ZARAはなぜ爆発していないですか？まめに速く売るのが勝利の秘訣です。

＜p＞＜a href=「http://www.91se91.com/news/indexuc.asp」＞ZARA＜a＞年間で約12000種類の服を生産しています。一年52週で、平均週に23種類ぐらいです。

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＜p＞ただし、すべてのデザインは各専門店では棚に上げられません。1店につき、週に2回の新商品があります。毎回50種類以上もあります。

普通の服裝企業は一週間はおろか、一ヶ月でも多くの新型には乗れません。

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＜p＞ZARAは、本當の意味でのデザイナーではなく、最新のファッションを“買い手”で盜作しています。

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＜p＞ご存知のように、ファッションの最大の特徴は変わりやすいことです。映畫一つ、MV一つで、今のファッション要素を覆すかもしれません。

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＜p＞これらのファッション要素が現れた時、ZARAの＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞バイヤー＜a＞たちは數日間で世界トップファッションショーに対して透視されたファッションの模倣を完成させ、これらのモデルが一定の程度で最新流行に近いことを保証します。

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＜p＞設計段階でリスクを大幅に低減した後も、ZARAは盲目的に量を上げていません。

ZARAは店の品揃えが正確です。あるいは保守的です。

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＜p＞「現在ZARAが備えている情報フィードバックシステムで、本部はいつでも単店ごと、服ごとの販売狀況と現時點在庫を確認して、店長に結合して販売報告書の分析を行います。

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＜p＞週に二回新品を手配します。

新しく登場したデザインであれ、二回の補完モデルであれ、本部から送られてきた數量は多くないです。

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＜p＞副店長の説明によると、ZARAは多くの伝統的なアパレル企業と違って注文制を採用しているが、本部は各店舗の販売狀況によって自主的に注文している。

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＜p＞本部にある設計チームは、各店舗、各都市、地域ごとにどのようなデザインが必要か、どのような色、どれぐらいのサイズが必要かを明確に見られます。

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＜p＞発注制の視點から見ると、ZARAのような企業は三、四日ごとに発注會を開くようです。

これはZARAが生産數量に根拠があることを保証して、盲目的に店內に商品を押しつぶすことはできません。

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＜p＞「下段が決まっている服は、店頭に在庫があっても、消費者が買いたいと思っても、持ち出せない。

これは消費者に薄目感を與え、ZARAの服がこの村を過ぎるとこの店がないということを感じさせます。」

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＜p＞多くの量が少ないという原則の下で、ZARAはまだ「稀少なマーケティング」というマーケティング戦略を使って消費者の食欲を満足させていることが分かります。

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＜p＞ZARAのある店の運営から見ると、ZARAが世界各地に分布している服のチェーン店は基本的に小売の「勤進快速販売」の原則に合致しています。

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＜p＞ある小売店で在庫を防ぐ一番の方法は、まめに仕入れて速く売ることです。特にファッションタイプの服裝は、短期間では売れないです。資金を使うだけではなく、棚を占用するだけでなく、時代遅れで下落しやすいです。

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＜p＞したがって、ZARAは4つの部分を通して＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞アパレル業界＜a＞に固有のリスクをしっかりとコントロールしています。＜p＞

＜p＞1.買手の大規模コピー版＜p＞

＜p＞2.棚に12日間のクイックサイクルを設計して、できるだけ商品を補充しないようにします。＜/p＞

＜p＞3.多量で少ない、少ないマーケティングで、ある単項の販売量を求めません。＜/p＞

＜p＞4.端末販売情報の適時フィードバック。

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＜p＞以上の4つの點では、ZARAビジネスモデルのトップレベルの設計を完全に示しています。勤進快速販売で、爆発的な量を求めず、売り上げと利益の変動線を伸ばしています。

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＜p＞それでもZARAは在庫がないわけではなく、服裝業界のリスクを効果的に分擔しています。

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＜p＞間違いなく、ここ數年はブランドごとにある程度ZARAを學んで、サプライチェーンの反応速度を高めています。

