義務(wù)靴企業(yè)が電気商取引の影響を受けて小さい転換を行わない場(chǎng)合

義烏國(guó)際貿(mào)易城4區(qū)「公平靴業(yè)」の店主黃公平は、電気商の実體店への衝撃を深く感じた。

2012年の黃公平の売上高は6600萬(wàn)元余りで、その中の電気商の売上高は1000萬(wàn)元余りで、2013年の売上高は前年と同じですが、電気商のシェアは半分まで上昇しました。

黃公平はただ義烏が電気商の圧力に直面する多くの取引先の中の一つです。

最近、國(guó)家発展改革委員會(huì)、財(cái)政部、商務(wù)部など8部委員會(huì)が共同で文を発表し、東莞、義烏を含む第二陣30の都市が國(guó)家電子商取引モデル都市を創(chuàng)建することに同意しました。

この「金の名刺」をもらって、義烏は自慢しながら、ストレスを感じました。記者が最近訪問(wèn)したところ、世界最大の小商品市場(chǎng)として、義烏はどのように有機(jī)的に実體市場(chǎng)と電子商取引を結(jié)び付けて、より広い業(yè)界分野で「化學(xué)反応」が発生し、商業(yè)貿(mào)易「オンラインラインの下」の二足歩行を?qū)g現(xiàn)し、政府、商人の知恵を試していることが分かりました。

外から來(lái)た若い創(chuàng)業(yè)者として、義烏涵宇キャンプ用品有限公司の陳継芳総経理は義烏市場(chǎng)に感謝しています。彼女は、この市場(chǎng)は包容力が強(qiáng)く、どこにでもチャンスがあり、多くの機(jī)會(huì)が公平であると言います。しかし、eコマースの競(jìng)爭(zhēng)の波の中で、伝統(tǒng)的な企業(yè)の外國(guó)貿(mào)易注文が落ちています。

「電気商入市」を加速させるため、二年間で義烏市は電気商を戦略的、先導(dǎo)的な産業(yè)として重點(diǎn)的に育成し、革新的な駆動(dòng)戦略を深化させ、市場(chǎng)の転換を促進(jìn)する「一號(hào)産業(yè)」として確定し、30萬(wàn)電気商人材育成計(jì)畫(huà)など一連の措置をスタートさせ、電子商取引の「低地効果」が日増しに現(xiàn)れ、「井噴式」の発展態(tài)勢(shì)を示し、昨年の取引額が初めて実體市場(chǎng)を上回った。

　　第一號(hào)の産業(yè)は急速に発展した。

浙江諸及人黃公平は義烏で靴の卸売りをしてもう20年以上になりました。彼女の実體店の周辺には多くの靴屋が集まっていて、閉店が多いです。黃公平は100名余りの安定した取引先を蓄積しました。普段は商売がいいですが、周辺の一部の実體店の取引は比較的に悪いです。商品を見(jiàn)に來(lái)る取引先は以前より明らかに下がっています。

今、黃公平は製品の設(shè)計(jì)を重視しています。生産は人が代行しています。黃さんは2005年に電気商に入りましたが、自分は玄人ではないので、人材重視が足りないと言っています。二三年前、彼女は二人のエレクトビジネスの人を招いて、それぞれの15%の株式を與えました。エレクトビジネスは急速に発展しました。今は主要な販売ルートになりました。

「義烏にとって貴重なのは、30年間「商業(yè)貿(mào)易」という位置づけを堅(jiān)持してきたことです。義烏市のある政府関係者は「第一財(cái)経日?qǐng)?bào)」の記者に対し、30年來(lái)、義烏は創(chuàng)業(yè)者の「天國(guó)」であり、以前は伝統(tǒng)的な商業(yè)貿(mào)易の分野に集中していたが、今は電商集団も臺(tái)頭し始めている。

義烏市の電子商取引所の統(tǒng)計(jì)によると、義烏ネットの総店舗は21萬(wàn)店舗を超え、昨年は電子商取引額が856億元で、初めて実體市場(chǎng)を上回った。

義烏電商集団の中で、陳継芳は有名人です。2009年、陳継芳は電気商の創(chuàng)業(yè)を始めました。彼女を含めて全部で3人です。2010年、陳継芳の売上高は1800萬(wàn)元に達(dá)し、チームは30人近くに達(dá)しました。2010年末にタオバオを始めました。その年の売上は2000萬(wàn)元以上で、小売は60%を占めています。2013年、陳継芳はネット全體のレイアウトを開(kāi)始し、20以上のネット販売ルートを構(gòu)築し、年間売上高7800萬(wàn)元を?qū)g現(xiàn)しました。その中、海外のこれは30%を占めています。

陳継芳の會(huì)社は今年ロサホールディングスと提攜し、三四線市場(chǎng)の子供服市場(chǎng)を開(kāi)拓しようとしています。

注目すべきは、クロスボーダーは義烏市場(chǎng)の特色であり、昨年は対外貿(mào)易の小売輸出106億元を?qū)g現(xiàn)し、前年同期比110%増加した。

