力を強め、全體の発展計畫を制定し、案內を強化し、宣伝畫策を重視し、さらに強行していくことを望んでいる。