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＜p class=“p 15”style=“magin-top:0 pt；magin-bottom：0 pt”＞＜span stye=“font-famimily：“宋體”font-size：9 pt；mso-spacerun：“yes”＞｛pageubreak｝＜span＞＞＞＞“spspspand mmmmmyyyymmmmmmmzzzzzzyymmmmmmmmmmmmmmmmmmyyyyyyyyymmmmmmmmyyyyyyyyyyymmmmzzzzzzzzzzzzzzz」＞＜o：p＞＜o：p＞＜/span＞＜/p＞

＜p＞＜！--EndFragment--＞簡単に流れを分離できます。設計、試作、定稿、サンプル製作は注文會議前の流れです。その後は注文會です。出荷量統計、大商品生産、物流配送は注文後の流れです。

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＜p＞では、どうやって製造サイクルを短縮することができますか？答えは否定です。

多くの會社がZARAのように発注會の一環を切り落とすことができないからです。

ZARAが開発した製品は、次の直営店で無條件に販売しなければならないが、多くのブランドはそれができない。

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＜p＞注文の権利は加盟者にありますので、在庫リスクの負擔者も加盟者です。加盟者は商品を承認しなければなりません。

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＜p＞この承認は複雑です。人に來て商品を見に來てもらったり、バージョンを見てもらったり、注文してから材料を買ってもらったりして、また生産します。このようなややこしい手順で、時間がかかりました。いわゆるファストファッションをどうやって生産しますか？＜p＞

＜p＞このようなファストファッションの生産によって、市場の風向基準はすでに変わっていますか？これらのファストファッションの服をどのように彼らのディーラーに押し付けるか？これらは大きな問題です。

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＜p＞代理システムに加盟して、ZARAのファッションを學ぶことができません。

注文制の主動権は多くの加盟代理店の手に握られていますので、実際には下から上までの組物制が形成されています。

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＜p＞各代理店は商品とデザインに対する理解が一致しないため、企業の製品開発における主導権が潛在的に弱まり、みんなが期待しているいわゆる「爆金」に牽引されやすく、大きな収益を得て、経営リスクに立ち向かう。

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＜p＞注文制で、加盟商は多くの爆発金を入れるのが嫌で、企業も多くの商品を生産して加盟商に供給するのが嫌です。

新商品の売り出しの初めは、加盟店でも直営店でも、スキミング販売の策略を取って、価格を高く決めて、同じぐらい儲けてから正価で販売します。コストを負擔してから、だんだん割引して販売します。

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＜p＞棚卸資産が多すぎると、深割引、損失の利益は前期プレミアム販売と正価販売の利益で埋め合わせる。

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＜p＞だから服の中には「まず稼いだお金は紙で、後に稼いだお金はお金です。」という言葉があります。

これはまさに“まめに速く売ります”の小売原則の必然的な結果ができないので、1種のしようがない退卻がその次を求めるのです。

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＜p＞ZARAも「在庫ゼロ」ではありません。同じように売れないタイプがあります。同じ100%の服が売れるとは限らないです。多量の少ない戦略をとって、在庫リスクを効果的に分解しました。一枚では売れないデザインでも、在庫が溜まることはありません。

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＜p＞逆に、見通しのいいモデルでも、爆発したお金を稼がないほうがいいです。大量の商品を生産しないで、一度間違えたらたまってしまうのを防ぐためです。

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＜p＞ZARAがリスクをコントロールする方法は、いくつかのスタイルで大きな収益を得ることを追求しないで、すべてのスタイルでできるだけ「まめに速く売り込む」ことです。

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＜p＞國內のファストファッション企業はこれとは正反対で、注文制のアパレル小売店では「勤進快速販売」ができないので、前もって注文したいくつかの商品はシーズン中に大きな収益を得られるようにして、市場リスクに対応したいです。

爆発がなくなったら、在庫リスクは避けられなくなります。

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＜p＞ZARAを學ぶには、サプライチェーンのスピードだけでは足りない。ZARAの露店のリスクと収益の理念をどう學ぶか、真剣に考える必要があるかもしれない。

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