江西からの電気商の創(chuàng)業(yè)者の遊俊は、義烏の第一陣の越境電子商取引の創(chuàng)業(yè)者です。2004年、遊俊の億ベル輸出入有限會(huì)社はクロスボーダー電子商取引に従事し始めました。「10人ぐらいの家庭の工房で、一年の業(yè)務(wù)は10萬(wàn)ドルです。しかし、當(dāng)時(shí)の利益はとても高く、300%は過(guò)ぎたことがないと言いました。」2008年以降、電商企業(yè)が急激に増加し、利益は下り坂になりました。今の粗利益は普通20%ぐらいです。

公式データによると、義烏は毎日全世界への宅配便は20萬(wàn)件に上るという。観光俊から見(jiàn)れば、20萬(wàn)は義烏の通関データだけで、実際の取引量の40%ぐらいを占めると予想されています。

近年、義烏は電子商取引を「戦略的、先導(dǎo)的産業(yè)」として育成してきた。現(xiàn)在、義烏はすでに「全國(guó)ネットビジネス集中センター」、「グローバルネット商品マーケティングセンター」、「國(guó)際電子商取引都市を作り上げる」というスローガンを提出しました。電気商を市場(chǎng)転換とアップグレードのメインエンジンとして、電子商取引と実體経済の融合発展を促進(jìn)します。

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　　在來(lái)市場(chǎng)の圧力が倍増する。

訪問(wèn)中、多くの義烏商は記者に対して価格競(jìng)爭(zhēng)が激しく、商売は年々難しくなり、利潤(rùn)率も年々下がっています。國(guó)際経済の大きな環(huán)境の影響を受けている以外に、電気商の伝統(tǒng)的な貿(mào)易に対する衝撃は無(wú)視できません。

黃公平は直言して、多くの電気商が販売促進(jìn)をして人気を儲(chǔ)けて、開(kāi)業(yè)したばかりの時(shí)は元手をすったり元本を守って経営しています。これは義烏の伝統(tǒng)市場(chǎng)に大きな衝撃を與えます。

10年前、陳継芳は義烏でアクセサリーの商売をしていました。彼女は義烏で注文を受けてから、材料を江蘇宿遷に出荷して、地元の人に組み立ててをさせて、商品を義烏に運(yùn)んで、海外に輸出すると言いました。最盛期、彼女は故郷の労働者400人を動(dòng)員しました。一年余り後、陳継芳は利潤(rùn)率がますます低くなることを発見(jiàn)しました。

今でも「価格戦」はほとんどの義烏商人の「奧の手」であり、これは中國(guó)の小さな商品を世界各地に普及させると同時(shí)に、現(xiàn)地の數(shù)萬(wàn)の商店を「非常に傷つく」ことになります。

現(xiàn)在、義烏中國(guó)小商品城（600415、株）は7萬(wàn)余りの商店があり、16種類(lèi)の170萬(wàn)種類(lèi)の単品を販売しています。市場(chǎng)全體で20萬(wàn)余りの商店があると予想されます。義烏市工商局の前の調(diào)査によると、義烏主體、商品の集積は市場(chǎng)規(guī)範(fàn)、秩序ある発展を推進(jìn)するとともに、敷居の低い労働集約型産業(yè)「劃行規(guī)市」に參入してから同じエリアで経営され、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)が激化していることが明らかになった。

義烏では、何軒か、何十軒か、あるいは何百軒かの取引先が同時(shí)に同じ商品を生産、販売しているケースは珍しくないです。買(mǎi)い手市場(chǎng)の大きな背景において、価格は商人たちの競(jìng)爭(zhēng)の有効な手段となる。多くの経営者は殘念ながら、あなたが1元の商品を売っています。9角なら売ります。あなたが注文書(shū)を獲得したいなら、8毛が出ます。とても速くて、7毛、6毛は全部やりたい人がいます。

また、商品の種類(lèi)が豊富で、セット産業(yè)が完備されており、仕入れ先の仕入れに便利であると同時(shí)に、義烏の小商品の価格がより透明になります。原材料、部品の時(shí)価、人件費(fèi)、物流支出、加工ロスの割合などは、仕入先が希望する限り、彼らは便利で、快速で、明確に経営者の真実なコストを計(jì)算できます。これがさらに取引先の相互の価格競(jìng)爭(zhēng)を激化させた。

このほか、人工、水、電気、部屋、屋臺(tái)、原材料価格など一連のコストが上昇して、取引先の利益が絶えず圧迫されています。

義烏クリスマス用品業(yè)協(xié)會(huì)の陳金林秘書(shū)長(zhǎng)によると、クリスマス用品の利益率は年々下がっており、昨年の平均利益は3%から5%しかなく、30%の商業(yè)者の業(yè)績(jī)は前年よりやや良く、殘りの70%の商業(yè)者と前年の引き分けや下落が見(jiàn)られた。2010年の義烏のこのような企業(yè)は400社余りで、2011年は500社余りで、2012年は700社余りで、去年は800社余りが予想されています。

