新店はどうやってもっと良い端末イメージを開拓しますか？

細部のマーケティングを重視する時代に、服裝企業として、精耕端末は、すでにマーケティングシステムの市場普及の重點となっています。端末のイメージの善し悪しはブランドイメージの影響力に直接影響しています。今の段階では、多くのアパレル企業は、前の段階は卸売りの形式の操作モードですので、直接にフランチャイズ経営のマーケティングシステムに移行します。だから、多くは古い卸売り店と新しい専門店が混在する現象が存在しています。では、どうやって店舗を改造し、全國的に統一されたイメージの専門店を作るかは、次のような點から始めるべきです。

　既存店の改造

古い既存店の改造は、非常に複雑で大変な仕事でした。各方面の利益の問題に関連していますので、例えば加盟商會はリフォームのため、また比較的大きな資金を投入して、企業に悲鳴を上げたり、舊い店舗の改造に消極的になったりします。だから、企業はイメージ専門店の統一のために、高い思想と覚悟を持って、厳格に実行する決心が必要です。理想的なやり方は全國の専門店に対して資料を作ることです。ターゲット的に店舗を統合し、不合格の店舗を淘汰して、いくつかの不適切な店舗を整合します。加盟者の妨害に遭った時、自分の意見を堅持して、加盟者の意見に左右されないようにします。企業が古い店舗を改造する問題においても、技術に注意しなければならない。一気に全國各地に展開しないでください。これは逆効果になるだけです。ある地域を中心に、點を持って、徐々に普及していくべきです。もしある加盟企業を選ぶことができるなら、その中の一つの店でまずテストをして、企業は重點的に支持して、改造した店舗を見本工事にします。イメージにおいても、入店者の流量、販売量においても、以前とは大きな違いがあります。味を知る加盟者にとっては、強心剤に違いない。そうすれば、他の店舗を改造する決心と歩みも加速する。

　　新しい店の開拓

1、住所はどうやって選ぶべきですか？

専門店が成功するかどうかは、一番大切なのは店舗の場所選びです。今は商店が林立しています。「酒の香りは路地の深さを恐れません」という時代が過ぎました。買い物は交通の便利な繁華街を選ぶことに慣れています。そのため、専門店の立地は大?中型都市の繁華街に設置され、最初の階は通りに面しています。場所を選ぶ前に、現地の商業圏と消費者の調査をしっかりと行うべきです。商圏調査は主に店舗の所在地の市場容量、潛在力、競爭者の狀況を明らかにする。消費者調査は主にビジネス圏の消費者の収入水準、文化水準、買い物習慣、専門店の商品とサービスに対する需要內容などを把握することです。調査を通じて、現地の消費と競爭環境を知ることができ、対応策を提出することができます。

　2、店頭裝飾

店舗の內裝は企業の統一內裝基準を厳格に執行しなければならない。この問題では、企業は宇宙デザイナーを派遣して、全行程で監督を追跡します。筆者は以前ある加盟業者に會ったが、企業は施工図、內裝材質基準、內裝要求などを加盟商に配ったが、監督を派遣しなかった。このように、加盟者はお金を節約するために、高い材料を安いものに変えて、最終的には、內裝した専門店のイメージが大幅に割引され、企業の統一したブランドイメージに深刻な影響を與えました。最後に、改裝しなければならなくて、お金と時間を浪費しました。

　3、商品の陳列

店の裝飾を骨組みとするなら、商品の陳列は魂であり、魂だけが生きているなら、専門店のイメージも鮮やかで生き生きとしています。商品の陳列が果たしている販売作用は、どのような紹介方式よりも力強いです。商品が消費者に與える第一印象も長い印象です。心理學では、第一印象は人の最終行動を決定しています。そのため、商品の陳列の良し悪しは、直接販売量に影響を與えます。強い視覚的衝撃力を持つ製品の陳列は、販売の第一線に立ち、無聲のセールスマンである。

陳列の方式は多様性で、色、デザインによって陳列されています。服裝がよくて、売れ行きが悪い商品によって陳列されています。一つの専門店はどのように陳列されていますか？モジュール化されたものは一つもありません。服裝の陳列師が製品の風格、企業の統一のイメージによって決めます。しかし、どのような方式を採用しても、一つのテーマを強調して、主次の點があることを覚えてください。そうではなく、亂れた陳列は消費者の購買行動に影響を與えます。

　　4、ショー？ウインドー？ショー

ショーウインドーの陳列は商品の陳列に屬していますが、それ以上です。ショーウインドーの目立つ位置から、企業イメージの宣伝の一つのパネルになる。消費者が最初に見たのは専門店の中のショーウインドーです。だから、ショーウインドーの商品陳列は人を引き付けるかどうかは、消費者が専門店に入りたいかどうかを決める鍵です。現在の専門店のショーウィンドウのディスプレイは、一般的にテーマとして表現されています。このような陳列は豊富な內包、表現形式が斬新なため、消費者の注意を引いています。また、ショーウインドーの管理も非常に重要です。ショーウインドーの中のモデル、服、アクセサリーを手入れ不足でほこりをかぶってはいけません。このようにすれば、イメージに致命的な打撃となります。

　5、営業員研修

トレーニングは専門店のソフトウェアシステムですが、店頭の內裝と陳列はハードシステムです。専門店の営業員の育成は持続的な過程で、態度、知識、技能の三つの方面の変化によって、一人の行為や表現を強化したり、改善したりして、一つの企業の目標を達成します。研修は一人の人を現在擔當している職務から職務遂行に必要なレベルまで高める過程で、仕事を制定するために必要な知識技能と態度を提供します。専門店のトレーニングは二つの部分に分けられています。一部は製品知識のトレーニングです。このようなトレーニングは製品の布地知識、機能知識、著用効果の紹介に重點を置いています。もう一つはセールススキルのトレーニングです。これらは主に來客を接待する態度、セールスコツなどの知識のトレーニングです。このようなトレーニングを通じて、営業マンは堅実な販売力になります。