ディーラーがどのようにルート管理を行うかを分析する

注文書(shū)：早めに注文して、統(tǒng)一的に注文書(shū)を會(huì)社に提出したほうがいいです。

出荷：1ロットはディーラーからオリジナル商品を入手したものです。

返戻金：すべて同じ返戻金はメーカーにある。現(xiàn)金で出荷したほうがいいです。そうすれば、メーカーは多くのリスクを減らすことができます。現(xiàn)金ができなければ、ディーラーの利益還元點(diǎn)は1ロットより多い。

計(jì)畫(huà)：ディーラーは販売計(jì)畫(huà)（地域の販売計(jì)畫(huà)ではなく、自身の販売計(jì)畫(huà)）を持っているが、販売計(jì)畫(huà)を持っていないロットは、すべてのロットの販売計(jì)畫(huà)の下で営業(yè)擔(dān)當(dāng)者が率いる販売チームに渡している。

　　価格：これは最も重要なことで、ディーラーでもロットでもメーカーが定めた商品の最低価格で商品を販売しなければならない。人気商品でも新商品でも、実際のこの最低価格は現(xiàn)在の市場(chǎng)では許されていない。例えば、現(xiàn)在の高露潔歯磨き粉1箱當(dāng)たりの価格は204元で、その時(shí)メーカーは最低価格を207元と規(guī)定することができる。違反した場(chǎng)合は、その月に販売資格を取り消すが、ディーラーはメーカーに罰金を科される。彼は納めていない保証金を納めているからだ。

　　プロモーション：すべての販促と奨勵(lì)金は公開(kāi)透明化され、個(gè)人の手にメリットがないようにしなければならない。

業(yè)務(wù)員：メーカーがディーラーのために業(yè)務(wù)員を募集する役割はメーカーのために端末を作ったり、ネットショップの仕事をしたりすることですが、多くのディーラーが業(yè)務(wù)員に代理店ではないメーカーの商品を販売するように要求しています。これは虐待ではありませんか。販売擔(dān)當(dāng)者はまた、彼の所得はディーラーの計(jì)畫(huà)完了狀況によって決定されるので、ディーラーの機(jī)嫌を損ねることはできません。営業(yè)マンは営業(yè)擔(dān)當(dāng)者が獨(dú)自にリーダーシップを取って管理し、その純潔性を維持し、メーカーの利益に完全に奉仕しなければならない。新しいルートでは、やはりディーラーと一括募集業(yè)務(wù)員のために、各業(yè)務(wù)員に異なる範(fàn)囲（業(yè)務(wù)員は大きさを問(wèn)わず、大きな顧客がいないため）を割り當(dāng)て、メーカー品を販売しなければならない。この時(shí)のディーラーや一括は業(yè)務(wù)員の倉(cāng)庫(kù)である。

　　従業(yè)員給與：メーカーはやはりディーラーマネージャー、倉(cāng)庫(kù)保管員などのために資金を出さなければならないが、一ロットはない。

では、どのような業(yè)者が流通業(yè)者として利用できるのでしょうか。現(xiàn)地市場(chǎng)での実力はディーラーに劣らず、あるいは現(xiàn)地の市場(chǎng)価格に影響を與えるものと他県市場(chǎng)では重みがある。月に100萬(wàn)臺(tái)の販売を計(jì)畫(huà)している都市の中には、3ヶ月で8萬(wàn)臺(tái)の大問(wèn)屋があり、その他県には2ヶ月で9萬(wàn)臺(tái)の大問(wèn)屋があり、そのメーカーは彼らをあなたのロット、あなたの半分のディーラーにする必要があり、利益があれば彼らはします。

これでは、商品を交換したお客様がいなくなり、商品を交換した市場(chǎng)がなくなります。あなたの販売範(fàn)囲內(nèi)でお客様が帳簿を買わなければ、彼はあなたが代理している製品を販売することができなくて、もし商品の販売があれば、品切れが発生したり、偽物を販売したりします。では、あなたのこの製品は非常に利益があります。メーカーは同じ製品の販売価格を持っているので、彼らはまた利益と屁蟲(chóng)で、あなたの商品の販売を拒否することができますか。

反則に対する処罰は巡視員が行い、お金でお金を作らなければならない。営業(yè)擔(dān)當(dāng)者の主な仕事はディストリビュータの販売**化を支援することであり、ディーラーは多くの仕事を軽減し、彼らが自分の販売を完了するのに問(wèn)題はありません。水路が水になったシステムの中で、得られた資料こそ最も真実で、最も価値がある。