現(xiàn)在、義烏は世界最大の國(guó)際商業(yè)貿(mào)易城を持っています。敷地面積は470萬(wàn)平方メートルに達(dá)しています。訪問(wèn)中、本紙記者によると、いくつかの階が電気商事務(wù)室に集中していることが分かりました。商店の家賃が3分の1ぐらい下がり始めたという商店もあるということです。

　　「危機(jī)」はモデルチェンジとアップグレードを迫られる

電気屋は急速に発展し、市場(chǎng)のレベルアップを迫っています。一方、伝統(tǒng)的な「量が多く、面が大きく、価格が低い」卸売モデルは、現(xiàn)在の「量が少なく、面が小さく、価格が高い」電気商法とは明らかに違っています。

遊俊さんによると、物流の費(fèi)用が上がるにつれて、會(huì)社は製品の等級(jí)、品質(zhì)に対する要求がもっと高くなります。今年は二、三日に一回行きます。」「現(xiàn)在の會(huì)社の商品は20%しかないです。義烏小商品市場(chǎng)から仕入れています。以前はこの比率は95%以上でした。」游俊によると、現(xiàn)在の會(huì)社の60%の貨物は直接にネットを通じて仕入れて、それぞれ製造業(yè)の比較的に発達(dá)した省市から來(lái)ています。

陳継芳は、いくつかの義烏の伝統(tǒng)的な企業(yè)は、外國(guó)貿(mào)易の注文が落ちていますが、まだ企業(yè)に痛みを感じさせていません。義烏商店は年齢の「新舊交代」の段階にあります。古い世代の商店は「安定を求める」年齢の段階に來(lái)ました。次世代の商店はまだ核心資源を掌握していません。これは電気商の「革新を求め、変化を求める」と比較的に強(qiáng)い衝突を形成しています。

「企業(yè)観、早急な意識(shí)の変化」陳継芳さんによると、例えば商品は義烏で少なくとも三四千個(gè)を予約しなければならないが、広州で120個(gè)で注文できます。多くの古い世代の商店はすでに危機(jī)を認(rèn)識(shí)していますが、電気商に対する認(rèn)識(shí)はまだ淺い段階にあります。電気商の人材は彼らが直面する最初の障害物です。

黃公平の今の最大の望みは息子が早く成長(zhǎng)して、後継を引き継ぐことです。彼女は四、五十歳以上の古い商店は安定を求めることに慣れていますが、「スピードを求め、革新を求める」ことに慣れにくいです。若者は革新意識(shí)が強(qiáng)いですが、資源が足りない、衝動(dòng)的すぎるなどの欠點(diǎn)があります。

衝撃は必ずあります。私達(dá)がどう転化するかを見(jiàn)て、危険を機(jī)械に変えます。義烏市の電子商取引関係者によると、良好な國(guó)際貿(mào)易環(huán)境を作るために、義烏市は國(guó)際貿(mào)易サービスセンターを設(shè)立し、外商のワンストップサービス機(jī)能を?qū)g現(xiàn)しました。現(xiàn)在、義烏市渉外経営主體は國(guó)際貿(mào)易改革試行の初期より50%近く増加し、5262社に達(dá)しています。義烏市の外商投資パートナー企業(yè)は1891社に達(dá)し、全國(guó)の80%を占めています。

陳継芳氏は、今後の電気事業(yè)者は主に製品の開(kāi)発能力、資源統(tǒng)合及びサプライチェーンの応答能力を競(jìng)い合い、「今は一晩で金持ちになる機(jī)會(huì)がもうすぐなくなります。」

1982年、義烏は「興商建県」の発展戦略を確立した。30年余りの発展を経て、義烏中國(guó)小商品城を先導(dǎo)として、市場(chǎng)が対外貿(mào)易、製造を促進(jìn)し、クラスター効果の「義烏モード」を形成する。現(xiàn)在まで、義烏実の人口はすでに200萬(wàn)を突破しました。そのうち、本市の人口は74萬(wàn)人しかなく、100萬(wàn)人以上の外來(lái)者が義烏で創(chuàng)業(yè)して生計(jì)を立てています。このため、義烏は積極的に「外來(lái)人口の現(xiàn)地化」政策を推進(jìn)しています。

昨年4月、商務(wù)部、國(guó)家発展改革委員會(huì)など8部門(mén)の同意を得て、義烏市は率先して市場(chǎng)調(diào)達(dá)貿(mào)易方式を試行した。現(xiàn)在の外需不足の狀況下で、義烏の輸出はかえって高位成長(zhǎng)を遂げ、「政策配當(dāng)」はさらに釈放された。去年義烏の輸出は182.1億ドルで、前年の倍になりました。輸出コンテナの量は77萬(wàn)ケースを超え、前年より19%増えました。